如何看待猫爪杯的饥饿营销？

曾经在电视剧里看到过这样的一个桥段，一个大人物得到了两件稀世珍宝，然后他随手就将其中的一件摔到地上，他为什么这样做？因为他知道摔了一个之后，剩下的一个就是绝无仅有的独一无二，举世无双的东西才会更值钱，那么这里也体现了一个物以稀为贵的道理。

其实饥饿营销就是为了给产品保值，像星巴克的那种猫爪杯以及苹果手机，他们都非常善于用这种饥饿营销的方式来占领市场，他们很懂得一个道理，那就是他们销售的并不是商品，而是一种价值，向大众传授着一种特有的价值，我这个东西很好，但是它是限量版，你用了它就能够代表你的身份，你用它就能够代表你的品位，所以才会有那么多人半夜排队去买。

确实是这样的，我们在大街上最讨厌的就是撞衫了，别人跟我穿一样的衣服，别人跟我穿一样的鞋都会让我很不爽，那么也就是说我所有的东西只属于我一个人才好，别人明明知道这些东西很好，但是它却买不到，这也是一种优越感。

一个营销就是抓住了消费者的这种心理，他们卖的是价值体验，买的是与众不同，买的是那种超越别人的感受，谁都不希望自己拥有的东西是一件烂大街的东西，宁可花高价买一个限量版，也要与众不同，标新立异体现风格，彰显我自己的品位。

为了一个猫爪杯，有人大开出手，有人开始搭帐篷排队抢购。甚至，有人把原价199元的杯子炒到1000多元……

这种有点疯狂的现象，一般人会表示不能理解，不就一个好看点的杯子么，而且它容量小、难清洗，为什么突然火了呢？还能抢成这样，没必要吧！但是当你了解和融入到猫文化中，就能知道这一切的由来了。

星巴克猫爪杯为什么这么火？

一方面是，产品供不应求，形成一定的饥饿营销。在线下采用了“限量不限购”的方式。也就是说，如果你排到了第一位，就可以想买几个买几个，买完后面的人就真的买不到了。一时之间，猫爪杯就成了稀缺产品，也是大家不惜半夜去排队的原因。这倒不是星巴克有意行为，而是购买意愿爆发促成的。这一次猫爪杯的大火，抖音和微博功不可没。在抖音上，凡是标注着猫爪杯的视频，都能获得几万几十万的点赞。大V们将猫爪杯炒成了“爆款”，普通消费者就更容易跟风种草。从线上的爆款，到线下的网红店。网红们带货能力功不可没。更何况是这么具有粉色少女心的小萌猫爪。在宠物经济盛行的今天，成功戳中了各类人的G点，多方刺激下，猫爪杯想不火都不行。

另一方面，也是最本质的原因。猫爪杯的火，是因为猫文化的流行 。 那么会有人问了，猫文化是什么？猫文化，是指年轻人面对压力，不再热衷于竞争，开始追求舒适、个性、宅和不喜争斗，因此也带来了「猫咪咖啡馆」。

而猫文化是一个长期发展的社会现象。不是一时兴起，也不是负面消极的，因为猫总能给人带来治愈，满足人们内心的情感需求。猫的陪伴，能治愈孤独，也能照见自己，再加上单身男女越来越多，独居人口持续上升，这让猫文化会得到更大范围的传播和认同。

其次猫消费，指的是为悦己而消费。一个人生活最大的消费主张是，即使不便宜，也要买自己喜欢的东西，追求舒适和享受。这样也就很好去理解，为什么这么多人去抢购一杯猫爪杯。猫爪杯火了之后，星巴克天猫店涌入大批粉丝，店铺访问量激增了300%。阿里数据显示，星巴克猫爪杯的关键词搜索量更是增加了8800%。猫消费，即悦己消费，已经成为年轻人的新消费趋势。这么，已经有品牌在做这样的消费情感沟通了。