投资挖掘机市场怎样

据《建筑机械技术与管理》杂志相关报道，面对今年一季度复杂多变的市场形势，有关业内人士表示：由于保障房建设及农田水利建设投资继续增长，铁路等基础设施建设投资逐渐回暖，物价逐步回落，资金成本压力趋缓，预计2013年工程机械市场总体将与2012年基本持平，或者轻微向好。

从一季度销量看，安徽、江西市场与2011年相比略有下降，下降幅度在5%左右；湖北和河南市场比2011年有小幅增长，增长幅度在5%以内。此外，随着国家经济结构调整，挖掘机结构也随之变化，大型和小型占比继续增加，同时挖掘机应用方向也更加多元化。

四 川：重建后需求下降 竞争愈发激烈

灾后重建之时，四川挖掘机市场销量一直排在首位。随着灾后重建工作日益完善，挖掘机保有量大增，加上目前工程项目开工少，四川挖掘机市场竞争日趋激烈。某外资品牌代理商阎先生告诉笔者：前期四川挖掘机市场呈现“飞流直下”之势。“5·12”地震灾后重建基本完成，从目前来看基础建设提前至少5年，市场提前透支。

另一方面，由于各省市对口援建，从全国各地随当地施工队伍来到四川的挖掘机剧增，据估计达到4万台左右，完成灾后重建后，这些挖掘机仍留在四川，这些设备基本上没有还贷款压力，出租挖掘机之时，把价格压得越来越低。据了解，有的租金能比正常挖掘机租金低30%~40%，当地用按揭或融资租赁等方式购买挖掘机的用户面对如此惨烈的竞争，状况不容乐观。

重 庆：各品牌占有率大起大落

重庆挖掘机市场有三大特点：一是销量屡创新高；二是市场竞争愈发激烈；三是各品牌挖机市场占有率“大起大落”。

近年，重庆挖掘机市场各品牌占有率变化较大，有“大起大落”之势。

据了解，2011年现身重庆的国内外挖掘机品牌有三十多个，年销售总量近4900台。由于市场竞争激烈，重庆已是兵家必争之地，各品牌在当地的市场占有率变化较大。某品牌在重庆的代理商告诉笔者：有些品牌注重做市场，想尽一切办法获得客户认可。有些品牌则定位在追求利润。这些不同的定位导致了其在市场环境变化下销量的增减和波动。对于市场需求较小盈利较少的产品，要么不涉及要么很少涉及。所以一旦市场环境改变，如去年下半年国家宏观调控收紧，基建增速下降、高铁大面积停工，主要面向高铁施工和基本建设施工的挖掘机市场大幅下滑等现象出现，由于该企业在重庆市场只销售主流机型，所以其市场占有率大幅下降也就在所难免。

广 西：农村市场需求强劲

相对于其他市场的冷淡，广西挖掘机市场却独善其身。今年一季度，广西各代理商的展销会比2011年更频繁，竞争也更激烈。目前广西挖掘机需求最火的一块是农村市场。特别是15吨以下的挖掘机，最多的是6吨和8吨。很多地方每个屯都有好几台挖掘机出租。

由于农村人力成本越来越高，有些技术活一人一天要价300元，而挖掘机出租一天才180元。而且农村越偏僻的地方租金越贵，有的地方挖掘机出租一年就能收回成本。像一些农用装载机在广西用得越来越多了，农用挖掘机也开始出现，相信不久以后也会被市场慢慢接受。另外，来自公路、铁路的工程需求也越来越多，目前广西有5、6条高速公路已经开工，铁路建设也开始有动作了，将产生更多的设备需求。

2011年广西挖掘机销量大约是7000台，小型挖掘机依然是市场上的主流产品，中挖机型市场进一步增长。除了小型机之外，36~39t机型也保持了较高速度的增长，挖掘机产品向大、小两极分化的趋势更加明显。此外，广西用户群体施工情况较好，工程项目开工数、工程承包额、设备出勤率增加，但客户逾期还款率环比也在增加。

2013年广西挖掘机销售价格将会维持稳定，但营销力度将有所提高。

福 建：从“旧”向“新”转变

目前福建的工程机械市场尤其是挖掘机销售现状与全国类似，销量依然低迷。根据统计，2011年的挖掘机销量接近4000台，一季度的销量可以说大大萎缩。2007年以前，福建省二手挖掘机销量所占比例较大，销售总量在2500台时，二手挖掘机占到1900台左右，新机销量只有大约600台。笔者采访的用户中，每位用户拥有的二手机数量都远大于新机销量。比如来自福清的林先生目前拥有20台工程机械，其中16台挖掘机中有12台是二手挖掘机。另外俞先生和林先生都有数十台挖掘机，也大多数是二手挖掘机。

值得注意的是，这些习惯于使用二手挖掘机的用户都有一个特点，就是在2009年国家对二手挖掘机进口管制较严格时，买不到二手挖掘机了，就在那时开始考虑购买新的挖掘机。而在偿到了新机的服务、质量保证等甜头之后，便接连购买新设备。

陕 西：展会花费过百万成交只有40台

2011年陕西省挖掘机销量在3000台左右，同比2010年下降大约30%。去年此时，大型展销会订货会开得非常普遍，规模都在500人、1000人左右。而今年一季度很少有如此规模的订货会，某品牌召开的一个较大的订货会，花费100多万元，最后只成交40多台。

江 苏：市场大幅下滑 工程“很差钱”

江苏是华东的发达省份，面对目前的市场形势，各类工程项目也“很差钱”。江苏市场目前的挖掘机销量只有去年的三分之一，究其原因，最主要的还是缺钱。各类工程项目基本上没钱开工。自去年下半年以来，显现得尤为明显。目前江苏的工程相对较少，即使有的话资金也不到位，使得绝大多数承包商不敢承接工程。

2011年江苏、上海以及华东市场从6月份开始呈现“大跳水”走势，与全国市场形势相比，2012年应该是前低后高的发展态势。上半年1~6月挖掘机销售量将占到全年销售量50%左右，同比将大幅下滑；下半年则会有10%~20%增幅，这是对2012年总体形势的判断。2012年1、2月份市场也反映出这样的走势。1、2月份因为金融调整的滞后期，客户手里收回的现金量还是比较少。我们对今年的市场判断是基本和2012年持平，或者轻微可以见好。

　华东地区在基础建设方面领先西北西南，在苏南地区主要是市政和园林工程以及房地产开发项目，所用的设备以中小挖机为主，分别以20吨、5吨、6吨机型为主，30吨及以上的挖掘机很少，所以目前在江苏和上海，小挖、中挖的比例基本各占一半，中挖占45%，小挖占50%，大挖只占5%。华东挖掘机市场竞争很充分，不论是代理商的竞争，还是客户承接工程以及租赁的竞争都很充分，从挖掘机越来越低的收益就能体现出来。华东地区很多挖掘机客户，把设备向资源大省如陕西、内蒙古等地转移，跨区域销售量增加。例如20吨挖掘机在华东地区每月收益在2.4万~2.5万元。同样的机型在西北和西南可以达到3.4万元，收益高40%。

70万个自然村的广大商机

与2000年前后本土品牌挖掘机几乎全军覆没的惨状相比，目前超过40%的市场占有率显示了本土品牌挖掘机的不凡成就。但目前绝大多数的本土品牌挖掘机的核心零部件都是进口，包括发动机、液压元件等。无疑，采取国际化配套模式，让本土品牌在配套件环境先天不足的情况下，迅速缩短了与国际先进水平的差距。据了解，目前定位于农用或者经济适用型的挖掘机，而且是专做此类挖掘机的厂家发展比较稳健，特别是在去年挖掘机行业快速下滑的情况下，并不受影响。

挖掘机产品主要用于农村的农田、水利、小型工程等，三分之二是轮式挖掘机，三分之一为履带式挖掘机。像6吨的轮式挖掘机售价大约在15万元，而8吨的轮式挖掘机售价约为19万元，履带挖掘机比如7吨，售价约20万元，价格是外资品牌的一半左右，广受农村市场欢迎。从国家层面以及“十二五”规划来看，国家对“三农”的支持非常重视，所以农用挖掘机市场前景非常广阔。

目前中国有70多万个自然村，包括农用挖掘机、农用装载机及起重机等，如果平均每个村按3~5台来测算，每个村按50万元的市场需求，这将是一个高达3500亿元的市场。关键是如何做好市场定位，工程机械生产企业要市场定位清楚，采用代理制度营销、建立专业化的研发团队，针对农村市场，用更好的产品性能和可靠性来满足广大农村市场的需求。

退出合资公司卡特彼勒（徐州）有限公司成立于1994年10月，是中国第一家生产高等级液压挖掘机的合资企业。当时，徐工集团与卡特彼勒共同投资8200万美元，双方持股比例为4：6。根据约定，合资企业成立后，徐工集团将不再生产挖掘机。经过多次增资扩股，目前，徐工持有卡特徐州公司15.87%的股权。现在，卡特徐州公司已经成为卡特彼勒全球第二大液压挖掘机生产基地、亚太地区最大的生产基地以及生产多种产品和零部件的制造中心。据王民透露，徐工集团此次有意将卡特徐州公司的股权悉数转让，然后新成立徐州徐工挖掘机股份有限公司，注册资本金暂定5000万元，首期投资2亿元，计划年内生产出400台小型挖掘机，3年内实现10亿元销售额。据透露，徐工与卡特彼勒已就今后零部件生产等方面合作达成共识。同时，徐工集团还计划在年内收购国内一家重卡企业，以弥补其在重卡方面的空白，打造工程机械成套生产的格局。此外，历经改制波折的徐工依然希望引进国际资本，通过改制打开其迈向国际化的通道。王民透露，凯雷与徐工的合作依然值得期待。他同时表示，如果和凯雷的合作最终失败，徐工还会考虑引入金融资本或产业资本的其他方案，但会首先考虑国内机构，前提是徐工必须控股。卡特彼勒希望继续合作针对徐工的退出，卡特彼勒公司新闻发言人表示，卡特与徐工有着悠久而成功的合作历史。目前，双方正在就今后如何继续合作以及合作方式进行讨论。卡特希望，与徐工的合作关系继续成为卡特彼勒中国的重要组成部分。这位新闻发言人指出，卡特徐州公司已经成为徐州当地社区不可缺少的一部分，公司现在的总经理就是一位徐州人。过去14年来，卡特彼勒持续向徐州公司和其他15家在华企业追加投资，这体现在生产规模的扩大、新产品的引进、以及致力于本地人才的培训和发展。公司希望确保卡特徐州公司的不断成长和发展。目前，卡特彼勒在中国拥有16家合资或独资企业。卡特彼勒将包括物流、融资租赁、培训、市场营销和研发活动的综合服务业务引入中国。这位发言人说，卡特彼勒将是中国市场上的长期投资者。公司将不断在中国进行重要的新投资举措，以便为中国用户提供全球最佳的产品和服务。小挖市场景气高涨徐工此次高调进入挖掘机行业，这与近年来国内日益高涨的挖掘机市场需求是分不开的。近年来，我国道路和市政设施的修缮保养及城市工程项目增多，其工程业务量占社会施工总量的比重越来越大，并且需求由东部向中西部地区扩展。据统计，2006年我国履带式挖掘机总销售量达到33685台，占全球总销售量的27%。与此同时，国产自主品牌挖掘机的市场份额逐步扩大。当前，国产自主品牌挖掘机的市场份额已从2000年的5%上升至2007年的27%，柳工、山河智能、中联重科等公司的产品均占有重要市场。其中，小型挖掘机的国产化速度则更快。徐工集团此次集中力量打造的小型液压挖掘机正是市场快速增长的细分品种。2005年，我国13吨以下的小挖销量为1.2万台，占液压挖掘机总销量的40%；2006年，这一销量达到1.75万台，同比增长45%，但占比却下降至38%。若扣除出口，这个比例只有25%左右。据统计，在2004-2007年的四年间，我国的小型挖掘机年均销量增速达到100%。尽管如此，小挖的销量在挖掘机中的占比仍然明显低于发达国家的50%。有研究员预计，假设2010年国内小挖的销量占挖掘机总量的比例提高到40%，按照挖掘机2010年总销量12万辆计算，预计届时中国小挖的国内需求量将达到4.8万台左右，未来四年复合增长率在30%左右。如此看来，徐工的小挖战略正好踏准了市场的节拍。

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