狗粮产品运营怎么分析？

狗粮

甲牌：

第一主成份：玉米粉(Maize flour)，

第二主成份：干燥家禽肉(dehydrated poultry meat)

添加的防腐剂是：山梨酸钾(potassium sorbate)

添加的抗氧化剂是：丁羟甲苯(BHA)、propyl gallate(丙基没食子酸)

乙牌：

第一主成份：干燥纯羊肉(Dried Lamb Meat)

第二主成份：糙米(Ground Rice)

添加的抗氧化剂是：维他命E(tocopherols)，萃取自天然物。

好了，从上面这几点，我们可以作出以下的比较:

(1)第一主成份：

饲料法规规定，产品名称所提及的成份名，必须按照比例依顺序列出所以列在饲料成份表的「第一个东西」，就是这包饲料「最主要的成份甲牌第一主成份是玉米粉，乙牌第一主成份是干燥纯羊肉,一个是廉价谷物，一个却是肉品中最高级等，当然是乙牌胜出。

(2)用料分析：

就算不比「第一成份的排行」，端看成份的「用料」

谷物类：

甲牌用的是玉米粉，是谷物类中较廉价的蛋白质来源，但较不容易吸收。

乙牌用的是糙米(研磨米)，是谷物类中较有益的，容易吸收。

肉类：

甲牌用的是干燥家禽肉(dehydrated poultry meat)，家禽肉是可以带骨的等级比Meat差.乙牌用的是干燥纯羊肉(Dried Lamb Meat)，请注意，是〝Meat〞---纯肉喔！不是Meal，Meat是肉类成份里头最高级！

所以，此项比较也是乙牌胜！

(3)防腐剂与抗氧化剂：

再来看防腐剂与抗氧化剂

甲牌添加了一堆蛮恐怖的东西，包含BHA、propyl gallate、等等而且还含有人工防腐剂potassium sorbate就算用量在安全范围内，个人都觉得不太妥当因为像BHA这种东西，吃下肚子需要36小时以上才能代谢出体外，但通常狗狗不太可能每隔36小时才吃一餐，所以这种化学药剂会长年累积在狗狗身体里头.......

乙牌不但不含人工防腐剂，而且抗氧化剂也是使用天然的维生素E(成本比化学抗氧化剂高)

当然,此项比较又是乙牌胜出.

此外，个人还怀疑甲牌的成份标示有点「技术性取巧」的嫌疑仔细看看人家乙牌～在第一主成份Dried Lamb Meat的字后面，有标个「(mini 26%)」代表说这个成份「至少」占整个饲料成份的百分之二十六以上。

但甲牌呢？不但没有标示百分比,而仔细看甲牌的前三种成份：「Maize flour、dehydrated poultry meat、maize.....」看出端倪了吗？排行第一的成份：Maize flour(玉米粉)与排行第三的成份maize(玉米)这两者有啥不同？不是都是一样的东西吗？

为什么要分开标明呢？这就是所谓「技术性取巧」！取巧的方式就是把「同样成份、不同形式」的东西分开列出，来减低该成份所占的比例趴数，这样一来，可以把肉类的成份摆在第一，让这包饲料的级数看起来高一些,不过甲牌再怎么分，还是没办法把肉类成份挪到第一位,而且，第一成份与第三成份都是玉米，合起来玉米占整个饲料的比重不知道有多高勒？玉米本身所含的离肢酸过低，还需另外添加补充,所以玉米比重过高的饲料，您就要多加考虑了！

综合上述三大比较，乙牌可以说压倒性的大获全胜！总之，以后当您要购买狗粮的时候，记得好好研究一下说明书和标签。

宠物食品行业主要上市公司：中宠股份(002891.SZ)佩蒂股份(300673.SZ)路斯股份(832419.BJ)华亨股份(837995.OC)

本文核心数据：全球宠物食品行业零售市场规模及其占比全球宠物食品产品结构全球宠物食品行业销售渠道结构全球宠物食品行业零售市场规模预测

市场规模超1100亿美元

全球宠物市场已逐步成熟，宠物食品作为宠物行业的一个重要分支，是宠物市场最大的“蛋糕”。2016-2021年，全球宠物食品市场占整个宠物行业的比重均维持在70%以上，2021年宠物食品占比为71.97%。

根据Euromonitor公布的数据，2021年全球宠物食品行业零售市场规模达1149.42亿美元，同比增长11.99%，近5年全球宠物食品行业零售市场规模复合增长率达6.92%。

狗粮占比近六成

宠物食品根据宠物品种划分可以分为狗粮、猫粮和其他宠物食品。目前全球宠物以狗和猫为主，其他类型的宠物占比较少，因此狗粮、猫粮的占比远超其他宠物食品占比。

根据Euromonitor公布的数据，狗粮在全球范围内是最主要的宠物食品细分市场。近年来，随着宠物猫数量的快速增长，猫粮占比有所提高，2021年狗粮在全球宠物食品零售市场规模占比达60%，猫粮占比达36%。

主要国家销售渠道差异明显

从销售渠道来看，全球宠物食品行业主要以商超渠道、专业渠道、线上渠道和宠物诊所为主。不同国家宠物食品发展历程不同，销售渠道结构也有明显差异。受益于成熟的电商行业发展，中国宠物食品行业的最主要销售渠道为线上渠道，2021年占比高达60.9%日本宠物食品销售渠道则以专业市场为主，2021年占比为50.6%，其中又以家居和园艺专业零售商占比最高美国则有着成熟的线下商超渠道，包括沃尔玛等龙头零售商，2021年美国宠物食品行业商超渠道占比为45%。

宠物食品行业未来发展前景良好

新冠肺炎疫情对全球经济发展造成了巨大的冲击，但受益于宠物需求刚性，全球宠物食品行业的市场规模增长呈现一定韧性。2021年在全球部分地区疫情已经基本控制住的情况下，全球宠物食品行业零售市场规模达1149.42亿美元，以中国为代表的新兴市场的增长为全球宠物食品行业市场规模的增长提供支撑。未来受益于亚太地区等新兴市场消费的快速增长，预计2027年全球宠物食品行业零售市场规模有望达1725亿美元，年复合增长率为7%左右。

从区域发展趋势来看，欧美国家的宠物食品行业整体增长空间有限，而亚洲国家的宠物消费市场极具潜力从产品结构发展趋势来看，欧美国家未来将走“大众优质化”路线，亚洲国家的中高端产品市场份额将有所上升从销售渠道发展趋势来看，未来线上渠道有较大增长空间。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国宠物食品行业市场需求与投资战略规划分析报告》。

1、品牌营销策划抓准人文情怀；爱宠物之人多为感性之人，公司的品牌定位应抓准人文情怀，将冰冷的品牌赋予充满温暖、充满爱的含义，以此区别于大众宠物用品，打造的品牌优势。

2、个性化服务体验绑定宠物主人，若公司的服务体验给予了消费者个性化的感受，就能在众多宠物用品品牌中脱颖而出，个性化服务体验可体现在产品设计，售后服务，售前销售等环节。

3、借助网络渠道与社交媒体做品牌推广与口碑营销，当树立自身品牌形象后，就必须借助网络渠道以及社交媒体进行品牌推广，网络是传播速度更好，覆盖面积更广的渠道，宠物用品公司必须借助网络与社交媒体将品牌形象和产品口碑传播出去，才能实现品牌效应。

宠物店经营要点

扩张进攻战略，对宠物店店铺经营者来说，可以创造新的经营机会，提高企业资源利用率，但同时也给开店带来一定的风险。通常，处于有利发展的地位、优势较大的宠物店店铺较为适合此战略。

宠物产品的开发战略通过扩大经营品种、保证商品质量、发展新商品等，来适应市场变化和消费者的需求，不断扩大商品销售。当市场受到限制时，宠物店铺经营必须选择和发展新市场，如建立分支机构、发展经营网点等，为自己开辟新天地。

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