江小白的品牌营销策略是怎么样的？

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

江小白，是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。

江小白致力于传统重庆高粱酒的老味新生，以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神，以持续打造“我是江小白”品牌IP与用户进行互动沟通，持续推动中国传统美酒佳酿品牌的时尚化和国际化。

“简单纯粹”既是江小白的口感特征，也是江小白主张的生活态度。江小白提倡年轻人直面情绪，不回避，不惧怕，做自己。

“我是江小白，生活很简单”的品牌主张延用，已经渗透进21世纪的现代青年生活的方方面面，并繁衍出“面对面约酒”、“好朋友的酒话会”、“我有一瓶酒，有话对你说”、“世界上的另一个我”、“YOLO音乐现场”、“万物生长青年艺术展”、“看见萌世界青年艺术展”、“江小白Just Battle 国际街舞赛事”，《我是江小白》动漫等文化活动。

随着时间的发酵，江小白“简单纯粹”的品牌形象已经演变为具备自传播能力的文化IP，越来越多人愿意借“江小白”来抒发和表达自己，对于这个复杂的世界而言，或许人人都是江小白。

江小白的口碑为什么差，随便想都知道原因，一个过度营销的品牌，经费都拿去做广告了，而且本身酒的售价就不高，真正投入到产品上的费用能有多少不用多说了吧。

短短几年，江小白凭借铺天盖地的广告宣传，火遍大江南北，虏获了一大群消费者。然而江小白的爆火，靠的并不是出色的酒工艺，而是深入人心的文案及简洁的酒瓶设计。一开始大家都是冲着文案去的，渐渐的，大众觉得酒的品质不佳，口感太差，很多年轻人买了一次就不会想买第二次。毕竟大家看重的不是酒瓶上的文案，更多还是在意酒的品质。

这种一味靠营销策略夺占市场明显是行不通的，想要真正立足于市场，必须得有真本事才行，靠营销包装出来的产品，始终不能收获人心。就像你不会一直购买包装好看但实际不好吃的零食一样。

我是在看了电影《从你的全世界路过》及电视剧《好先生》后第一次买了江小白，当时江小白是赞助商之一。说真的，你第一眼会被它所吸引到，小巧精致，包装还挺潮的，再配上一段段走心的文案，就好像在述说一个个故事。

当时也算是跟风吧，年轻人都有一个尝试新鲜事物的心理，记得当时聚会时买了一件，价格还算便宜吧，但是喝了几口就不想喝了，口感实在太差，朋友说有点像假酒，真的不是抹黑，亲身经历，从那一次我再不信广告了，说得再好也是虚的，毕竟品牌不是靠广告、赞助就能做起来的，好东西一定要货真价实。东西也不是便宜就有市场，学学人家茅台，一瓶几千块，照样很多人买，酒香不怕巷子深。

总结：江小白前期营销做的这么好，何不借着机会把产品质量提升上来，毕竟在这个竞争激励的时代，很多东西都容易被淘汰。