好的营销手段，其实还是分2个角度试着分析：
1、新客户的信任，如何获取新客户的信任，这个非常关键。最好的是通过产品说话，在客户买单之前可以去接触到产品和服务。这样才会慢慢形成信任。
2、老客户的活跃，其实老客户不仅仅是线下学习，课后的持续复习也是很重要的，包括一些其他课程的关注，比如 一个学习美术的，也会关注其他，如音乐的内容。这样可以进行关联营销。
所以，这时候，培训机构有个自己的学习平台并运营是很重要的。这是一种新的运营思路，长期累计，会慢慢提升效果。
我们提供的让培训机构能够有自己的培训学习平台，并且留住客户，获取潜在客户，有巨大的帮助。
最好的是口碑。这个是立足于产品，产品是1，这个必须要立住了，才行。
好的营销手段，其实还是分2个角度试着分析：
1、新客户的信任，如何获取新客户的信任，这个非常关键。最好的是通过产品说话，在客户买单之前可以去接触到产品和服务。这样才会慢慢形成信任。
2、老客户的活跃，其实老客户不仅仅是线下学习，课后的持续复习也是很重要的，包括一些其他课程的关注，比如 一个学习美术的，也会关注其他，如音乐的内容。这样可以进行关联营销。
所以，这时候，培训机构有个自己的学习平台并运营是很重要的。这是一种新的运营思路，长期累计，会慢慢提升效果。
我们提供的让培训机构能够有自己的培训学习平台，并且留住客户，获取潜在客户，有巨大的帮助。
作者：小心
链接：https://www.zhihu.com/question/24834631/answer/124238509
来源：知乎
著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。
面对如此激烈的竞争，怎么才能脱颖而出，独树一帜，品牌的推广和营销策略非常关键。经过观察，发现培训教育这个行业目前采取的一些广告方式存在一些问题，而新的营销方式又很缺乏，所以导致各个培训教育机构的品牌推广如出一辙，并没有达到标新立异的效果。
在解决教育培训机构如何做推广的问题之前，我们要先了解现在在广告方式的方式以及存在的问题：
1、户外广告成本高，效果无法监测。
2、关键字排名烧钱如流水，还不一定起效，无法防止垃圾流量的进入。
3、培训教育行业的关键在于品牌传播，如果学校名声不好，口口相传，便很难再招生。
4、营销方式缺失导致口碑效应无法大规模开展，没有形成规模化的口碑效应。
新的营销解决办法(目前有四类，当然还有更多)：
一、发贴比赛：面向目标论坛发贴增加收录量，1 贴至少4人阅读。
解决问题：
1、户外广告成本高，效果无法监测发贴解决地域问题，覆盖当地所有论坛。
2、关键字排名烧钱如流水，还不一定起效。
3、一次发贴，随时监控，把握潜在对象留言，加深品牌印象。
效果评估：
发贴的软文最好做成图文结合的形式，发贴的文章可以是征文比赛中征集的文章，每篇文章带上网站的链接。
通过本次发贴比赛，达到网站的收录量迅速上升，排名更靠前，同时通过文章的关键字设置，间接提高网站的搜索量和访问量。
以每个贴子1：4的传播率计算，影响人数在20万以上，而宣传效应是长期性的，只要贴子发出去不被删除，影响范围一直会持续进行，比传统媒体广告更有持久性和优势。
也许你会说，我们公司就有人专门发贴啊，但你想想，他一天能发多少，效果能与规模化发贴相比吗?
二、博客营销：话题营销、博客贴文。
解决问题：
1、利用一定的话题形成口碑传播效应，让学校的知名度得到更广传播
2、利用博主自身的意见领袖的作用，为阅读对象灌输品牌形象。
3、与潜在学生群体形成互动，掌握他们的动向。
效果评估：
将具有广泛传播意义的关于网站的文章通过博客的方式向外界传播，达到深度营销的目的。
文章的内容是经过精心设计，具有公关性质，包含能直接引人注意的关键字(征软文为主)，直接点击进入网站。
三、QQ签名：广告语+网站，1人影响数百人。
解决问题：
1、利用一定的话题形成口碑传播效应，让学校的知名度得到更广传播
2、利用博主自身的意见领袖的作用，为阅读对象灌输品牌形象。
3、与潜在学生群体形成互动，掌握他们的动向。
效果评估：
将一句经典的网站广告语与网站结合，达到病毒营销的目的。一个人挂该广告语，便会影响他的成百上千的好友，签名QQ预计2500个，再影响这2500人的至少300个好友，传播范围保守估计也可以达到750000次。
四、新闻源制造：能在教育培训网站上发新闻便是胜者。
解决问题：
1、利用新闻所在网站影响力，增强品牌形象，比网络广告更节约成本，更有效。
2、新闻传播率高，如果质量高还能获得转载，比学校做媒体公关节约成本。
3、新闻能与潜在学生群体互动，他们可以留言，方便掌握潜在学生的真实想法。
效果评估：
通过制造新闻源的方式在学生群体经常聚焦的网站发布软文，运用软文所发表的网站强大的影响力，既可以让搜索引擎收录有质量的新闻，更可以影响这些网站中的会员，直达核心群体，让教育对象主动了解网站和学校，进而形成潜在消费群体。
幼儿美术教育的价值取向与实施策略
论文关键词：美术教育；幼儿美术教育；幼儿园教育
论文摘要：幼儿美术教育是幼儿园艺术教育领域的重要组成部分，受到幼儿园教育工作者的普遍重视。为保证幼儿美术教育促进幼儿积极情绪情感与学习体验获得之目标的实现，幼儿园教育者应重塑有关幼儿美术教育的价值取向，排除当前教育功利化的消极影响，积极改革幼儿美术教育的内容、途径与评价方式，并营造家园共育的良好环境，通过创设充满审美情趣的幼儿园美术环境与开展丰富的美术作品评鉴和赏析活动，对幼儿进行潜移默化的艺术熏陶，促进其审美意识与能力的发展。
美术教育作为幼儿园艺术教育领域的重要组成部分，不仅在当前幼儿园教育教学实践中得到广泛重视，甚至被不少幼儿园作为突出自身办园特色，深化教育教学改革，丰富幼儿园内涵的重要举措。不过从当前幼儿美术教育活动的开展现状来看，仍存在不少问题，突出表现为：幼儿园教师乃至幼儿园管理者对美术教育活动的价值定位和教育理念相对落后；家长对美术教育活动缺乏正确的理解和认识，幼儿园也未能充分利用家长资源开展美术教育活动；幼儿园美术教育受到不良的社会功利性文化的消极影响。可见，当前幼儿园美术教育亟需在教育理念、教育形式与文化建设等方面作出相应的变革与努力。
一、重塑幼儿美术教育的价值取向
根据我国2001年颁行的《幼儿园教育指导纲要(试行)》(以下简称《纲要》)中的相关要求，幼儿艺术教育要避免仅仅重视儿童绘画技能的习得，而忽视儿童在美术教育活动中积极学习体验的获得及良好情绪情感的激发。由此，我们必须明确幼儿美术教育的价值取向应突出以人为本，定位于儿童的整体性、可持续性发展。幼儿园管理者和幼儿教师要正确认识技能训练和自由创造、活动过程与活动结果之间的关系。具体而言，教育者要理清儿童技能技巧训练和能力培养之间的联系与区别，重视儿童活动过程中学习兴趣的激发，使幼儿在美术活动中产生愉快的情绪体验，并主动投入到美术活动中，从“要我学”变成“我要学”；要引导和鼓励幼儿大胆地利用美术来表达表现自己的感受、体验，并以此作为抒发个人情感、充分表达个性的主要方式，注重幼儿审美能力与创造力的发展。
二、开展幼儿美术教育的有效策略
(一)选择生活化的幼儿美术教育内容
在内容的选择和加工过程中，教育者首先要注意来源于幼儿日常生活的题材必须能拓展幼儿视野、培养幼儿实践动手能力和激发幼儿想像力与创造力，为此需要教师对题材进行深入的价值分析和判断；其次，应对美术题材教育价值的实现方式进行细致的分析和探讨，如哪些题材适合进行欣赏感受，哪些题材适合运用绘画表现，哪些题材适合于动手制作等；再次，要注重事先根据不同的活动目标对活动内容进行筛选和分类，注意活动内容要能给幼儿留有充分的表达空间，同时有助于教师生成一系列的教育活动。
(二)设计和组织丰富的美术教学活动
幼儿教师首先可以根据幼儿年龄特征和实际发展水平，灵活设计和采取一系列可行性强、趣味性浓的美术教学方法，如最常用的.方法有意境想像法、启发探索法、修改图像法、主题联想法、色彩欣赏法等，这些方法能从不同的方面提高幼儿对美术教学活动的兴趣，保证美术教育的有效实施。其次，在具体组织美术教学活动时，教师应根据不同年龄段儿童的发展特点，开发和利用不同的美术工具和材料，让儿童自由选择适合自己的美术表现方式，进行自由创作，从而调动幼儿创作的积极性。第三，教师要重视游戏在组织和实施美术教学活动中的作用，在选择适当的美术教学素材和内容的基础上，开发美术游戏活动，让儿童在自由轻松的氛围中，通过自由探索与互动感受和体验美术活动带来的乐趣。
(三)在其他各领域教学活动及儿童日常活动中渗透美术教育
美术活动的开展形式是多种多样的，只局限于正式和专门的美术教育活动是不足以实现美术教育的价值的。《纲要》指出幼儿园教育要实现各领域教育的互相渗透，因此教师在开展美术教育活动时，还要注意将其渗透在其他各领域教学以及儿童日常生活中。
首先，本着课程生成的理念，在组织和实施其他各领域教学活动时，教师应注意发现利于融入美术教育活动的切入点，并藉此生成相应的美术教学内容，将其有机融入到各领域教学中。这种渗透性的美术教学活动在时间安排上更为机动和灵活，虽然对教师的课程实施素养有一定要求，但却能帮助教师逐步提升自身的课程意识与素养。
其次，除去正式的课堂教学活动，幼儿在园还包括各种自由的自主学习和探究活动，以及日常常规活动，如自由的区角活动、吃饭和就餐活动等。一般而言，这些生活时段易成为教育者忽略的教育“盲区”，而实际上在这些自然、轻松的日常活动中如能融入美术教育元素，将非常有助于儿童审美意识与能力的发展。
(四)做好美术教育评价工作
幼儿美术教育的评价目标应定位于让幼儿开拓眼界、获得积极的经验和感受，并激发儿童持续创作的热情。教师在对儿童的美术作品进行评价时，首先不能以绘画作品体现的儿童技能技巧的高低为标准来评判优劣，而要关注幼儿作品中能够彰显儿童个性、突出儿童自主思维的内容元素，鼓励儿童自主自由、富有想像力的表达；其次，教师应尽量避免评价带有过强的主观意识，而多利用儿童的自我评价和相互评价，鼓励儿童相互认识和肯定他人的优点，并促进儿童交往能力的发展。由此，教师对儿童美术作品的评价不再是单纯关注作品是否符合客观的评价标准或教师个人的好恶，而是指向能否反映幼儿的真情实感，是否具有童真、童趣，是否有助于儿童形成积极的学习体验。
三、创造积极向上的幼儿美术教育文化
当前幼儿美术教育受到世俗功利化教育文化的影响，正在逐步背离幼儿美术教育的本意。为此，幼儿园应努力营造一个浓郁的、积极向上的幼儿美术教育文化氛围，引导家长积极配合幼儿园美术活动的开展，并借此转变家长乃至普通民众功利化的美术教育理念。
(一)创设蕴含丰富审美情趣的幼儿园美术环境
园所物质环境布置是幼儿园隐性课程建设的重要部分，创设丰富多彩的美术物质环境，突出幼儿园的整体美，利用浓厚的艺术氛围对儿童进行潜移默化的艺术熏陶，可以有效提升幼儿园美术教育的效果。在创设美术教育环境时，幼儿园首先要注意考虑材料选用及其具体布置的经济实用性，不要给幼儿园日常的教育教学和园所管理造成负担；其次要调动儿童参与环境创设的积极性。这种参与既可以是儿童亲自动手参与环境布置，也可以是将儿童的美术作品作为环境布置的素材，如用幼儿的绘画作品或者手工作品装饰幼儿园的走廊与大厅等；第三，要注重环境与幼儿之间的互动。儿童与环境的互动是儿童学习的一种重要方式，美术环境中的美学元素不仅仅提供给儿童美的感受，更能调动儿童的多种感官通道参与其中，帮助儿童形成丰富的审美体验，激发儿童美术创作的热情。
一、转换思想，更新理念教师要确立以“幼儿发展为本”的观念，满足不同差异幼儿的需要，鼓励每一个幼儿积极动手，鼓励引导他们拥有独立的自发的艺术倾向和创造。同时教师有计划地教导幼儿学习一些基本的制作技巧，只有掌握了一定的技能技巧，才能为幼儿更好地自由表达而插上的飞行翅膀。
以前教师准备的材料较单一，除了纸就是颜料，现在的教学中，各种废弃材料：纸巾筒、纸盒、一次性筷子、冷饮棒、废报纸、塑料袋、塑料杯等都变成了我们的教学内容，为幼儿创造力的培养提供必要的条件。同时教师要注意在幼儿一日生活的各个环节中渗透幼儿创造性思维品质和习惯的培养，丰富幼儿经验，扩大幼儿知识面；可利用文学作品、音乐作品，引导欣赏多种形式的艺术作品，扩展幼儿视野；在美术活动引导中鼓励幼儿尽情插上想象的翅膀来飞翔，把不可能的事情变成可能。
二 、营造充满创意艺术氛围的环境。
创设具有开放的、新形态的、充满创意艺术氛围的教育环境是幼儿园开展创意美术的切入点。重视环境的潜在教育功能。
（一）同伴的创意作品激发幼儿的创造思维
我们在每班的门口装置了作品展示栏；并且每个班在园里有对外开放的作品展示架，提供了这些框架后，我们孩子的作品就展示在这儿，这是孩子们阶段性美术成果的最好展现，也为孩子们创设一方艺术交流的天地。
（二）用家长的设计灵感来为孩子开辟一个展示舞台
除了孩子，家长也是我们艺术环境的参与者，我们每年都组织家园教玩具制作大赛，作品要求是家长和孩子们用生活中的废弃环保材料构思、制作的，我们有个作品展示厅，里面陈列了家长与孩子的智慧结晶，有的新奇制作出人意料，奇思妙想让人耳目一新，深受启迪。孩子们参观时都津津乐道的向同伴讲解自己的作品和与父母制作中的趣事。
（三）用名家的抽象艺术激发幼儿的创造思维
我们首先投入了大量的人力、财力，创设了优美、生动、富有情趣、具有感染力的环境，我们的艺术走廊上画着世界著名画家的抽象画作品，给幼儿欣赏人类最优秀的艺术精品，让幼儿直接与大师对话，直接感知艺术的魅力，使之从小具有良好的审美情趣。力。
（四）用个性化创意美术环境诱发幼儿的创造思维
我们力图让幼儿园的每一幅画、每一棵树、一颗草，每一件设施，每一个空间设计都能给幼儿以美术的熏陶和美的享受。我园的美术创意活动室中有多种工作坊，如：色彩坊、泥塑坊、手工坊、水墨坊、纸工坊等。每个工作坊里都有一张大工作台，放着各种不同材料，有颜料、毛笔、绳、珠、棒等，鼓励幼儿运用多种艺术手段，表达内心感受。幼儿对美术工具的喜好是不一样的，而经常变换的，不同的美术材料能激起幼儿的兴趣和热情。提供多样的、开放的材料工具，让幼儿有选择的机会，有助于创造出多样的表现形式，有助于他们在 *** 作中学会使用多种工具，感受不同工具所带来的不同效果，增添乐趣，增加美感。
孩子们会用短绳、稻草、旧光碟、钮扣拼贴成小鸟，会用纸巾、浆糊、颜料做成脸谱，每件作品都是孩子们大胆想象，富有个性的创造。老师们把这些作品挂在墙壁上，放在架子上，让幼儿感受到自己创作的过程和喜悦。在美术室的书架上，摆放着著名世界画家的画册，幼儿可以随意翻阅、欣赏。每班的个性化班级布置也是我园在美术创建中的一个亮点。老师们有充分的自主权，老师们会根据每个教学主题活动设计出不同的主题墙饰,如：大班主题《动物世界》《脸谱》，中班主题《海底世界》小班主题《树叶画》。
（五）创设宽松的心理环境，鼓励自由的创作形式
宽松的心理环境、自由的作画方式，有利于儿童思维的激活和表现的大胆；平等的师生关系，有助于幼儿树立自主表现的意识，使作品呈现的个性化。泥工吧、创意坊、我型我秀等是孩子们喜爱的活动，宽松自由的氛围，浓郁的创意环境，有利于幼儿的大胆表达与表现。
三、创意美术教学活动指导策略
为了让孩子更快乐的接受美术教育,让创意美术教学发挥更大的教育作用,我们关注以下几方面教学策略：
（一）激发幼儿创新思维
1、新颖的手段:小朋友最喜欢捉迷藏了，我们老师就抓住孩子的这种好玩的心理，和小朋友一起玩变色游戏；油水分离画：孩子们先用油画棒画网，再用水粉涂色，一张网马上呈现在孩子们面前；或者先用各色油画棒涂底色，再盖上一层黑油画棒色，再用牙签刮画，一种全新的画跃然纸上。我们还尝试着用透明胶先在纸上勾勒出想要的图案，再上色，撕去胶纸；幼儿们发现原来做画并不拘于油画棒，他们在老师新颖手段的启发下体会到美术创作的乐趣。
2、独特的方法:平时我们都是画平面的图片，现在我们还可以创作成立体的造型，我们先用报纸做基本凹凸面，再用胶纸加以固定，最后用餐巾纸加乳胶定型上色。一件立体造型展示在孩子们面前，他们都为这种表现手法而惊讶，在这种独特方法的指引下，我们制作鳄鱼、机器人等造型。
(二) 教师要把“创新”具体化、明确化。
有的教师常会要求幼儿做的作品要“跟老师的不一样”、“跟小朋友的不一样”。这个空洞的要求常常使幼儿束手无策。我认为所谓“不一样”，首先应提倡幼儿创新，使作品不同于自己以前的创作，不满足于自己已经掌握的方法。如“城市的建筑”，我给孩子们提议评选优秀建筑设计师活动，激起幼儿的兴趣，并让他们观看一张张世界各地建筑的课件，还特地精选了一组具有典型建筑特征的照片贴于墙上，请孩子们欣赏，引导幼儿了解建筑的主要特征。然后提议：“你们把自己想象成参加竞选的设计师吧，来设计与众不同的建筑造型，要有各式屋顶，门、窗户，还可以有阳台，孩子们观看了各种各样的建筑课件，观察了五颜六色的图片，一个个欢呼雀跃，兴致勃勃地开始了设计师的争夺。不仅可以画建筑，还可以用废纸盒做立体城堡。他们以自己的理解，运用多种材料，表现别具一格的建筑，教师也就用不着担心出现“千篇一律”的结果了。
四、创意性地使用美工材料，
既然是多元表现创意活动，那材料的多元是无疑的。如创意活动“京剧脸谱”，孩子可以选择用陶泥捏塑；可以选择用画笔涂鸦；也选择用生活材料制作。特别是生活材料的收集更是非常丰富，如盒子、纸板、瓶子、蛋壳、种子、布头、吸管、彩纸等等，都是制作的好材料。
但材料多元并不等于越多越好、越杂越好。幼儿的年龄特点决定幼儿的身心发展水平，在实践中我们常常发现孩子，特别是年龄小的孩子面对繁杂的材料反而无从下手。因此，在材料的准备上我们要做到有针对性。在决定投放材料之前，我们要思考这些材料可能会对幼儿的智力、情感和审美等方面产生怎样的影响，然后再根据不同年龄段幼儿的身心特点准备不同层次的活动材料，做到有的放矢。不同年龄段的孩子， *** 作材料不同；同一年龄段的孩子，因各班的情况不同，有时准备的材料也不尽相同；即使是同一个班级的孩子，能力情况也有差异，所以材料的提供上教师也要考虑周全。要兼顾每一个孩子的能力，有选择地准备材料，争取让每个孩子都能动手，都愿意动手，要让孩子体验到越玩越想玩，越玩越有趣，做到常玩常新。如我们给孩子一个饮水瓶，先问问孩子，你们想这瓶有什么用？再和他们商量你可以把它设计出什么不一样的东西，有的孩子说我要做个娃娃，有的孩子说我要做风车，还有的说我就把他做花瓶。最后每个孩子都做出了自己心中的作品，在这制作过程中，他们不仅得到充分的成就感外，孩子们的创造能力得到了充分的发挥。
另外，又可以把材料的运用从单一向丰富过渡。如在玩纸盒中，我们一开始只是单一的将两三个纸盒粘在一起，只要接近实物就可以，慢慢的，我们建议将几个纸盒作品联系在一起，做成楼房，还要对楼房的窗户、大门进行装饰，鼓励幼儿创编各种有趣的故事，从而就产生了一种由幼儿亲手制作的教玩具了，即有价值又有教育意义。
废旧材料可以通过家长、幼儿共同收集。我园在教室的门口设置了一个“环保箱”，发动家长和幼儿注意收集各类废旧物。可以是塑料瓶、纸盒、布、树叶、旧报纸、羽毛、旧光碟等，可谓是多不胜数。
五、欣赏幼儿的作品给予客观、公正、合理的评价
教学活动的结束不应以作品的结束而结束，评价作品也是一个很重要的环节，首先教师不能以成人的眼光或专业的眼光来看待幼儿的作品画的虽然不美观，却是孩子丰富内心世界的体现，评价幼儿的作品是一个提高幼儿的审美能力集思广益的过程，要幼儿人人参与，积极发表看法。每次活动结束，将幼儿全部的作品展览，让孩子互相审视、教师欣赏每一副作品不必给作品打分，不给作品下结论。作品的好、坏幼儿没有心理负担，创作欲会更强，但是老师应记下每个幼儿的不足之处，以便以后的活动中因材施教。
孩子们经过审视，相互交流，相互观摩、学习、心理明白谁颜色配的好，谁的构思有主次，谁画的新鲜有趣，自己有哪些不足，通过大家品评，孩子们的自信心逐步提高，他们的创作性更强，创作的火花一旦被点燃，课堂就成了一个喷发的火山，颜色五彩缤纷，图形光怪离奇，满世界都是孩子的涂鸦，这时你会发现这一刻是我们人生中最光彩的时刻。法国评论家波德亚说过，想象是一切才能中活动的女皇。没有想像就没有创造。丰富的想像力是我们给孩子最宝贵的财富让我们一起努力,将想像力贯穿于各科教学和生活中，以培养出新世纪有想像力和创造力的有用人。只要我们潜心挖掘教材中的想像因素，运用行之有效的教学方法，恰到好处的为幼儿大胆想像提供催化与导向，激发幼儿丰富的情感，就能很好的培养幼儿的绘画想像能力。总之，我们在与幼儿共同建构创意美术表现活动的过程中，如能准确把握指导的“合适尺度”，就能更好地了解幼儿、认识幼儿，发掘幼儿的创造潜能，为幼儿的奇特想象插上飞翔的翅膀。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）