淘宝店铺淘宝有哪些关联营销方法

对于淘宝关联营销这个运营模式，相信很多卖家都有所了解。其实这种运营模式也不难，今天小编就来为大家分享一下关联营销思路以及营销方法，如果各位卖家有想去，不妨看一下。

一、营销思路是什么?

宝贝使用关联销售不仅能增加宝贝的曝光率，还能带动店内期它产品的销量。因此现在越来越多的卖家对宝贝开始实行关联销售。但并不是所有的宝贝都能做关联销售，所谓关联销售就是指跟所卖宝贝具有一定的相关性才行。比如卖衣服，卖家就可以在详情页面加上几件裤子或者鞋子的链接和图片。那样买家很可能把你的这一套衣服裤子都买了或者不买衣服，但买了裤子。

二、有哪些营销方法?

1、同类型关联营销

根据产品的风格、功能、属性、色系等进行搭配，给客户多种选择。

2、价格型关联销售

这是一种常见的营销方式，卖家常常将一款高价产品搭配一款低价产品，折扣过后的价格就相当于高价产品再加点钱得到的另一件产品的效果，让买家有占了便宜的感觉。

3、数据型关联销售

A:关注“实时访客记录”，按照买家浏览轨迹去选择，看正在浏览产品的买家更喜欢哪款产品。

B：按照买家购买记录选择，导出宝贝销售记录，看购买了A产品的人同时购买其它哪些产品。如果发现买了A的人同时购买B、C、D，那么请把A产品关联B、C、D。

用户购买东西时，都喜欢促销和特价优惠，从线下的实体店就能看出。当然淘宝店铺也不例外，卖家想要将店铺经营好，那就要好好的利用关联营销，将更多的优质产品推荐给用户，增加店铺其他产品的展现和成交。下面就来大家一起了解一下关联营销时要注意哪些细节。

1、关联营销的推荐位

店铺在做关联营销时，可以将它放在页面上方、中部和底端，不同的产品要放在不同的位置上。页面上方适合放连带性比较强的产品、促销产品或预热爆款产品。中部适合方搭配套餐，而底部则适合放与产品详情页描述相近的产品。

2、同等档次的产品

很多店铺都会这样使用关联营销，用低价产品去引流，然后关联高客单价的产品。这种方法真的可行吗?认为是不可以的，因为既然消费者是想买低价的产品，又怎么可能去看高客单价的呢。这也是淘宝平台要提高个性化搜索的原因，卖家首先就要从价格档次上做个性化。

3、关联搭配或者互补

利用关联营销推荐产品时，卖家一定要做好产品之间的搭配。举个简单的例子：如果店铺买的是衬衣，那么卖家做关联营销时可以搭配一条搭配这款衬衣的休闲裤，但是价格与风格都是相同的，这样用户购买时也会考虑将裤子买下来，这样关联产品的转化率也就提高了。

4、关联同种风格不同细节

用户在线下购物或网购时，都会保持一种心理，就是想“挑”想“逛”，虽然他们会看不同风格的产品，但是他们的需求始终就只有一样。为了让他们感受“挑”和“逛”的感受，卖家在做营销时要关联一些同样风格的产品，但是在细节上要体现不同。

觉得想要提升店铺整体销量，就要抓住用户的需求，做好店内产品的关联营销，为其打造“更贴心”的个购物体验。

关联营销其实是一种捆绑销售。通过关联营销可以提高流量利用率，增加访问量，减少跳失率。提高访问深度。

在客户进入我们的某一个宝贝页面时，可能我们提供的这款产品并不能满足他的需求，这时，我们可以通过关联营销向客户推荐其他关联产品。

关联销售商品一旦产品符合一定的要求，Amazon会把产品自动匹配到更多其他产品的页面，让好的产品在没有关键词流量的情况下，也可以通过“关联系”从其他人的产品页面获得流量(点击量)。

扩展资料:

关联销售的做法:

1、同类型的关联营销。

可以根据风格和色系来选择关联的宝贝，例如，夏天，很多人都会拥有超过3件或者以上的T恤和衬衫。

卖家可以根据客户的不同需求来设定不同的关联营销，可以以一黑一白的搭配来满足喜欢素色的买家、也可以一蓝一绿或者两款酷酷的印花搭配

2、根据价格类型来进行关联营销。

这是最常见的一种关联营销，通常都是一款高价商品搭配一款低价的商品，在折扣过后就相当于高价的商品再加点钱得到另外一件商品的效果一样，顾客看到两款商品的价格加起来比原价低的话，就会觉得占了大便宜，肯定会跟进购买了

3、根据数据显示的类型进行关联营销，可分为两种情况：

a、按照买家购买的记录导出宝贝的销售记录，观察购买A商品的人同时还购买了哪些商品，如果发现购买A之后同时还购买了B、C的买家比较多的话，那么就可以选择将A于B、C关联起来

b、可通过实时的访客记录进行查看，观察哪些商品更受买家青睐，买家浏览的A商品后又浏览的哪些商品，将其做好记录，做好关联营销。

参考资料来源:百度百科-关联销售

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