购买新房时，售楼员都会有哪些套路？

很多想买新房的朋友都会有过这样一种体验，一进到楼盘的销售中心，就见到了售楼员走过来笑脸相迎。然后，开始询问你的购房需求，接着热情介绍他们的楼盘怎么得好，告诉你他们的房子一定能满足你的需要，把房子的价值描述得天花乱坠。在此，小象要提醒各位了，不管售楼员说得多好，目的就是一个，把房子卖给你，而非真心从你的需求为你考虑。

因此，本期的买房手册，我们来聊聊售楼处里的常见套路有哪些？

套路1：承诺房子带学位，购买即可入读

很多有了孩子的家庭总是被带学位的房子所吸引，在很多楼盘在销售过程中，售楼员都会和购房者强调楼盘对口哪个学校；或是说政府在这里规划了哪所学校，买了房子今后就可以送小孩去那所学校读书；甚至还有些售楼员夸大其词地对客户说对口名校。

但是，你有去当地的教育局部门、或相关学校招生办核实过？有多少置业者就是因为轻信了售楼员这样的话，被忽悠的买了房。等到准备送小孩去读书时，才发现，其实楼盘根本没有带学位，所谓带名校学位更是扯不上边。

套路2：号称地铁房，距离地铁站路程很近，最多十分钟可到

绝大多数售楼员在介绍他们的项目时，都会强调：我们的项目是地铁房，距离地铁站很近的，最对10分钟就可以到。但这10分钟的路程是开车还是步行时间？

假如你是开车去看房，不知道地铁站到楼盘的步行时间要多久，那就要自己去走走看？其实多数情况下，开车去看房的人们，只是用手机打开百度地图去查询一下，看从地铁站走到楼盘要花费多久时间？可是，我们实际走路从地铁站去楼盘，花的时间比手机上查到的、或是售楼员说的要多得多。

假如你是搭地铁去看房，售楼员得知这一情况后，又会换套说辞，声称新规划的轨交线路，会在楼盘附近建地铁站，今后步行在10分钟以内就可以到楼盘。这其中无非是打着地铁房的幌子哄着你买房。

套路3：以申请打折，争取优惠为诱饵

通常，当售楼员察觉你有购买的意愿时，为了让你买他（售楼员）代理的房子，就会给你打个“强心剂”，声称可以去找领导申请点折扣，送你个人情给你争取优惠。然后，售楼员会假装上楼找销售经理去帮你谈折扣，下来后给到你一张认购协议书，让你签字，承诺只要签了认购协议书，并缴纳了定金就会享受折扣优惠。

在此，我们千万不能一听到有优惠，就马上签字付定金。应先找楼盘的负责人问清楚，当面落实到底能打几折，具体有哪些优惠？然后在认购协议书中要把口头约定的折扣、优惠承诺写进去，并留意签订的认购协议书上要有开发商公司的公章。

套路4：刻意制造房子很抢手的假象

当你在看房时有点犹豫，考虑是买还是不买的时候，这时售楼员就会接个电话：”喂，这个客户看中的房子已经没有了，哦，那我跟客户说下。”你在旁边这么一听，是不是开始着急了？这会儿你就会心想，这么紧俏啊，我不买亏大了。头脑一热，你掏钱付定金了。

其实，这往往是售楼员推销房子的常用套路，是售楼员刻意在制造一种“房子很抢手、现在不买就没有了”的假象，目的就是为了唬住你，让你真以为房子很好买，不马上定下来，就会被其他人买走。这种情况最容易发生在开盘和周末暖场活动的时候，集中看房很容易制造这种恐慌效应。在此强调，买房无小事，我们买房应时刻保持清醒的头脑。

套路5：承诺看到的样板间，就是交楼标准

样板间是楼盘一大“门面”，因而在装修上是花了大功夫的。很多人想买带装修的房子，往往是在看完样板间后才决定要买下这个楼盘的房子。这时，售楼员为了达成成交目的，会不断强调样板间的展示效果就是最后交楼标准，并一再保证合同上也会写明装修标准都会按照样板间的来。

而实际情况是这样，商品房买卖合同中确实会写明装修标准是按照我们看到的样板间，但假如最后实际交楼标准与合同约定内容有出入，出现纠纷时该如何解决，在合同中开发商会玩文字游戏，规避这些责任。

必要时，可以找律师先审一下你准备和开发商签订的这份买卖合同，对开发商设计的规避责任的条款，有权要求其调整。

还有就是，建议大家找一两个名誉可靠的好售楼员做朋友，因为朋友才会对你说真心话，才会告诉你这个项目存在的问题，和他们保持良好的关系也有助于你找到优质的房源。

在购买房子的时候，应该留意销售员的那些经典套路呢？

买房卖房的最终目的都是获得收益。无论是开发人员还是个人，都是销售手段。看到买方和卖方不被利用，不变，造成顾客心理压力，达到销售目的，遇到的套路大致如下。集中开放；如果开发商拥有很多储蓄客和性捐款顾客，开发者们就会集中整理犹豫不决的顾客，展现出火热的场面。打折特价房间只有两天。目前，由于疫情，开发商为了回收笼资金，每周都要包装以前的折扣，包装某些特家，羊毛出在羊身上，换汤不换药，老板推荐房间，总经理专柜、渠道专柜等噱头销售，提案在周末两天进行。

如果销售部人气不足，开发人员会在周末强迫职员带家人去销售部打卡两个小时，如果不去，就会从业绩上扣分，达到销售部人气充足的假象。支付诚实黄金后解除价格上涨的心理学；如果交了程心金还没有把程心金转换成首付，住房顾问会随时打电话，说这周要涨价，进行心理刺激。炸毁未来。建筑物的计划、交通、医疗、小区内的水景都将被吹向河景的套路。住房顾问和住房顾问相互合作。例如，如果你感兴趣，另一位住房顾问来到谈判桌前，说：“我不预订这个套房。我的客户也在看。正在造成心理压力。”的图表中。

目前，很多销售部门都在拼命营造热氛围。特别是在市场不景气的时候常用的是卓。当你进入销售部的时候，一眼就能看出，很多顾客在和住房顾问做交易，在挑选房子。给你的感觉是快点生活。否则有这么多人在看房子。一旦错过，就没有好房子了。事实上，很多人不是实际的购房者。只是托而已，好像每天雇几十块钱。一旦顾客来访，就会开始谈论交易，因此购房者必须保持理智，不能被销售现场的气氛所迷惑。住房顾问叫丹。在思考什么样的户型好，哪个层好的过程中，一些住房顾问不断地说订单、特定层的户型销售控制等话，这些都是为了逼迫你。这是为了制造快速选择，不选择就消失的假象。(另一方面)。销售处的音乐。这是很多购房者不注意的，但这里面也有学问。这确实不能归类为套路，但这是为了强迫顾客，渲染现场的氛围，让顾客的大脑处于感性思维中

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