第0步：首先说结果:我的粉丝大多是餐饮行业，以做外卖的老板为多，所以 我的作业主题是"外卖红包淘客组织运莒"。在只发了2次朋友圈的情况下，3 天内招募到375人的餐饮老板群,在群里做了两次线上培训，将自己的''好省" 粉丝増加了200人左右,3天内将我好省账号名下的外卖红包消耗从单日149 单増长到单日323单。 第一步:定位 为什么要先定位标签，因为这500人的不同属性决定了这个群的价值天花板。
如果直接在朋友圏随机拉500人进来，那么这种鱼龙混杂的群,貌似只能组织大家去带货，以现在的淘客赚钱的难度,500人很难产生高价值。所以, 我们要对人群标签进行筛选,进行纯化。打个比方,500个宝妈,就可以做母婴用品，价值高了一个等级；500个创业者，就可以卖课程搞峰会，价值又高了一登记再极端一点的情况,500个宾利车主,那么这一个群就够群主全家衣食无忧了…… 好,打断自己的白日梦,回来思考一下我的朋友圈里我能做的且最值得做的 什么? —R有餐饮老板。餐饮老炭很苦逼的一群人，但是餐饮老板又是很有价值的一群人。虽然绝大多数人利润不高,但大家的流水都不 低，一个月十万是普遍基数，一个月上百万也大有人在，所以餐饮老板愿意 为了提升自己的经营流水花几千块钱打飞的去参加培训,愿意花几十万请全案策划公司来给自己做店铺设计。。。。我的社群主莒业务是咨询顾问、 广 告投放、VI设计和代运莒,单项业务最高单笔20W ,也一样不缺客户。
所以标签就锁定为餐饮老板，先把价值空间''支棱起来角说！ 第二步：挖掘痛点 虽然亦仁给定的初始条件是''500个指哪打哪的人“，但是在现实情况里,如果 只考虑自己的目标，把这些人当做无条件执行任务的机器人，那么这个队伍 从建立第一天开始就会士气一日不如一日，很快就会各有想法，作鸟兽散。
所以我倾向于通过”服务”的手段来实现''管理”的目标。既然是服务，那么就要首先挖掘出他们的''痛点”。
痛点这个词如今已经烂大街了 .翻译成人话，把语境放到本篇作业里就是''这500人共同面临的，只靠自己解决不好的问题''。
从我今年为数百个餐饮老板提供^询服务的经验来看，"外卖订单増长''是餐 饮老板面临的共同问题，但是"外卖订单増长''是一个大而泛的话题，每个人 都有自己的看法,其中有无数环节都可以关注，无法形成价值聚焦，很难以 此形成一个有统一行动目标的群。
那么我们就需要对痛点进行更细化的挖掘和聚焦。而"外卖订单増长''里面有 —个细分问题是大家需求最具体最强烈的,就是"刷单看到这里熟悉电商 的朋友会心一笑:没错,外卖生态也已经进化到"会刷单''才会活得更好的阶 段。
外卖的"刷单''一般都是以霸王餐,也就是免费请愿顾客吃饭换好评的形式进行，而目前绝大部分的外卖商家只能发动少量亲朋好友做霸王餐,无法开展 规模化的刷单活动。行业内也有专业的霸王餐服务商，侧艮务费高昂，而且 覆盖地区极不全面。基于以上情况,"霸王餐”已经成为我社群里出现的最高 频的词汇之一。
这就是一个合适的痛点了：够具体、需求强烈且紧急,当前解决方案不能满 足大家需求。那么我就做一个帮助大家做霸王餐的群！ 第三步：寻找价值点 什么叫价值点？这里面有一个公式: 价值点=我能提供的价值-现有解决方案的价值。
比如说，如果我像市面上的霸王餐服务商给顾客提供一样的服务,因为我们 提供的服务和价格都不会相差很多，这里的价值点就非常小，大家凭什么选 择我呢？ 只有价值点高到值得让客户抛弃以前的解决方案，义无反顾的投奔我方,才 算合格一我需要寻找对我来说成本很低，但是对于普通客户就有很高 价值的东西。不光要替我的餐饮老板客户们找到价值点，还需要帮助餐饮老 板们找到外卖顾客的价值点，这样我们一整套方素才可以麻IJ地推行下去。 否则顾客不买餐饮老板的账，餐饮老板自然也不会买我的账。
这个时候，''外卖淘客"进入了我的视线。所谓的外卖淘客，就是美团和饿了 么在''好省"app上做的CPS投放,好省用户每天都可以生成外卖红包:每报分发 出去，扫码的人无论是不是好省用户,都可以直接领取总价值50-70的外卖红 包，其中不乏7-15元的大额红包。只要用户在点餐过程中使用了这些红包， 发券者以及他的上级''目前不知道可以打穿几级"就都可以收到返 目前实际使用下来是一个6元的红包一级上线返利3元左右，二级上线返利 根据消费金额,可以收到0.15-1.5不等。
如果不用好省APP ,那么目前的外卖用户是怎么用红饿勺呢？外卖用户是需 要花钱买会员红包的，大概3元钱的成本能买一个6元红包。然而通过好省的 海报领的外卖红包，可能比会员红包面额更大,但是对用户完全免费,这里 就产生了3元钱的''价值点“,又寸于普通经常定外卖的人来说，每单省3元是不 可拒绝的参与理由。
你看，对于终端用户的价值点这就搞定了。
接下来说餐饮老板:餐饮老板通过发放优惠券给顾客，增加顾客的下单概率。而顾客即使最终点了其他商家的外卖，老板一样能收到3元左右的返利。 —个正常的外卖商家每天的单量大概在100-300之间，假设极端情况下每一 个顾客都领了券再下单,那么商家光返收入一个月就在数千甚至上万,而 这一切都是零成本的。
对于餐饮商家的价值点也搞定了。
最后，我虽然是整套业务的搭建者，但我也是凡人，我也有惰性和趋利性，所以我也需要给自己设置一个''价值点"以激励自己克服困难勤奋主动地 把这件事情坚持下去。好在女子省至少支持2级返利,我刚刚推行3天的项目, 每天就产生了300+份外卖订单,返佣收入近50元，目测这么推行下去，每天 500 , 1000也不会太远。
不消耗朋友圈，每月有躺收数万的可能性，我自己的''价值点"也搞定了。
搞定了价值点，就像造车前搞定了汽油。最牛逼的是,这种汽油是通过蓬大 平台的CPS来的，对于我、商家以及顾客都没有现金成本,那么现在就可以 放心开始耍了。
第四步：搭建模型 继续以造车为例，业务模型的本质就是如何设计这辆车让它烧最少的油跑最 多的里程，也就是所谓的投资回报比ROI。
我的现有条件是:我1个人.没有团队，0预算,同时也没有成本启动资源 是我多个微信号里的几万餐饮行业粉丝；自己和群员都不能发圏带货损人 品，要怎么实现对我以及对这500群员最大的经济价值?
我们从'建立原则''、"算账定目标''、"制定计划''三个步骤来搭建业务模型。
1、建立原则：
没有原则的业务模型很容易得不偿失,因为我有太多的无形资产可以短期变成经济利益.但是长期来看是不可逆的损失。所以我们建立原则的目标是保 证业务的可持续性以及确保这个模型真正具有正向价值。
比如说，为什么发朋友圈卖货会损人品？因为朋友圈卖货本质上是你让朋友 花钱而你从中赚钱，用我们北京话来说就是"吃朋友' ,甭管你卖的东西有多 牛逼，你和对方是存在根本利益冲突的，这是无解的问题。
所以我们的第一个原则是"利他'',—定要让参与各方获得真正的价值。然而 在互联网的世界里,只要是让别人花钱的东西难免有”套路''的嫌疑，即使是 不花钱的东西,如果是强制让别人发朋友圈或点赞注册等行为,也属于浪费 别人时间精力信用的套路。所以这个原则也可以定为"免费且免 *** 作”,让人不用任何额外 *** 作就可以收获价值。
又由于我自己一分钱预算都没有,所以也不能让我自己或者下属这500人有 任何现金成K所以第二个原则是员己"。
我们再多考虑一下，我平时社群和餐饮公司这边工作比较忙,我这500人团队都是餐饮老板,每天更是被拴在店里连看微信的时间都很少，时间对于我们来说也是奢侈品。所以第三个原则是''不额外占用时间 不要觉得条件太苛刻，因为如果条件不苛刻的话你会有太多选择，会挑花了眼，反而形成不了好方案。你看，我定下了这三个苛刻的原则，就很容易筛 选出几乎唯一可以做的业务模型了--外卖红包淘客。
首先，外卖红包淘客顾客免费领，真的育绐顾客每单省4-15元一一利他。
其次，外卖红包淘客的账号免费注册，每天都可以发放,这500商家不但没 有成本,每单还能赚取3元左右的佣不损己 最后，我只需要拉群进行一两次培训就可以了，剩下的时间每天用几分钟发 —发素材，表扬一下做得优秀的商户；而商家无论有没有红包淘客都是想要 建立和运营私域流量群的；顾客无论有没有红包,横竖也要点外卖——不额 外占用时间。
2、算账定目标
这个环节比较简单粗暴愉快。我们根据现有数据：每个红包给顾客产生4-15 元的收益，保守算个均值6 给商家产生3元的收益；给我产生平均约0.2元的 收益。一个商户可以建立1-3个300人左右的群，我们可以保守按照平均每个 商户建立1个群来算。
那么乐观情况下:
500^餐饮老板都建立了300人的顾客群,按照我见过的餐饮周复购率一般值 20% ,每天每店发出去60个红包被顾客使用（包括去其他店消费的顾客）, 那么这个群里每天会产生500X60=30000单外卖。
为所有顾客产生价值：30000X6=1800007L 为所有老板产生价值：30000X3=90000元 为每一位老板产生收益：60X3=180元 为我产生收益:30000X0.2 = 6000元
看每天的数值大家可能没啥感觉，毕竟大家现在或曾经都是按月领工资的， 现在我们转换成月份来看一下: 为所有顾客产生的月价值:180000X30=5400000元 为所有老板产生价月价值:90000X30=2700000元 为每一｛立老板产生月收益：180X30 = 5400元
为我产生月收益:6000X30 = 180000元
这个群的总月GMV为：8280000元 账算完了，是不是对这个群的价值非常吃惊？有些圈友就要质疑了：这里的 三个角色每一个都没花钱，美团饿了么能答应我们这么薅羊毛吗？ 你们放心，像美团和阿里这样的巨头，每月在CPS上的成本何止千万，几个亿都不奇怪。再退一我,发代金券对企业说并不是''现金成本'，体现产品价格里.这个成本就缩水很多了。退两步说，像美团和阿里这样鸡贼又强势的平台.这些代金券最终绝大部分成本会由商户和顾客在无形中一起分担的。
对于我们来说呢,帮他们发券就是帮他们做市场做品宣，我既然能一天给他们拉来30000单，那么奖励我6000佣金简直就是毛毛雨，这个钱放心挣好 了。
目标定下来了，请注意这是理想状况下的目标,放到真实市场环境下，由于 我的运营推广能力、商家质量、市场环境、顾客的情况不同，我最终能做到 30%都要谢天谢地。
但是我们更要看这套模式的成本有多大？除了占用我一些培训和运营群的时间之夕卜，几乎没有成本。所以,我即使只做至IJ10000的月收入,也是值得的。
在这里我还要吹捧一下好省APP:自从我发了两 次朋友圈，也从来没推过商品，全靠下级佛系 *** 作。但是我在只有200多个下线的情况下，好省APP成为了我唯一躺收并且居然每月还有自然増长的软件，我的月收从200多一路涨^了700 ,开始 运营外卖淘客群之后,3天直接收入翻倍,不得不说，真香！
同学们，我如果见面直接跟你们讲：我要做个微信群，每月实现828万 GMV ,你们会不会当我是个被龙珠敲坏了脑袋的精神病？但是当我一W有理 有据的大帐算下来，你们是不是会觉得这个事情有一点点靠谱了 ？这就是算 账的价值,如果不算账，下面的流程和计划是没有办法让自己和团队认同 的。
3、施里流程
实施计划相对就比较简单了:
（1） :我注册一个好省账号（已有）。
（2） :我从微信个人号资源池里做出500个外卖老板拉群。
（3） :让老板们注册好省成为我的下级账号。
（4） :培训老板们建立并运营顾客群。
（5） :持续提供运营支持。
这5步流程看似简单，实际上的动作异常繁杂,而且设计和执行不到位会大大 影响转化率。5个步骤如果每个步骤的转化率只能达到50%的话,最后整体的 效果就是50%人5= 0.03125，只有3%的效果！
这也就是我前面说我能赚到这每月180000的30%就不错了 ,如果随便来一个 外彳亍人士来做这个事情,就算拥有和我相同的资源和行业声望,更有可能的 是只能赚到1% = 1800元/月。
下面诸位客官来赏析几个转化过程中的关键点吧： 第五步：勾引入群 如果直接在朋友圈里大喇叭喊：来跟我一起赚钱!你头上马上就会多出''非奸即盗”的标签。我的朋友圈发的比较隐晦但是非常有效果，因为餐饮老板对 好省这种淘客app并不熟悉,所以我选择了用当时餐饮圈子大家都比较关注 的热点'美团团节社''作为切入点，用我的好省里的外卖收益截图、一些大道 理、以及私信拉群的方式（移筛选的扫码入群通常效果极差）,一条朋友圈成功建群.到目前由有375名餐饮老板，只差125名完成目标。
第六步：打造案例 在拉群的初期，我已经提前培训了一些比较相熟的老板,让他们先一步把自 己的群建立起来,效果不错的我会截图作为后续在群里作为指导和宣传材料,并且在正是的培训课程里用作素材。
其实微商一样PS各种收入截图什么的在这个案例里是完全没有必要的,一是 做事要实实在在讲良心,二是给别人看一个遥不可及的数字不如让他看到身 边同样0基础的人起步几天就有所进展。
案例群的截图我也放在下面了。
第七步：培训环节 培训是我在这个项目中花费功夫最多的一个环节，因为我需要确保所有人都能够认真听讲并且听会听懂,而且培训课程还可以作为后续拉新人入群的直接宣传材料。
这里面的经验就是,大家尽量不要直接在微信群里搞培训，因为聊天记录无 法传播到朋友圏，也没法传播到微信以外的平台上去。我选择的培训平台是 千聊，千聊直播间的使用方法以及体验和微信极其类似,并且整场培训可以完整的转发和传播，我后续很多群员都是通过前面入群的老板转发出去的培 训链接入群的。
第八步:激励环节 让大家明白要做什么,每一步都怎么做本来就很不容易，但是让大家坚持做 下去，尤其是在回报还不明显的时候坚持就更难了,所以这就需要一些激励机制。包括但不限于： 我在前期向大家明确前十个冈的老板可以拉我进群,给单独的指导建议, 以此来激励大家立即行动。
在老板们都已经开始运营的时候,挑出做得好的老板的案例截图发到群里表 扬并且号召大家学习。
亲自培养跟我关系比较近的我认为比较聪明的徒弟的店铺，帮助他打造出优秀的群，拉其他老板进群学习。
给一些初具规模的群算算账（给老板节约多少成本,赚了多少额外利润,给顾客多少实惠等等这些账，大部分餐饮老板是不会算的）,然后把账目公布到群里去，激励大家好好经营自己的群,获取收益。这一点上餐饮老板特别优秀，因为餐饮就是要一块一块的抠利润的,餐饮老板很容易被调动起积极
更多的激励手段还在开发中。。。
第九步:日常推动 日常推动就是最省事的一歩了,现在我每天只是看一看我好省后台的订单状况和收益,回答回答群里大家的问题,然后发放一些运营素材（也就是热门 视频、有趣的段子、图片、八卦什么的）,运营素材其实很关键，因为大家在群里看到的如果都是广告，就会直接把这个群静音,平时就不会关注了, 你发优惠券的时候自然大家也看不到。但是如果群里经常有一些有趣的内 容，群成员自然就会形成是不是过来翻看一下的习惯（上班的白领百无聊赖 又必须坐在工位上的时候太多了），优惠券的发放率就会成倍提升。
好了，完成了以上九步,这个群的理论GMV : 8280000 ,虽然还是不可能完 全达到,但是完成30%是有希望了 ,毕竟我才开始运莒3天,还没有几个商家 开始建群，就已经月化收入达到1500了，将近完成了1% ,那么剩下的时间 里,我就日拱一卒,坚持下去，时间会给我回报。
一般行业是按百分比来算。根据行业、公司规定不同，基数不同，或者是销售量为基数，或者是毛利润为基数。提成怎么算好？
0.0001*1000 就是你所得到的提成。
提成一般都是怎么算的。来点儿专业的。 打酱油的过滚一边儿去！
一般的讲的都是利润的提成
提成怎么算
提成的计算看你提成如何定义的，一个是按销售总额提点，一个是按毛利总额提点，一个是按净利润总额提点；如 销售总额提点 8000×0.2=1600就是提的点， 毛利润总额提点就是 （8000-5000）×0.2 = 600 ； 净利润总额提点就是扣税之后的纯利润 ： （8000-5000）×（1 - 0.05）×0.2
业务员提成怎么算
一、这个就要按你和公司签订的合同里面约定的提成基数是什么？
二、就是看业类的惯例
三、利润本来是一个财务上的概念，如果用到销售上，可 *** 作性相对销售来说不是那么容易和直观。
近两年来，社群成为了大量创业者眼中的香饽饽，很多人开始将目光投向社群领域，并且或多或少地尝试过社群运营，建立过自己的用户池。但同时，很多社群主目前还弄不清楚社群的商业变现模式，卡在社群运营的尴尬阶段，食之无味，弃之可惜。这篇文章中讲的核心主题是关于社群的盈利模式以及如何运营。不吹牛，不扯淡，只讲干货。
社群的盈利模式有哪些？回顾一下一个良性发展的社群6要素。
1.找到社群对用户的价值。
2. 找到同类人。
3.挖掘核心人。
4. 内容设计，让社群的内容产品化。
5. 制定人性化的规则。
6.盈利模式。
今天说最后一个要素，盈利模式。最后来说并不代表最后才考虑。简单来说有2大类。
1. 赚群内人的钱，方式有入群费，群内电商，知识付费，线下活动等。
2. 社群作为资产赚外部金主的钱，方式有活动承接，众筹，广告。
再细说一下常见的8种盈利模式。
1. 众筹。适合小而美的项目，常见的有股权众筹和资金众筹。成都有一个社群，靠众筹开了好几家餐饮的店。
2. 零售。适合垂直，细分的领域，或痛点集中的社群。比如喜欢瑜伽，插花，读书等。如小米社群，刚开始专为手机发烧友而建，他们会为小米心甘情愿的买单。比如为读书而建的樊登读书会社群，零售好多书，课，会员等。
3. 分销。利用社群，进行毛利高，频次高的产品分销。现在很多平台都开始自买省钱，分销赚钱。比如喜马拉雅，小米的有品有鱼。
4. 会员制。这类盈利模式主要是收会员费，把服务当产品来售卖。比如各种什么会，什么帮，收会员费，价格不低。
5. 平台制。现在很多公司都开始做平台了，组织社群化，聚集流量后，把社群当成广告平台进行流量分发盈利。
6. 流量费。通过社群，基于精准的大量用户，对品牌进行推广和传播，适合品牌和社群的合作。因为社群本身有信任感。
7. 投资。在社群内筛选优质项目，进行孵化。社群空间站旗下的很多品牌，项目，个人IP，都是从社群内孵化出来的。现在全国都有子公司运营社群。
8. 增值服务。社群聚集用户，建立信任之后，通过增值服务来盈利。比如一个收费99的社群，提供应有服务后，再增值提供一个讲课上万的老师的小分享，后续通过帮这个老师的其它收费项目做转化，达成共赢。
最后，一来就想赚钱的社群，甚至都不可能开始。一直都不想赚钱的社群，也无法持续。
怎样做一个良性发展的社群？
前面说了做一个良性发展的社群6要素，也是术的层面，今天从道的层面来说一下。
1.情怀之下要有理性的筹划。像创业一样来运营社群，用上产品思维&用户思维&转化技巧。
2. 水至清则无鱼。鱼塘一定是生态化的。深刻理解先利他，自己再从中受益。
3. 群主的格局决定了社群能走多远。海纳百川，有容乃大。
附赠提高群内转化技巧Tips：
通过满足别人的需求，来达到自己的需求。
需求怎么来的？制造缺乏感（理想和现实之差）
1. 自己和别人之差。别人有而自己没有（知识，产品，服务等）。
2. 自己和群体之差。群体有而自己没有。如，大家都去过某个地方玩，而自己没有，就有点想去。
3.自己和角色之差。角色应该有而你没有，比如你作为妈妈，天天忙工作疏忽了孩子，自然想通过其它方式&产品弥补。
4. 自己和未来之差。你想财务自由以后出去嗨，但你为了工作透支的身体，那时候是否支撑的起？身体保养做起来。
有了差别，有了缺乏，自然愿意付费。为什么心动但没有买？采取行动的成本过高，超过了意愿。
1.金钱成本。 花费超出了你的预算。
2.形象成本。买这个产品&服务不符合你的身份形象
3.行动成本。购买这个产品，过程太过复杂，要花费的时间和精力过高。
4. 决策成本。可以选择的太多了，有选择困难症。
总之，社群运营是个很精细的活儿。听100遍不如去做一遍，先从本地垂直社群开始吧！
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