全网平台整合营销推广如何做最好？

如今，进入移动互联网时代，人手一部手机随时随地可以接入互联网，人们习惯通过在网络平台上寻找自己想要的相关资讯，不仅便捷而且有着丰富多彩的内容。所以，网络平台不仅成为用户获取信息的首要平台，还是企业营销首选的渠道。那么，在众多网络平台中，如何制定更高性价比、个性化强的网络整合营销方案是每个企业最关注的事情之一。

整合多种营销渠道为企业解决营销难题，这就是全网营销的魅力，企业全网营销推广怎么做？小马识途营销顾问建议是按需定制，网上也有各种号称全网营销的什么系统，但是所谓的全网营销并不是真正的全网营销，全网营销是多渠道的、多平台的，是需要根据自身营销需求来定制的。

实践中，全网营销有一部分是外包的网络营销工作，例如媒体传播、竞价推广、SEO，也有一些工作是可以企业推广人员自己做的，具体可以根据自身的团队人员配置选择全部外包或部分外包，小马识途营销顾问本篇就把全网营销分为外包和自运营两部分来分析。

开展全网整合营销外包的步骤：

一、定位：准确的营销需求点

企业开展全网营销，首先要知道自身的市场营销需求，有一个准确的定位。有的老板说我的定位很准确就是要多卖钱，这其实并不算准确的定位，多卖钱也是需要分解的，目前是没有品牌基础影响了转化，还是品牌产品基础都不错而缺乏客源，这样全网营销的推广落地方案肯定是有所不同的。

所以，小马识途营销顾问认为企业如果想要做好全网营销，都需要建立在了解自身情况的前提下，并根据这些背景去搭建自己的全网营销推广体系。

二、预算：能够投入多少钱

营销的方向明确了，要知道投入多大的费用去做这件事，能做到什么程度，这些都是营销的诉求。如果对全网营销的方式方法，渠道技巧一无所知，也是不好做这个预算的。手里有不少预算不知道怎么去花，花多了怕被坑，花少怕没效果。其实小马识途营销顾问告诉大家营销公关这种工作像是一种综合服务，前期其实很难比较出两个方案那个性价比更高，因为他们做事的人不一样，出的内容和策划也完全不同，这样就没有可比性，并不是价格低就是性价比高的。如果从方案思路和创意能力上分析，或推广完之后对比下阶段性的市场反馈，这样更准确一点。

小马识途营销顾问的建议是请营销顾问帮忙诊断企业的网络情况，根据预算区间制定参考方案，沟通碰撞几次思路和观点，也许就能制定出一个比较切实可行的推广方案。

三、团队：找到专业的负责的团队

想要搞好全网营销，一般规模的企业单靠自身人员构成是很难实现的，这个时候就需要企业找到适合自己的专业推广公司，只需要自己公司有一个专业的接洽人员去对接项目和跟进进度即可。

四、渠道：根据需求选营销渠道

互联网平台有很多，全网营销推广实际上包罗万象，它不仅包含视频、口碑、软文等多种平台的营销方式。有不少企业老板选择把所有的项目都放进自己的推广范畴内，其实这样的做法并不适合所有人，因为每个企业所处的发展阶段不同。只有找到适合自己的宣传平台，才能获得最具性价比的投资回报。

经过2020年疫情的洗礼，不少服饰品牌倒下了，接下来的市场仍然是不太景气。在这种背景下服饰企业没有一个好的品牌推广方案，那么企业想要长期发展下去会很困难，人们会随之忘却你这个品牌的存在，就好比原来的火爆一时的凡客，现已销声匿迹。所以小马识途营销顾问说，一家企业想要长期发展下去就必须打造自家品牌，制定一个好的全网营销推广方案，还要会运用互联网思维，放大营销效果，才能在竞争中获胜。

全网营销说的是全渠道整合推广，推广细分一下有产品推广、品牌推广、活动推广等等。产品推广的目的是促进消费者对产品的功能认知、概念认知，让消费者信任产品；品牌推广的目的是在消费者心中达到对产品品牌的认知、对品牌概念的认知、对品牌特征的认知；其次是对品牌概念下产品差异化的认知，因为每一种品牌下的产品是有差异的。

产品推广和品牌推广的区别和联系

1、在利益取向上，产品推广以己为先，品牌推广以客为尊

产品推广多从厂家利益出发制定推广方案，为了尽可能把产品销售出去，往往使用价格战、炒新闻等直接的促销手段；品牌推广以互利共赢为出发点，不断提高产品品质，注意保护合作伙伴的的利益，对于可能存在的合作分歧，一般也通过沟通、协商等方式妥善处理。

2、在运作风格上，产品推广“务实”，品牌推广“务虚”

产品推广多着眼于当前的生存需求，整个运作取向容易走短线，对于一些速效性的运作方式更为偏好，其运作虽然也有一定的整合性，但不同产品推广之间的链接性差，难以发挥集群效应；品牌推广多着眼于未来的发展需求，在运作规划时注意布置长线，系统链接性强，推广投入有明显的递延和累积收益。

3、在目标设计上，产品推广多取实利，品牌推广偏好建势

产品推广多着眼于当前获利的可能性，一切运作围绕短期内的产品销售及其利润目标展开，其收益多是单一的产品收益；品牌推广着眼于长远持久的附加值收益，其运作目标具有明显的复合性，即会顾忌到当前的收益，更注意通过长期蓄势，形成品牌影响力，以便获得长远的品牌增值收益。

全网营销的作用和价值

1)全网推广有利于扩大企业品牌知名度

将品牌烙印在用户心中，让有需求的客户主动找你，让你的客户熟悉你

2)全网推广有利于传播企业核心价值观

提升企业软实力，摆脱低级竞争让你的客户更懂你

3)全网推广有利于提升企业品牌美誉度和信赖感

使品牌成为质量和信誉的保证使企业的品牌获得网络口碑，让你的客户更信赖你

4)全网推广有利于让产品更畅销

提升品牌价值即可赋予品牌深层次意义，让你的客户更需要你

5)全网推广有利于拉大与竞争对手的差距

你的进步就是对手的退步使品牌领先竞争对手占据网络有利地形，让对手的客户选择你。

总之，全网营销是离不开产品推广和品牌推广，全网营销是渠道，产品和品牌才是推广的方向、目标，但完全搞产品推广或品牌推广都不是上上策，小马识途营销顾问认为把产品推广的短期盈利和品牌推广的大局观念整合到一起进行全网营销才是上上之策。

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