要增加 ROI，以下几点就需要特别注意：
发送给目标客户吗？会提到这点的原因是，许多公司都没有将名单分门别类，若一股脑儿地发送邮件给未分类的所有联络人，分析报告一定会非常惨淡。因为你必须要知道，并非名单中的所有人想要购买你的商品。比方说，收件人可能当下并不需要该商品，或者他们只是因为喜欢内容而订阅。
根据订阅者的行为与需求分类非常重要，你也希望分辨订阅者从部落格还是从价格页面过来。因此，建立促销邮件的首要步骤应该是“分类名单”，这可是非常实用的策略！针对那些未在购买名单的收件人，可以发送“诱饵”邮件，先吸引收件人“上钩”，接着再慢慢“收竿”。
卖点是什么？最近我与一位朋友碰面，他正为新产品如何营销发愁。他计划发送三封营销邮件，设置的内容与导向的着陆页完全相同。很明显，他的问题就在重复性过高。
若你像我这位朋友一样，计划发送一系列邮件，那么你最好做足准备。试想想，若你是收件人，一天收到数十封邮件，而邮件内容如初一辙，那么你还有动力点击链接吗？因此 ，发送系列邮件前，请三思。你已经想好每封邮件的卖点了吗？时间就是关键，若第一封邮件没有达到预期，要如何调整下一封？设定不同的卖点可以让你藉此了解订阅者的喜好，举例来说，假如你销售计算机，三封邮件分别主打的卖点为：娱乐、学习、工作，这可以方便你后续分类名单，提升订阅者活跃度。
购物流程顺畅吗？订阅者清楚知道你营销的产品或服务吗？店家的购物规则太多，或者购物流程太过繁杂，都可能导致订阅者转化失败。后者来说，最典型的例子就是订阅者点击 CTA 后被引导至网站首页，导致订阅者分心，未完成购买或转换失败。解决的最好方法就是设置着陆页留住你的订阅者，通过订阅者与着陆页的互动，分析他们的喜好，方便日后目标营销。
为了提升购物的流畅度，建议不要将所有规则、步骤通通放入邮件中，你要把握“3 秒原则”，让收件人一开启邮件后为之惊艳，并且迫不及待点击 CTA，当成功引导订阅者至着陆页面后，你可以慢慢解说购物步骤与规则，将你的邮件视作钓饵，必须足够吸引，收件人才会上钩。
衡量你的目标？上一点我建议营销人员如何简化购物流程，只是这可能会让他们误会。是不是只要发送邮件，引导订阅者至着陆页就成功了？其实并非如此，假如你非常在意最后的营销成果，那么你就不会知道为什么你的销售数字时高时低；若你透过不同媒介营销，那么你一定要分别为不同的媒介设定目标，这样做能方便你分析邮件营销的效益，若未达成，目标可以帮助你改善后续发送的邮件。
营销人员能够将以上的建议运用到邮件营销中去。但是要特别注意，现今顾客订阅有许多渠道，如网站、邮件、社群媒体等等。因此，对于每个渠道的运用，你必须清楚规划，并且设立目标，这样才能够帮助你获得最佳的营销成果。
ROI计算公式：收益/投资×100%
或者ROI=（成本降低+收入增长）/总成本。
网络广告中，ROI指你通过做广告或其他途径投资一部分钱，你得到的收益有多少。举一个理想的例子，你在搜索引擎广告上花了5 000美元，而你从销售或随之带来的各项业务中获利了15 000美元。
投资回报率 = 销售等所带来的利润 / 广告成本 * 100% = 15000/5000 = 300%
那么这个投资活动就十分成功，因为它的投资回报率非常高。换句话说，销售活动最终目的就是用尽量少的投资获得尽可能大的收益。对你投资的收益率做深入的分析，可以为你在搜索引擎之间、产品线之间、甚至是推广活动本身的组成之间分配广告预算与选取重点提供有力的依据。
什么是ROI：
ROI：投资回报率（Return On Investment）。ROI的结果通常用百分比来表示，即投入产出比，简单来说就是企业所投入资金的回报程度。
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