张羽：你有创业梦 我们来做“孵化者”

张羽：你有创业梦 我们来做“孵化者”

普通人小本创业的机会在哪里?张羽的答案是，盯着马云，不如盯着你家隔壁王老二。

作为“中国创业者生态圈”创始人、源动力餐饮管理有限公司董事长，当商业巨头们因时际会、纵横四海的时候，张羽选择带着源动力的兄弟姊妹埋头走路，在更贴近民生的餐饮领域深耕。

全国孵化2万多家店面

从济南出发，向全国扩张，源动力的餐饮孵化模式一直在壮大。但是这家总部设在济南的企业，却低调得连当地人都没太注意，一般大众很难将其与贝克汉堡、柠檬工坊、瓦罐香沸、加红加青等火爆的餐饮品牌联系起来。

实际上，源动力在全国已经孵化20000多家店面，带动就业10万余人，这样的体量可谓惊人，而其全部收益都会与全国超过3万名创客分享。

源动力创造的赫赫战绩，已成为当下中国餐饮业风雨飘摇中的一大奇迹。而它创造的另一成绩，则无法用数字来衡量：日渐成型的“中国创业者生态圈”普惠拥有创业梦想的普通人，造就了无数个人生赢家，改变了无数个生命轨迹，同时，也掩藏着商业模式如何创新的系列答案。全国无数创业者，因此心向济南，让济南成为了餐饮创业者心目中的“红色井冈山”。

每年成就数千人的“老板梦”

三千茶农就是源动力孵化品牌的经典案例之一，其战术主打农村包围城市，在区域市场寻求单点突破、快速引爆进而蔓延全国。

柠檬工坊也是其中一个成功案例，2008年，柠檬工坊上线。张羽的逻辑是不打上海新天地，不打北京王府井，而是打中小城市，尤其是县级城镇。2016年，柠檬工坊已在全国范围内扩张至3000多家店面，这与三千茶农的崛起路径如出一撤。

“星星之火，可以燎原”，这是源动力的创业精神符号。源动力每年在全国成就数千人的“老板梦”：在湖南平江经营“贝克汉堡”的石文兴，在云南财经大学校园经营“柠檬工坊”的李银勇，在北京市区经营“果然爱”的白蕾，在济南经营“张一碗米线”的张洪利……这样的创业老板在源动力有几百位之多。

这无疑要归功于源动力搭建的生态圈系统，张羽对这个生态圈有句非常超前的论述，“我最大的希望就是企业做到‘无’”。

所谓“互联网+”，绝不是简单的传统企业+电商渠道，而是用互联网思维重塑企业组织。

换句话说，张羽追求的企业架构模式，正符合未来“组织会越来越小，生态平台会越来越大”的趋势。而平台最核心的价值就在于开放，进而打造出一个生生不息的生态圈。

假如你有一个创意点子

“有资金，你就带资金来有项目，你就带项目来甚至只有团队，你就带团队来。”张羽这样定位源动力，“你需要的所有资源我们都有。”

“假如我只有一个餐饮创意点子，怎么跟源动力合作?”

张羽说很简单，“第一，你得有BP(商业计划书)，进入源动力投资委员会路演第二，投票通过后，你作为创业发起人，在平台内外进行创业团队的招募第三，孵化阶段，进入平台公司运作。每个项目的试运营周期为三个月。”

那么，如此一来，源动力还是一家纯粹的`餐饮连锁企业吗?

张羽认为，从某种意义上看，你可以将它看作小微餐饮的综合服务商，也可以当做中国

优质餐饮项目的成长加速。

消灭打工者 人人当老板

在企业内部，源动力又是怎样颠覆传统商业组织架构的?

首先是股份下放，接着就是把集团公司转变为平台，最后则是把品牌项目转变为独立企业。最终，把员工转变为创客，把企业格局转变为生态体系。

可以说，张羽在源动力内部进行的自主经营体改革，堪称大刀阔斧。

相对的，每一个独立品牌企业的股份则由三部分组成——以张羽为代表的原始股东占股40%，上述公司平台团队占股20%，以员工为代表的企业创业团队占股40%。

大众创业，万众创新，消灭打工者，人人当老板!很难想象，一个不起眼的前台小妹会是集团旗下十几个项目的股东。他们的员工们每个月最期待的不是工资和绩效，而是核算股份分红。

如果说前台小妹的案例与华为的任正非股改雷同的话，那下面的做法，张羽则直接颠覆了传统商业组织架构。

比如，源动力集团下面没有一个部门。所有“部门”都以独立核算的创业公司存在。

就拿企业采购部举例，张羽让其成立公司，将40%的股权给员工，让他们自己当老板。

这让他们更有积极性，一年下来，采购公司除完成集团服务外，还得到200万元利润，人均分到20万元。

“合作但不控股”是种境界

曾有人对张羽说过，只有激发和调动团队中每一个人的积极性，让每一个人都为团队的命运负责，团队才能永续发展，基业长青。

正是基于这样的理念，张羽对企业架构进行了彻底改革。

作为如此庞大的餐饮集团掌门人，张羽一直在释放自己拥有的股权。这正是他强调的利他合作思维，将“所有人为所有人的利益终生努力奋斗”确立为创客们的宗旨，把竞争转为竞合，打造创业者生态圈。

“所有权的争夺是最痛苦的事情，使用权的体验则是最快乐的事情。”这是张羽挂在嘴边的一句话。在他的商业理论中，“合作但不控股，让别人比自己更有积极性”，这给当下的股权之争带来颠覆。

张羽认为，源动力的企业文化核心是“企业平台化，员工创客化”，这也是他与海尔集团首席执行张瑞敏交流后感受最深的地方。企业的价值是它的时代属性，过去企业重在提供工作岗位，而在互联网下的今天，企业的价值更应该突出提供创业平台。

从2013年创业者生态圈的战略改革开始, 一线员工积蓄的能量迅速释放，源动力整体收益呈几何倍数增长，截至目前，员工自主经营体已超过100个。

为创业者提供强大平台

前端孵化、中端支持、后端服务、全程加速，这是源动力的4个能力建设。

为此，源动力集团公司开始集中搭建三大平台功能模块：

一是前端孵化功能模块，包括投资公司、品牌策划公司、SOP中心等，为品牌企业提供“从钱到营销策划”等一系列支持

二是中端支持模块，以源动力现有的全国五大战区、11个运营管理基地和273个城市的驻地服务中心为基础，提供采购、渠道、仓储、物流的资源共享

三是后端服务模块，提供人力资源支持和落地配套服务。

他们还自主开发了GIS集思网络系统，以积分奖励的形式鼓励创业者在系统上提交创意、建议、方案，形成智力宝库。张羽把这个系统称为“群体智慧创新空间”，使得群体智慧自由释放。

目前，除餐饮类企业外，源动力还有互联网、客服、文化传媒、品牌策划、仓储物流、教育培训、知识产权等各类功能性服务企业。

在张羽看来，中国餐饮市场每年50万亿元的“大蛋糕”，足可以让更多创业者来分享。云在青山水在瓶，从追求控制，到追求“失控之控”，在做企业的过程中，张羽也在进行人生境界和视野格局的拓展升华。

营销总监需要统一规划组织企业内部公关活动，拓展媒体合作关系，通过公关活动和形象传播提高企业产品的市场占有率以下是我精心收集整理的营销总监 岗位职责 ，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

营销总监岗位职责1

1、组织开展行销个案的市场调研、市场定位、产品策划、行销推广、销售执行等各项工作事宜，保障个案的顺利进行

2、保证项目佣金按时结算和收取

3、负责开发商的日常工作协调及关系维护，妥善处理客户投诉，提升客户满意度

4、督导执行销售管理制度与流程执行，开展业务 *** 作手册的修订、丰富工作，组织项目成果沉淀及档案管理

5、制定本部门计划和预算，并监督执行，确保本部门绩效指标的达成

6、管理直接下属，对下属进行工作部署，提供业务指导，进行绩效评估，并进行能力发展和职业发展指导

营销总监岗位职责2

1. 在策划，尤其餐饮策划，管理咨询，培训行业有资深工作 经验 (___有管理经验)

要求：

1. 优秀的市场开发能力和 渠道 建设能力(政府，相关企业和机构等)能有效利用个人和企业的资源为公司开拓市场和业务

2. 负责公司品牌的建设和推广、提升公司品牌在社会上的知名度和认同感等

3. 对市场有敏锐度，根据公司的技术和产品能分析行业环境，行业竞争力并有能力提出，规划，执行企业未来市场战略方向。

4. 负责规划和收集行业信息，竞争对手信息，为公司制定战略提供有效有量的数据支持和信息支持

5. 规划，分解，实施公司市场战略目标，完成销售业绩

6. 按时向董事会提交市场季报，半年报和年报

营销总监岗位职责3

1、营销规划及落实：根据公司年度战略目标，制定和实施公司市场销售战略和计划，进行营销目标分解，责任到人并跟进达成情况

2、跨部门协调及对接：协调研发、市场、运营、客服等各环节的工作配合，规范跨部门流程

3、客户拓展及维护：带领团队不断拓展新的营销渠道和市场，维护重点客户的关系

4、客户管理：制定及审核客户销售政策，跟进回款情况，对客服团队日常工作进行指导

5、部门管理体系搭建：完善和审核业务流程、管理 规章制度 和奖惩条例，监督执行情况

6、团队建设：负责核心人员的招募培养，搭建业务人员培养体系，建立长效的团队激励机制，实现多劳多得、收入与产品销量挂钩的分配机制。

营销总监岗位职责4

1、参与制定公司 市场营销 策略，根据营销战略制定公司营销组合策略和营销计划，并逐步分解实施

2、负责公司品牌及产品推广目标的实现，制定公司品牌营销策略和传播策略

3、负责针对目标客户，实施行之有效的线上推广，不定期 拜访 各渠道重点客户，及时了解和处理问题

4、收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时掌握市场讯息并资源整合并及时调整营销策略计划

5、组织开发多种销售渠道，完成或超越销售计划目标

6、全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情

7、管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售队伍，实施优胜劣汰机制

8、全面负责国内外销售平台成品库资产管理，有效进行产成品库存量控制，提高存货周转率。

营销总监岗位职责5

1.负责公司MOA系统中相关信息核对和审核

2.分析产品 广告 媒体投放方案前期调研及分析

3.对接电商部门，负责电商部门所有渠道的库存及发货情况、费用审核等工作

4.协助总监对接香港公司事务，比如发货计划追踪、库存情况跟进等工作

5.负责部门重要文件保存管理

6.总监布置的其他任务。

营销总监岗位职责6

1、组织中心管理制度、工作标准、业务流程的建立并完善和监督执行

2、根据公司战略编制本中心的业务规划、 工作计划 ，并监督计划的落实

3、跟据公司的战略规划和经营目标，制定市场推广计划、销售计划并监督各项计划的落地实施，完成公司给予的销售目标

4、负责统筹管理各项目的市场调研、整体策划、产品定位、市场考察，价格制定，面积预测，预售证办理，交房，房产证办理等工作

5、组织项目开盘活动、房源认购、销售签约、资金回笼、合同编制、风险控制、客服管理等工作

6、 把握市场情况及竞争对手的新的销售动态，根据市场及行业情况指导公司项目制订或调整项目销售策略

7、负责公司项目营销部门员工培训、考核、激励等团队建设和管理。

营销总监岗位职责7

1、熟悉LED驱动电源销售市场环境，能带领销售团队完成公司年度销售目标任务。

2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力

3、协调企业内外部关系，对市场营销有战略思维。

4、 市场调查 与新市场机会的发现

5、新项目市场推广方案的制定

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