本书的作者非常出名，是大名鼎鼎的特劳特，他是世界营销界的定位之父，前边有一篇《定位》这本书的笔记，大家可以连在一起看。
商场如战场，是一个没有硝烟的战场，这个战场到底在哪里呢？战场不在市场上，而在客户的心智当中，也就是说所谓商战，其实是在一个看不见的地方发生的，这个地方是在我们目标客户的头脑认知当中。
想理解这个观点并不难，几乎能看见的商品，它都存在行业龙头，行业前三甲，为什么每个行业，每一个品类都一定有排名呢？有排名的机制就是一种战场，不管是哪个品类的产品，它只要能做到龙头老大，它的市场份额至少50%以上。所以，它们不停地你追我赶，抢占市场。我们平时只不过是意识不到而已，这本书讲的并不是定位理论，讲的是战争理论。在西方的营销当中，商战被类比为于孙子兵法，在营销战当中这本书占据的地位相当高。
（一）防御战，指的是龙头、行业老大，居高临下，占据了有利的位置，拥有了制高点，就拥有话语权，守住了山头。在商场当中，什么样的企业适合打防御战呢？市场的龙头最适合和善于打防御战，比如说，剃须刀品牌吉列，曾经它被别人攻过山头，吉列打了一个非常漂亮的防御战，当时其他的品牌推出了适合人体弧度的刀片，吉列及时推出了一个双层刀片，之后紧接着又推出了一次性的刀片，成本很高，但是卖的价格很低，从单品上是亏损的，但是它及时打了一次防御战，打了对手措手不及，守住了自己的山头。这种防御战，最好的办法是什么呢？在老大的位置，要不断推陈出新，敢于挑战自己，推出新产品，新品类，宁可输给自己，也不要输给竞争对手。
（二）进攻战，只适合市场上的老二去打，攻下那个山头，离老大只有一步之遥。比如说，可乐这个品类，全世界稳坐第一的是可口可乐，当时的可口可乐的容量是固定的，百事可乐在价格不变的情况下，把容量翻了一番，这个进攻战为什么能赢呢？因为可口可乐没办法在短时间内去更换它的包装，价格也不能改。通过这场进攻战，就在短时间内让很多年轻人拥抱了百事可乐，因为年轻人更注重的是实惠。
（三）侧翼战，实际上就是绕开主力，适合在市场排名老三、老四的角色，你想向上游去浮动，只能打侧翼战，开创新的品类，去找到空白的市场，有可能是老大老二他们可能没有发现这个点，也可能是他们看不上这个点。在全新的品类当中，你如果能发力的话，就能够打一场非常漂亮的侧翼战。
加多宝就等于开创了一个新的品类，它属于饮料，从饮料这个品类来讲，它绕过了主防线，主打凉茶类，一炮打响。
（四）游击战，在现实生活当中，我们能看到的更多企业的是属于小企业，前面几种战术它们都不合适。它们没有这么大的实力，跟大企业来抗衡。它们更适合打游击战，进可攻退可守，但是这个阵地不大，但很垂直。拿到商业战争来说，我做全县的生意，这是从地理位置来讲，在比如人群，我可能只针对某一类人群，比如孕妇，学生等，也可以专做某一个细分领域，在垂直市场里你可以深挖。更多的企业选择的是打游击战，千万不要想把自己变成大兵团，不是说没有长大的渴求。当还仅仅存在游击战还不错的状态时，还没有实力跟大兵团对战。游击战为的是长期存活，以后才有可能突围。
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