服装品牌包装设计营销策略有哪些

一般意义上服装包装营销策略有三种：1、类似包装营销策略，也就是服装品牌对服装的包装设计要采取一致性原则，同样的图案、同样的颜色、同样的外形、同样的质感，无论是何种式样的服装、何地何价的服装包装都使用同一包装设计。这种一致性包装，可以让消费者容易辨认出同一品牌的产品，借以为新产品打开销路。2、配套包装营销策略，也就是服装品牌在营销时，根据服装的搭配、消费者的生活习惯等把几种跟正在营销的服装相搭配的产品一起包装、一起销售。比如金利来的西服，往往搭配金利来的领带、皮夹、皮带等联合包装，精致方便，在定价方面联合包装略低于单品包装，如此更吸引消费者购买欲。3、再用包装促销策略。随着环保观念的日渐深入人心，再次利用的生活方式也影响着人们的消费方式。再用包装就是消费者在购买产品之后的包装还可以另作他用。所以服装品牌的包装袋如果能在设计上、材质上保证能其能再次被当做购物袋使用，对品牌也是一种广告促销。消费者提着某品牌服装的购物袋，出入在各种公共场合，由于袋子上有品牌标志，它就是一种免费的广告宣传，这将让服装品牌获得额外的广告收益。

不同行业、不同产品，包装设计策略有很大区别：

礼品行业包装设计：

礼品是体现礼仪的一种方式，无论是东方还是西方，礼尚往来都是一种美德。礼品是与人类美好情感联系起来的，是人们传递情感、表达情谊、相互祝愿的表达方式。中汇设计认为，丰富多彩的礼品包装，给消费者带来了美的享受和无穷的乐趣，优秀的礼品包装在提升商品本身价值的同时，能够更好地提升商品的附加价值，用后的商品包装可以作为装饰陈设，使用者能够获得意料之外的精神享受。

中汇设计

食品行业包装设计：

食品包装的种类繁多，有油炸食品、烘烤食品、糖果、蜜饯等：调味品的包装有液体、粉末状、膏状等。这一类包装种类多、内容广泛，讲究卫生和质量。随着人们生活水平的不断提高，人们对食品、调味品的要求已经上升到注重健康、美味、营养、保健等功能。这一类商品在包装设计时要突出其美味感，要能够引起人们的食欲。为了防止变质，在包装材料的选择以及加工工艺上，都在不断地推陈出新。

食品、调味品在设计表达时要表明产品的真实属性。中汇设计食品包装要有鲜明的标签，图形元素要能够引起消费者的联想，色彩上要能够体现产品特点，文字排列上要清晰明确，有生产日期、净含量、保质期、成分说明、使用方法等。

酒水行业包装设计：

酒水的包装容器一般都以透明的瓶罐为主，使消费者一目了然，消费者往往以产品的颜色来判断产品的味道与新鲜程度，玻璃材质透明、晶莹照人、华丽高档。

酒包装的另一大材质是陶瓷，陶瓷材质或质朴敦厚或高贵典雅。采用不同的造型，会产生各种不同的风格。玻璃瓶和易拉罐是啤酒的选择，易拉罐啤酒酒质佳、携带方便又不易被假冒。较之瓶装啤酒来说，易拉罐啤酒更适于旅行携带。酒水类的包装具备让消费者感知的特点，所以在设计时，图形多采取抽象的、简洁的、概括的元素，色彩的选择也是比较明快的，文字要素重点突出产品的品牌名称。

目前，国内市场酒类行业竞争激烈，迫使酒包装升级出新，新的技术、材料不断与酒包装结合。红酒过去大多是裸瓶销售，而今消费者对红酒的审美趋向发生了变化，在外盒、瓶形、瓶标、色彩的创新方面有了更高的要求，更加注重展卖的整体效果。木盒、异形瓶、绚丽的瓶标图案越来越多地出现在红酒包装中。

茶、饮料包装设计：

茶、饮料包装的设计要充分把握商品的准确特征，突出商品特色，增加包装的视觉冲击力。在茶、饮料的包装设计中色与形的统一、意境与色彩相得益彰、和谐是审美表现的永恒主题。从消费者的消费观念来看，往往把茶按照茶叶的品种不同而分成绿茶、红茶、乌龙茶、花茶等：还有的是根据消费者的喜好来定名的，如龙井、碧螺春等。

在饮料的包装中往往是根据饮料的不同类型来划分，如碳酸型饮料、功能型饮料、果汁型饮料等。咖啡也是现代饮料的一类，咖啡这种外来品随着社会的进步和经济的发展，越来越多地被国人所接受。由内至外都讲究特别包装设计的新时代饮料，正逐渐风靡消费市场。饮料不再只是解渴而已，选一款包装酷炫的饮料，等于告诉大家“我是与众不同的”！

医药保健品包装设计：

包装在商品销售的过程中，传递着各种不同的商品信息，给人们的生活带来诸多的方便。医药用品是一种特殊的商品，包装设计受药品性质的限制，它的特殊性是必须重视和认真对待的。不能表现药品属性的药品包装是含糊不清的，消费者不能直接从包装上获得准确的信息，这是失败的，也是非常可怕的。随着人们生活水平的提高、健康意识的增强，人们对保健品的需求量越来越大。

消费者购买保健品除了自己使用外，还有一个用途就是馈赠亲友。保健品对于消费者来说并不是必须要买的，因此在包装设计时，要挖掘设计符号的象征意义，使消费者产生美好的联想和信赖。保健品包装设计分为保健食品和保健药品两大类，该产品的包装设计必须遵照相关行业标准执行。

试论产品包装在营销过程中的重要性

【摘 要】 随时社会经济的不断发展，包装对于产品销售的重要性越来越重要。当前，市场经济又称为“眼球经济”，通过新颖、独特的包装来吸引消费者，并让其接受是包装作用的直接体现。因此，必须充分认识到包装在产品营销中的重要性。本文通过了解产品包装的概念及特征，探讨其在营销中的效用及其重要性，以期为产品包装的设计、实施提供一定的理论参考。

【关键词】 产品包装营销重要性

引言

产品包装最初的应用目的非常单纯，就是保护产品，方便装卸和运输[1]。但是，目前产品包装有了新的目的，就是将其做为产品营销和品牌建立的一种创新性和实用性的方式。随着社会的不断进步和发展，人们对产品的消费不仅在于物质方面的需求，更在于心理上的满足，而一个产品的包装会直接影响到人们的心理需求[2]。如何提高产品包装在销售中的影响，提升竞争力，就必须充分认识到其在产品营销中的重要性。

　 　1.产品包装的概述

1.1概念

何谓产品包装，根据我国包装相关的标准，就是指产品在流通过程中为保护其完整性，并为了方便储存，推动销售，按照一定的技术应用的容器和辅助物等的总称，亦包括为实现上述目标所采取的行为。

1.2特性

(1)保护性，就是保护产品不受损害，也是产品包装的根本目的。主要表现在：避开产品受到外力撞击或者挤压产品破损和变形避开产品因日晒、雨淋等产生化学变化，而影响到产品应用价值的实现避开生物侵害，比如：虫咬、鼠咬等避开其他物质的流入、污物的污染、散失等。

(2)集中性，也就是按照某种单位将产品集中，包装的大小以企业实际生产为基础，再兼顾流通、储存及消费等要求，通常情况下包装不仅要求独立分割，还要能重新组合，以满足各种运输和储存的需要。

(3)便捷性，为方便产品的流通、消费，是科学包装的重要特性。这要求产品包装的形状、尺寸、材料、质量等要素应为产品的运输、装卸、储存及销售提供便捷性，同时还需要对产品包装科学计量，以方便产品包装的拆装，并要保证包装材料的妥善处理。

2.产品包装在营销中的效用

2.1有利于产品的销售

包装是推动产品顺利销售的重要工具。产品包装的好坏，不但会影响到产品能否稳定的进入流通市场，还会影响产品的销售价格和渠道[3]。产品通过包装后，进入消费市场首先给予消费者的是产品的直观包装，能否引起消费者的消费欲望而产生购买动机很大程度上在于产品的包装。比如：某公司的保暖毯，采取普通彩色塑料袋包装，销量很一般，后改为白色镶金边软包装，结果销量迅速提升。直接说明，包装在很大程度上影响产品的销售。

2.2美化产品提升价值

倘若一个优质产品缺乏良好的包装，在一定程度上会降低其价值，如果配以合适、良好的包装，则会大大提升产品的身价，所以说优良、新颖、精美的产品包装不但使产品和包装相得益彰，还能提升产品的价值，树立产品的市场形象，让消费者从心理上给予肯定并愿意给予高价格购买，进而提升产品的销售额，增加企业利润。比如：中秋月饼，因包装的不同价格相差甚大，说明产品的价值在很大程度上取决于包装的`质量。在此必须强调产品包装虽然能提升产品的档次和价值，但是必须注重节约。

　 　3.产品包装在营销中的重要性

3.1产品包装是一种积极有效的营销手段

随着市场经济的深入，市场的产品极为丰富，特别是同类产品更是多种多样，使得消费者对每种产品的关注时间大大降低，因此要想将产品的营销工作做好，首先应该抓住消费者的消费心理和眼光，但是只有产品包装才能科学地、合理地、综合地应用色彩、材料、形态等，将产品的优势、特点、品牌等信息直观的表现出来，以对消费者产生视觉冲击，刺激消费心理，进而加深消费者对产品的影响，促使患者想去了解产品和购买产品。有人将产品包装称之为营销中的最后5秒，可以看出其在营销中的重要性日益凸显，且在营销组合中具有不可替代的地位，受到生产企业的重视。假如一个生产企业没有充分认识产品包装的重要性，而忽视包装，这样会使得企业的产品输在竞争的最后5秒钟，即使产品质量再怎么良好，但不重视产品包装，则会大大降低产品营销的预期效果。

3.2产品包装有助于塑造品牌形象的重要策略

当前，人们购买产品不仅仅在于产品带来的物质满足，还在于产品给予人们的个性和心理要求，而这些效用均通过产品的包装来体现。包装是产品品牌形象的外在表现，是生产企业希望消费者认识自身的一个方式。而包装产生的差异及带来的品牌效益，是其吸引消费者注意，刺激消费者购买欲望的主导因素。产品包装所体现的物质和精神两方面的利益是消费者购买产品，对产品包装蕴含的品牌形象的一个认可。在新时期，企业的竞争日益激烈，这种竞争不仅体现在技术、产品质量、价格等硬性方面，还体现在品牌形象、产品包装等软性方面，在诸多软性竞争中，品牌形象的竞争影响力日益凸显，且愈来愈重要，也是最直接的竞争方式。可以这样说，产品的营销的内在灵魂，而包装则是新颖、精美的外衣，只有将两者有机的结合，才能形成良好的品牌，进而提升营销效率[4]。

3.3产品包装有助于满足消费者的社会心理需求

产品包装的材质、造型、颜色、图标及文字等会直接影响社会大众对产品的意象。精良、华丽的包装会让消费者产生高档精品的意象，而朴素传统的包装则会让消费者产生便宜、实惠的感受。因此，产品的包装在营销中必须重视人们的大众性社会心理，准确的表现出产品的特性，可大幅提升营销的效率。同时，精美、高档、华丽的产品包装还可充分激发消费者的社会需求，使其在购买产品后感受身份的提升，这也是包装提升产品价值的一个重要表现。科学合理的设计包装，可迅速触动消费者的心理，给消费者的感性消费上带来影响[5]。

3.4产品包装有助于实现产品的自我销售

假如一个企业的产品和品牌还未被大众所知，要想提升产品的提自我销售能力，进而在市场上打开一片天地，就必须在产品包装的个性上进行创新和努力，个性产品包装通常体现在生产企业的产品定位、品牌形象、品牌分类及销售渠道等因素。个性独特、鲜明的产品包装可让消费者在同类产品中迅速识别和判断，不仅节省了时间，还方便了消费。同时，个性化的产品包装使生产企业的品牌在同类产品中得以区分，也给消费者一张先入为主的观念。要注意的是，在个性化产品包装设计中，必须让消费者在3秒钟内在诸多产品中迅速发现，让消费者在5秒内迅速了解产品，并在接下来10秒内通过各种包装信息刺激消费者的购买欲望，以达到产品销售的目的。同时，个性化的产品包装也大幅提升产品自我营销的效用。

　 　4.结语

营销中有句名言就是：细节，决定成败。而产品包装就是产品营销中的一个关键性细节。因此，在经济全球化、市场化的新形势下，生产企业必须认识并重视产品包装在营销中的重要性，根据产品性质、特性，结合企业的品牌形象和营销策略，设计出个性、精美、机具吸引力的产品包装，以提升企业的竞争力，实现企业的可持续发展。

参考文献：

[1]王子栋.产品包装在营销过程中的重要性[J].啤酒科技.2010，9(13)：16-17

[2]刘谋文.浅析产品包装在销售中的功能及作用[J].企业天地.2014，8(5)：20-21

[3]王立荣.食品包装设计与消费心理诉求研究[D].哈尔滨理工大学.2013，5(2)：16-17

[4]周越.包转品牌塑造与促销设计[M].北京：印刷与工业出版社.2009，(04)：193-196

[5]伊延波，于永淼.包装设计与消费心理认识[J].包装与设计.2010，9(10)：121-122

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