优惠券促销的利弊

1、优惠券更加有利于拉动二次进店。 优惠券本身就是一个回头的流量入口。消费者可能因为某些原因并没有在第一次进店的时候购买i的商品。但是她领取了你的优惠券，那么，当她想要购买的时候，发现了你的优惠券，她可以轻轻点击，就到达你的店铺。 所以钻展必须配合优惠券来做，才更有效果。因为钻展锁定的是非搜索人群。非搜索人群很难驱动她们即时下单。所以你需要一张优惠券。 2、优惠券更容易让消费者有“实惠”的感觉。 你感受一下两句话的区别：有一个妹纸她裸睡不关门，谁都能进去啪啪啪有一个妹纸，她裸睡关门，但是她给你留了一把钥匙，让你可以啪啪啪。 感受到了没有~有没有感受到一种被浓浓专有VIP包围的感觉。至于前一种，已经不值钱了，让你很难有一种想要去啪啪啪的感觉了。 所以，你在135的价位，降价到129.消费者只是感受到你比别人的135低价。然后你祭出6元优惠券的时候（实际上不存在6元优惠券），消费者就感知到了：哦，你在做活动。 3、优惠券可以作为活动信息载体。 你可以做购物车营销，老顾客派劵等各种方式，把你的优惠券直接发到消费者手上。 4、驱动买家拍更多的宝贝。 譬如满200减20，满300减30等。

可以吸引流量。

优惠券可以有效的吸引客户消费，缺点应以相应的宣传策略予以宣传发售······说简单了就是优惠卷=用来扩大知名度的广告。

优惠券可降低产品的价格，是一种常见的消费者营业推广工具，优惠券可以印在杂志的插页上、或夹在报纸中随报附送、或附在产品的包装上、或放置在商店中让人索取，有时甚至可以派人在街上分送。

优惠券能让消费者在实际支付中造成价格失敏，持续刺激消费者。优惠券的优惠策略会结合销售情况及时更新。在保证低于门面价的基础上，优惠券的价格时常在变，优惠组合也在变。比如一份麦乐鸡套餐门店18元，优惠券可能这周会把价格设为14.9元下周又设为15.9元，这周给你搭配个果汁，下周又给你赠杯可乐。如此变来变去，消费者对优惠券上的价格并不太敏感，他们所确定和坚信的一点是：使用优惠券会比门店便宜，如此一来使用优惠券能够持续刺激消费者。

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