在客流量少的情况下怎么提高销售

在客流量少的情况下怎么提高销售

在客流量少的情况下怎么提高销售，根据顾客需求制定有针对性的优化方案，提高顾客在购物中的消费欲望，现在人流量少的情况下客单价的提高，以下分享在客流量少的情况下怎么提高销售？

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先来看看影响客单价的原因有哪些?

1、可能是刚告一段落活动营销，就会危害客单价了，例如报名参加了淘宝手机端特价区的主题活动，这种主题活动在还没有完毕的情况下，客单价就会较为低。

2、也可能是商品的缘故，例如上架的最新款价格对比以前的低也会导致客单价低，一般来说，你的店铺主打款价格会在一定水平上意味着了客单价，自然特殊情况附加说，那么你也就能够根据新产品的升级来提高店铺客单价。

3、9.9清仓处理主题活动，这一种主题活动也是会导致全部店铺的客单价下跌，清仓处理全过程中尽管会让你的商品的转换率做到最高处，可是清仓处理走的是廉价的实体模型，毫无疑问会危害店铺客单价的，综合性的均值价格便宜，这一段时间的价钱就处在底价水准，出去的客单价就会很低。

4、优惠劵设置不科学，好的优惠劵会提升客单价，举个例子，你以前的产品报价是40元，随后你设置了满65减5元的主题活动，消费者很有可能会买俩件，可是假如你设置了满120减15元，那么消费者很可能就总是买一件了，因此 大家在设置的情况下要综合单价设置。

5、你的店铺导航条设置不科学，例如原本能够从廉价开展，你却设了个高价位，那样会造成顾客的.选购的意向不强，假如可以设置从低到高，选购意向强，样式好，消费者很有可能会多买2件，那样客单价也会提高。

6、还有在线客服的缘故，由于在线客服是产品和顾客中间的公路桥梁，消费者选购商品的全过程中许多情况下都是会了解一些难题，假如回应不可当，顾客就不容易选购，假如在线客服做的好，那么顾客很可能会选购一些关联的商品，那样也可以提升客单价。

实际上客单价低的缘故是多种多样要素导致的，假如最少短期内很低，那样危害并不是尤其大，可是假如长期性都很低，就需要看一下是不是跟你的设置有关系，产品报价各层面必须提升，自然，假如你是走不断廉价线路的，那客单价低对你肯定不会有哪些危害。

可以使用以下方法来引流拓客提升客单价

1)新店开张随天数递减折扣

活动玩法：新店开张第一天，全场8折，第二天全场85折，第三天全场9折，第四天至第七天全场95折，第八天之后恢复原价。

限于刚开的店铺，随着折扣力度减小，引流的效果会越来越弱，这属于正常现象。如果产品品质好，复购率不用担心。

2)前100名到店送礼品

活动玩法：店铺营业当天，前一百名到店消费的用户免费领取小礼品。

这种活动多见于商家重大节点时，比如国庆活动、周年庆之类的。通过送礼品，可以锁定当天的流量至少有100人次，避免当天因客流量少给商家造成的尴尬。

3)5元选购区

活动玩法：5元钱办理会员，当天5元选购去的产品可以任选一件。

适用于水果店、生鲜店，设立5元选购区，只要办理了会员的顾客，可以在5元区任选一件价值超过5元的产品。

4)熟人介绍可终身打9折

活动玩法：让用户留手机号加入会员，之后有朋友来消费，报他的手机号享受9折。

熟人打折让用户有了面子，当有其他人问用户哪家店比较好时，他一定会推荐这家报自己号码可以打折的店。

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一、代理快递

快递是最有效的增加人流量的方法，现在网络购物的人越来越多，都需要领取快递，而且频率很高，每天都会有进店拿快递的人。代理快递能给店面带来很高的人气，如果适时在店内明显的位置搞个促销活动会很有效果。

缺点：代理快递赚钱不多，而且需要去上级网点取件，回来分派件，打电话等比较耽误时间。

二、手机缴费充值

人们出门在外，手机就是最重要的联络方式，如果手机没费了，那绝对是很着急的事。懒人越来越多，找缴费营业厅网点嫌麻烦，路边小店能缴费充值还是很便民的。

缺点：不赚钱

三、打印复印

打印复印也是很好的招揽顾客的方式。如果你店面在政府、机构、办公楼等附近，那打印复印生意会很好做。

缺点：转不赚钱看打印复印的数量多不多。

四、代缴水电煤气费

和供电所、水电公司签代理协议，开办水电煤气费的缴纳，能持续聚拢人气。水电煤气费每月都会缴纳，来缴费的都是附近的居民，长期来你店缴费，会形成惯性，买什么东西都会优先想到你的店。

缺点：不赚钱

五、儿童设施

看你店面的经营项目，如果是日常生活用品，加设一些儿童游乐设备，会让路过的小朋友不舍的放过的。比如门口摆放的喜洋洋等“座驾”。比如滑梯等。

缺点：不赚钱

六、每日特价优惠

每天搞一些特价活动，每天一个优惠商品促销。可以按成本销售，虽然该商品不赚钱，但会给人形成一种店里有特价的思维。之后只要买东西，顾客会首先想到你店。一个商品的特价会带动你店里所有商品的销售。

缺点：特价商品不赚钱

总结：上述几种方法，基本上本身没什么利润空间，不赚钱，还会增加你的工作强度，但是会让顾客形成思维惯性，只要需要什么东西，首先会到你的店里来。现在竞争越来越大，能把顾客拉到你的店里来，就已经成功一大半了。

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珠宝销售技巧

增加客流：

1、自己朋友圈肯定有成交的老顾客，所以每日在朋友圈发些图片，增加顾客的购买欲望。

2、整理每个人手中的大客户信息，然后统一发出邀请函，有空到店做首饰保养。

3、建一个群，让老顾客们每人介绍5个顾客进群，均可免费做首饰保养或者小礼品赠送。

业绩差距：

每个人的接待能力是不一样的，所以要先聊聊，看看每个人的心态，销售好的肯定是积极向上的，不好的也许会有负面的影响！

如果是能力问题，那可以教她去怎么做；

如果是心态问题，那么就得先把她心里的问题解决掉才可以！

不要把所有的问题归到外界跟自己没有关系，全部是别人的问题，这是所有业绩不好的销售一致的想法。

所以，要把业绩做好必须要改正自己的心态，改变自己的观念，要从自己的身上找问题，这样才会有所改变！

问问销售好的同事是怎么卖的，说说销售的过程，自己多吸取好的做法，然后再对照一下自己，到底是什么原因导致业绩不好？

找到根本的原因，心态调整好了，那么接下来就要静下心去学习改变自己，不能急于求成，慢慢就会发现自己的能力提高了。

成交案例：

受了疫情很大影响，所以进店的客流要抓住机会，在淡化销售意识的前提下，让顾客感受到舒服，同时最好还能销售出去货品。

因为顾客如果没有需求，也不可能在特殊时期逛商场，还来珠宝店，所以度要把握好！

前几天进店一个美女，想看看铂金项链，但是我们店没有铂金，其它店铺有售，美女的老公去卫生间了，所以我们就一直跟她聊，说说现在铂金的行情，确实适合买！

让别的店的同事照了好多款式给美女看，铂金的样式都大同小异，美女的身材比例不太适合戴特别粗的，所以在照片上都推荐的4.5克的！

顾客：就买条细细的，搭配自己的钻石吊坠！推荐的款式都可以，就是没有现货！

销售：现货需要等半个小时，买不买没有关系，你可以戴上感觉一下。

顾客：吊坠没带，今天就是过来吃饭而已。

在过程中员工加了美女微信，说下次来可以提前告诉她，把货品调过来你先看！

销售：如果是钻石吊坠的话，最好要佩条18K的项链最好，因为比较结实，耐磨不容易折断。铂金的确实便宜，但是材质比较软不适合配坠！我们店里的钻石，宝石，翡翠都是配的18K项链！

这时帅哥回来了，2人就走去吃饭了！在这期间呢员工和顾客一直保持了联系，朋友圈点个赞啊，发个天气的温馨提示啊！

昨天把铂金项链也调回来几条，邀请了美女戴上吊坠过来试戴一下，看看铂金项链和K金项链哪个更适合，最后戴上后还是18K的合适！最后就成交了！

第一次接待要给顾客留下深刻的印象，不能逼单，更不能因为店里没有的货品而支走顾客。要保持好的心态，同时要学会转变顾客的想法。

只要你站在顾客的角度，为她着想，就会成功的。

客户都是自己努力去积累的，可以：

1、联系些公司做内部活动；

2、经常举办些主题活动：时尚类、单身男女PARTY；

3、注意营销的广告载体：有钱可以考虑电视、车载电视；没钱可以考虑群发短信、派发宣传单（附优惠券）；

4、找其它酒吧的常客拉客给提成；

5、酒吧的特色要足够：装修、活动、乐队、驻场歌手，任何一个方面做得够特别，够好，都能带来大量客源；

6、酒吧定位要清楚、准确，不可能拽住所有类别的客人，所以做好市场调研，根据酒吧的装潢、区位等锁定自己的目标客户群，然后针对目标客户群制定营销策略：活动、价位、酒的种类、歌手类型。

温馨提示：以上信息仅供参考，不做任何建议。

应答时间：2021-04-01，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

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店铺针对人群，女性为主，男性为辅，使用人群侧重青年，购买人群年龄段主体在18-25年龄段，宝贝的价格区间集中在70-185元。成交客单价集中150-190元，转化区间覆盖人群占比低，所以店铺针对性的根据客户需求：持续更新店铺产品的原创设计，保证产品链的持续性。同时扩大内容方面的营销力度，保证粉丝的活跃和沉淀，提高产品的转化。最后利用推广和多方宣传结合店铺有节奏的活动营销，实现店铺的不断成长。

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