什么是销售文案？销售文案有什么特点？

最终目的是销售产品的文案，就叫做销售文案。你打开某宝某东，所有商品的详情页其实本质上就是销售文案，因为它们都是以销售当前页面产品为最终目的的。

销售文案，就好比一个希望你立刻购买产品的推销员。销售文案有几个明显的特点：

第一，销售文案都带有明确的产品卖点。比如笔记本电脑的销售文案，都会突出配置好、速度快、 *** 作简便、携带方便、续航时间长等等，这都是产品卖点；

第二，销售文案都会带有立刻购买的理由。比如一款儿童电话手表的销售文案，提示你如果现在购买，我就送你充电宝、送你儿童百科全书，下单享受优惠等等，各种诱人的优惠，这都是促使你立刻下单购买的理由。

第三，销售文案都会有明确的购买引导。还是打开某宝首页，在最显眼的位置的广告，很多都会有购买引导按钮，写着“立刻购买”或者“买199减100”，引导你进入购买页面完成购买。

总结一下，一个好的销售文案，就好比一个好的销售员，它们都会先跟你说自己的产品好在哪儿，然后说如果你现在买，你会得到什么，最后告诉你怎么买，完成最终的销售目标。

叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）

软文营销具有以下几个特点：1、本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。2、伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。——使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）3、宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）5、着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）6、重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听）

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