线上对线下冲击到底有多大

在目前电商迅速发展的时期，已经触及到各个行业，但是仍然有一部分人依然在抵触电商。

那么咱们就谈一下，线上营销对线下销售的影响。

一、据权威网络调查，80%的人会选择线上搜索、查询，然后去实体店购买。尤其对于大件、高价值产品。

二、中国目前有5.6亿网民，任然在迅速增加中，90%的网民习惯于网络搜索产品及服务。

三、网络搜索中又有80%的网民习惯于看网络评价，对比等。

四、没有做网络营销，搜索引擎优化的品牌、公司，在主流搜索引擎中搜索，会出现竞争对手网站，造成负面影响。

五、一般线上配合线下活动做推广，会带来强大的客流，而且这部分客流更有粘性。

六、消费者更容易在网上获得产品信息、功能介绍等，进行产品对比。

    如此种种现象，说明你不做网络营销，不做电子商务，会逐渐削弱市场份额，也许目前你的产品、渠道会带来不菲的利润，但是5年、10年后呢？即使那时在做，成本更大，效果会更差，从最简单的搜索来看，一个重要的搜索规则，网站时间长久营销排名，那么你怎样去竞争呢？

其实，网络营销有很多种方式，电子商务也有很多种方式，不是说电商只能卖便宜货，会影响品牌价值等，这些现象都是由于大家对淘宝的理解，认为淘宝就是电商，电商就是淘宝，这种理解很狭义。

如何做好线上销售

线上销售越来越受到出版机构的重视，以下是我整理的关于如何做好线上销售，欢迎阅读。

1什么是线上营销

所谓的线上营销，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。

网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案，全面负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。

在这个过程中网络营销服务商会充分发挥其在技术、营销策划、实施等方面上的各种专业优势，竭尽所能完成预定的目标以获得企业支付的服务费用。

2线上营销的特性

一般而言，线上营销的最终目的一定是实现购买行为。

但购买行为的实现有时需要较长周期，而且从印象到购买行为的整个环节中整个损耗很大。

因此，营销如果能够实现有购买意向或者对产品产生好感，或者仅仅只是对消费者留下了印象也是不错的。

这样，人们对线上营销效果的评价也就不仅仅限于查看最终的实际购买，而同样关注从消费者印象到对产品产生好感到有购买意向最终到购买行为的全过程。

3线上营销对线下营销的.影响

线上营销对线下行动产生的影响效果分为多种类型，按照从比较初级的影响到非常强烈的影响，可以分为四个层次，如下所示：

1.对产品留下印象

2.对产品产生好感/潜在购买可能性

3.提交购买意向、试用，或拨打咨询/询盘电话

4.产生实际线下的购买行为

4成功的线上营销活动要具备的条件

1.抓住目标人群，明白用户的需求，抓住用户的痛点。

比如在一个地产公司的微信平台上，如果是能够加入一个客服功能，让客服人员在线解答业主的问题。

2.参与感，做运营并不是只做内容，还要让用户参与其中。

比如如果是做一个母婴电商品牌，可以组织一次“最萌宝贝”评选活动，鼓励用户上传自己的最萌的宝贝的照片。

3.用户体验。

有些时候感觉用户体验跟参与感是相矛盾的，比如很多人说买小米手机的时候参与感非常强，但是用户体验就不够好，需要抢，需要邀请码才能够购买，用户体验不好。如何来解决这个矛盾将会成为运营者思考的一个问题了。

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