中国母婴产业的现状

在销售渠道方面，目前，综合类母婴电商平台已成为消费者最主要的购物渠道线下母婴渠道仍具有较强的生命力，母婴专卖店、大型商超等线下门店也是消费者购物的主要渠道选择。

线下品牌竞争格局：主要线下母婴品牌实力依旧强劲

从我国线下销售主要的母婴品牌来看，市面上的母婴产品零售商在业务定位、发展模式、资源掌控、经营地区均有差异。

爱婴岛全国共有1600多家直营店和加盟店，主要集中在华南、华东地区。孩子王全国共434家直营门店，主要集中在二、三线城市，门店多分布在江苏、上海、安徽、浙江、重庆等地区。爱婴室定位于中高端市场，全国共282家门店，位置多集中于华东地区，占据浙江、上海、福建和江苏市场。在店均面积方面，孩子王单店平均面积达到了2500平米，最大单店面积超过7000平米，远远超过了其他零售商。

线上品牌竞争格局：综合母婴电商市场竞争力强于垂直母婴电商品牌

——母婴电商品牌整体竞争情况

整体来看，我国综合母婴电商从品牌知名度、市场规模各方面的竞争优势均较强，另外，综合母婴电商布局下游物流/仓储较为完善，一定程度上形成了行业壁垒，占有相当优势。腰部企业为垂直母婴电商平台，主张精细化经营，聚焦母婴板块，但鉴于未有足够资金完善产业链，整体的规模增长较为乏力。

——综合母婴电商竞争情况

综合母婴电商的2020年活跃用户以淘宝天猫的用户数为最，达到7.79亿京东为4.72亿，与淘宝天猫平台相差3.07亿。唯品会为0.84亿，尚未达到1亿规模。总的来看，2020年，国内综合母婴电商仍以阿里巴巴集团旗下的淘宝天猫的活跃用户数量最多。

——垂直母婴电商竞争情况

垂直母婴电商的流量相对综合母婴电商规模较小。规模超百万的有贝贝和蜜芽，孩子王的活跃用户规模在50-100万之间。

市场集中度分析：婴儿奶粉市场集中度较高

从我国母婴市场的主要细分品类来看，婴儿奶粉头部品牌虹吸效应显著，越发集中化需求更为精细化的婴儿洗护市场较为分散，竞争激烈，尚未出现龙头品牌。

2021年上半年，从销售市场份额来看，婴儿奶粉市场的CR10达到74%，婴儿尿裤市场的CR10达到57%，婴儿洗护市场的CR10为30%。

注：外环为2021年上半年数据，内饼图为2020年上半年数据。

总的来说，分渠道来看，中国线下母婴企业竞争依旧较为激烈，母婴电商企业的市场竞争力逐渐提升，逐步抢占市场份额，同时阿里、天猫等综合电商的竞争实力要强于贝贝、孩子王等垂直电商品牌从细分市场来看，婴幼儿奶粉市场的集中度较高，而婴儿洗护等精细化产品市场较为分散，市场集中度在逐年下降。

—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国母婴行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

中国出生人口下滑将影响童装市场

近年来我国大陆出生人口有所回落，生育率持续降低。根据国家统计局数据，2012-2021年中国出生人口数量持续下降，2021年为1062万人，出生率仅为7.52‰。出生人口的持续下降将给童装行业的增长带来一定的压力。

中国童装行业市场规模波动上升

尽管中国出生人口数量持续下滑，但是85后家长在童装等产品上的支出不断增长，支撑行业规模持续扩大。2016-2021年中国童装行业市场规模波动上升，2020年受疫情影响出现下滑，2021年恢复增长，市场规模达到2563亿元。未来，在三孩政策的持续推动下，童装行业仍有较大发展潜力。

两大平台童装销售额下降

从线上渠道看，2021年京东和天猫两大电商平台母婴用品合计达到2042.2亿元，其中童装销售额为464.4亿元，较2020年下降1.3%，但是仍占母婴用品最大份额。

新品类儿童服装增速较快

从细分品类看，2021年在天猫和京东平台，儿童泳装、儿童演出服、儿童礼服等童装品类出现了较大的增长，增长率分别达到88%、85%和37%。这意味着童装的应用场景在拓展，需求也在多样化发展。

巴拉巴拉市场率排名第一

中国童装市场竞争较为激烈，市场份额较为分散，但是头部品牌较为稳定。2021年，巴拉巴拉、南极人等品牌市场占有率处于前列。巴拉巴拉2021年市占率为5.5%，是唯一一个市场率超过5%的品牌。

综上所述，从宏观环境看，中国出生人口数量下降将对童装行业产生一定的影响。从市场规模看，2016-2021年中国童装行业市场规模波动上升。2021年在天猫和京东平台，童装销售额出现下降，但是儿童泳装等新品类增长较快。从品牌竞争格局看，巴拉巴拉市占率排名第一。

—— 更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国高端童装行业市场需求与投资预测分析报告》

在二胎全面开放时，数据统计预测在3-6年间，国内将孵化出千亿级别的童装市场，届时，为在新市场中分一杯羹中，各大大小小童装品牌之间的竞争已趋向白热化。然而在全面二胎政策全面施行2年后，婴孩出生人口总数却达不到预期，民众对“生孩子”的意愿并不高涨，反过来看看国内的童装市场却是越来越热闹。

随着国内的成人服装市场趋向饱和，各大大小小的成人服装品牌却“童”心未泯，其中不乏海澜之家、美特斯邦威森马、李宁以及安踏等各大知名服饰品牌，通过创立新的子品牌或者并购的方式，急急忙忙加入童装市场的争夺之中。甚至前不久，高端服装集团卡宾也推出了旗下的子品牌”Cabbeen love”也跻入的童装市场中。为了能在新的童装市场中分一杯羹，不论是奢侈品牌、运动服装品牌还快时尚服装品牌，都一致到把目标定在了童装领域，试图抢占童装行业内最后一块蛋糕。

早在之前，权威数据统计方“中投顾问”公布出一份名为《2017-2021年中国童装市场投资分析及前景预测报告》的市场报告，一文明确指出2017年，国内的童装市场是1507亿人民币，在二胎政策的加持下，5年内，每年将以约8.05%的增长率提升，直到2021年，国内的童装市场将达到2177亿人民币。

究其根本原因,虽然民众的生姓并不高涨，但新生儿父母的消费意愿和购买力都在提升，从而带动整个童装市场快速成长。在随着各大服装大牌纷纷涌入童装市场，变数也即将发生。在多元化的今天，谁能在这场混战下切走一块蛋糕？

 国内童装市场中的“巨头”格局正在形成

国内的童装市场同成人服装市场不同，童装市场起步相对较晚。随着经济生活不断提升，新生儿父母的消费习惯也在改变。早在1990年，国内童装刚起步，而进入高速发展的却是最近这几年，尤其是在二胞政策的加持下。

童装主要定位于1-16岁年龄段的人群，通常以价格划分为高端、中端和低端。而高端市场长期被国际大牌主导，相较下，国内缺乏知名童装大牌；中端童装市场品牌则由本土的安踏童装、安奈儿和巴垃巴拉积极布局市场；低端市场则是由数量众多的低知名度童装品牌或没品牌的服饰商活跃当中。

“中投顾问”报告指出：国内童装市场份额呈现分散化，单个品牌在市场的占有率和竞争力有限，目前国内童装品牌排名榜首的巴拉巴拉市场占有率为3.6%，本土品牌市场占有率总和11.3%。

前瞻产业研究院报告中明确指出：国内市场高端童装行业还没有形成领导品牌，目前市场的集中度较低，童装行业已经成为我国服装市场最后一块蛋糕，随着市场的洗牌，谁都有可能成为国内童装市场的领导品牌。

虽然目前童装市场份额较为分散，但今年5月，中信证券发布《婴童产业系列报告》指出，安踏童装、森马服饰和太平鸟等等服装品牌在童装市场中已经有冒头的迹象，长远来看，有望成为市场中的“巨头”

童装运动品牌它的先天属性，具备运动功能、契合亲子互动以及迎合运动生活运动潮流。运动童装的市场将会不断壮大，运动品牌将会是这个市场中具备天然优势和竞争力的“入侵者”，有望从中切走一块蛋糕。

国内本土服装品牌阿迪达斯和耐克早在2001年就把目光瞄准了这片“蓝海”，在市场推出了中国童装产品。其后安踏直接成立安踏童装品牌正式入局童装市场，并在2008年开设第一家安装童装门店，距今刚好10年。

虽然安踏童装没有公开童装的业绩，但从知情人得知，在这10年后今天，正在运营的安踏童已经达到1200家，运营门店总数3000家。

在迎接新市场，安踏有着天然的先行者优势。安踏童装更早进入市场抢占市场区域的优势，各个环节已经发展成熟，手握10年的老用户资源。

在看到了安踏童装效益良好，李宁、特步和匹克紧跟在后，纷纷跳入童装市场立足。如，李宁收回了童装的代理权，重新调整后，立马推出“自营”童装品牌李宁YOUNG。截止目前，李宁YOUNG门店的数量一直在增加。

  童装品牌从产品到品牌营销 童装市场布局已经全面升级

随着越来越多的大牌入驻抢占市场，而要比同行具备更多的优势就要不断升级，从而行业间的竞争也在不断升级。不但在价格上生产力上竞争，品牌商在产品的设计、渠道扩张和市场推广上迎来了统统全方位的挑战。

随着家庭收入不断提升，不同于早期注重服装的实用性，当下新生儿童的父母对价格敏感度降低。对童装店渴望更加优质的服务和体验，满足儿童的好奇心，追求多元化消费。

随着童装的消费需求升级，安踏童装早期的产品理念和专业的运动服装领域，到转变为多元化消费需求。注重于科技、生活领域和时尚。早在2005年，安踏创建了国内首家运动科学实验室，成为国内第一家拥有独立研究机构的国内运动品牌。在2017公布的财政显示，公司的研发成本占收入5.7%，为国内第一。安踏儿童品牌举重于科技研发创新，酷爽系列跑步T恤、高分子粒子能量材质的A-FLASHFOAM虫洞跑鞋子，都是科技产品。

在影视IP跨界合作屡试不爽。安踏童装也展开合作。如近年来热门的漫威和小黄人等等均获得好评。又比如，阿迪达斯联合影视大片《星球大战》推出“星战”主题系列。

各大童装品牌在推广活动上也是创意满满。如巴拉巴垃推出亲子互动营销活动《涂鸦大赛》，以服装礼包作为奖品，调动亲子间参与，增强亲子互动。迎合爱晒宝宝家长们的心理。

童装市场趋向品牌化和细分化 行业将进行重新洗牌

目前，国内的儿童3个多亿，消费群体极其庞大。根据《中国童装行业发展现状分析及市场前景预测报告》显示，2013到2017年，国内童装市场规模将以9.68%增长。增速大于成人服装。

相较于国外成熟的童装市场，国内的童装市场的容量还远没有饱和。美、日、英三国的人均童装支出在57.98到117.4美元间。相较下，国内的仅为19.2美元。长远看来，国内的童装市场还有很在的提升空间。

随着国内各大服装品牌从粗放式向规模化和精细化转型载，国内的童装市场将逐步走向成熟，品牌化和品牌效应用更加突出。

在面对这个未来3亿多人口需求的童装市场，每一位入局者都带有野心。当中，安踏集团旗下拥有FILA KIDS、安踏童装和Kingkow三个品牌。它们的市场定位 、目标群众和产品风格都不相同，有助于覆盖中高端市场,形成行业领头羊。目前安踏童装经过5-6年的发展，已经实现200亿的营收和10%的市场占有率。

随着资本不断涌入，国内的品牌童装已经成为一片红海。如果仅靠市场红利就想持续发展下去是不现实的。当规模化、精细化和品牌化成为标配，那么童装市场也将进行洗牌。弱势企业会逐渐出局，只有“真正”强大的品牌会留下来。

童装行业前景分析资料来源于童装市场将迎来变革 千亿级市场重新洗牌后谁能笑到最后》

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