玻璃水杯的营销策划方案

首先，希望你思考几个问题，1.你的玻璃水杯和别人家的水杯有什么不同，就是市场营销的重点之一，差异化。2.你的玻璃水杯打算在什么地方卖，如果是线下，你的针对点是针对经销商，那价格才是王道，如果是网店回归问题1

定位：首先通过价格、材质、目标客户，在心中确定一下哪些顾客会买你的产品，不要说玻璃杯大家都能买，如果是这样的产品，那只能卖大众价。

市场分析：通过定位，知道自己的竞争对手是谁，他们的价格、销售渠道、销售策略、销售量有多少，这个可以通过淘宝自行分析，哪款多人买，哪款多差评，在分析的时候都能做到预判

营销策略:对手的情况了解后，分析自身的情况，有什么优势，有什么劣势，如果一点优势也没有，那我建议你重新考虑可行性，如果有优势，想办法放大优势，并且让消费者知道你的优势，你的优势能扩大多少，基本就决定了你之后发展的成败，当然，劣势也要想办法和对手持平

适当的分析，成本，收益，利润，如果是做给别人看的话，适当放卫星。如果是自己看的话，请理性一点，现实没这么简单的

如果能帮到你，希望点一下采纳

第一种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个。

如果你将杯子仅仅当一个普通的杯子，放在普通的商店、用普通的方法销售，也许它只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价暗招。这种卖法没有价值创新。

第二种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个。

如果你将杯子设计成今年最流行的款式，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

第三种卖法：卖产品的品牌价值，能卖到7元/个。

如果你的杯子拥有著名品牌的标签，就能卖到7元钱。你的杯子是有品牌的，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

第四种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个没问题。

如果你将3个杯子做成卡通造型，组合成一个套装杯，用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一个叫父爱杯，一个叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题，这就是产品组合的价值创新。

第五种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个也是有可能的。

如果你的杯子是磁性材料做的，那就可以挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个也是有可能的，这就是产品的延伸价值创新。

消费者购买产品时，除了关注产品本身的使用价值外，还希望获得感觉、文化、面子、尊重、理解等象征性的意义。

同样一个杯子，杯子里面的世界——功能、结构、作用等并没有变化，但随着杯子外面世界的变化，它的价值也在不断发生变化。采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果。

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