对于社群，相信你一定不会陌生，应该有很多伙伴自己也在运营着社群
那你感觉，对于一个社群来说，哪些点是运营过程中很难解决的困难点呢？
比如：
拉人、保持活跃、组织活动、转化成交……
或者，你觉得还有什么方面是更难处理的呢？
伙伴们是怎么看的？
哎呦喂，难呀？难好，难就能发挥我对你的价值了
现在知道我为什么兴奋了吧？
你越难，我对你越有用呗
你要特容易 倍儿简单，那你还能珍惜我呀，是不是？
所以 今天能在线听课的绝对收获非比寻常
好，实际上呀，社群也是有很多类型的哟，根据我的经验，我把社群分成这样几个类型——
这可是我五年半零四天的经验哦，你可得好好接着——
1、把用户或准用户拉到一个群，以转化为目的#社群维护#，此类型需长时间管理
2、举办一场主题活动，举办完就解散不成交的#社群活动#，此类型可以即闪即离
3、特定时间段以公开课为前端，用来做转化的#社群营销#，此类型如同线下销讲
4、通过进阶式流程，筛选忠实粉丝用来转化的#社群裂变#，此类型就是流量变现
怎么样？是不是头一回听说这四大类型的社群呀
好，很显然 不同类型的社群，运营过程中会遇到不同的困难，
在解决这些困难之前呀，我们很有必要先了解一点基础功课
我们就以微信群为例来说哈——
哪些基础功课呢
首先，我带你理解社群的实战，然后认识社群的价值，最后咱们再搞清楚社群的内容
那么社群的实质该怎么理解呢？
好，昨天咱们本期公开课的第三课，我给大家揭秘如何用微文案打造爆款朋友圈，对吧？
其中，我们就重新认识了朋友圈的微信通讯录，对吧
我们把微信通讯录比喻成一栋有着5000家住户的居民楼，对不对
好，那么那对于微信群来说，它就相当于是一个#主题活动中心#
你想是这么回事儿吧
对于某个主题活动感兴趣的“住户”，不管你是本栋楼住户，还是其他楼、甚至其他小区的，都可以进来和一群同好者一起交流。
你，想想看，是不是这样？
既然如此，那你有没有想过这样一个问题——
社群的价值到底是什么？或者说，社群的优势到底在哪里？
必须先清楚社群的优势哦，为啥？这就跟我们每个人对待时间的方式不一样，出现的结果不一样
每个人的每天都是二十四小时，每个人的每一分钟的长度都是一样的
但是为什么在相同的时间里，有些人可以做更多的事情呢？
除了实力和资源上的区别，最大的不同，就是那些厉害的人，能够在大家看起来都一样的时间里，挖出更多宝藏，你认同不？
秘密在哪里？
就是因为对时间的价值的认识
厉害的人 之所以能高效利用时间，是因为懂得时间，对不对？
平庸的人，浪费时间，是因为大多数 都不知道时间对他意味着什么，对不对？
所以，人永远是认知在先，
你的认知有多高，你的格局才有多高，你的行动力才能匹配上
同样，要发挥社群的威力，我直接教你方法技巧没有用
就像你想写好微文案，我直接教你写作方法没有用一样
思维不通、认知不到位，教你多少方法，你也用不起来，甚至你根本不在乎这些方法，实际上也是让无数跟我学习过的学员产生结果的方法
所以，我们必须清楚社群的价值哈，这也是为什么我 2015年 4月 创办小筑微文案以来，到了2020年1月又推出了一套社群内容运营课的原因
当然老学员福利太好了 两人拼团 才 1199
好嘞，也就是我在教微文案的过程中，和大家交流的过程中，就发现来了社群的价值，
现在我把这些价值优势总结出来给你看看哈，
你看——多数情况下，除了那些同学群、亲友群之外，我们把一群人聚到一个群里，不会只为了闲聊，而是为了实现某个营销目的。
或者是想做一次产品发售、或者是想把用户转成代理、或者是要把意向客户转化成客户，或者提高老客户的复购率……
那我们为什么要通过社群场景去做这个动作呢？这个场景下的独特优势就是——
成本最低，有木有？ 用不着场地费、组织费
效率最快，有木有？天南海北的人可迅速聚集
回报最高，有木有？可实现一对多批发式成交
不过，这些还不是最重要的。
因为它们都不能保证最终的社群运营结果，对不对？
在我看来呀，社群场景在这方面的关键优势只有一个，这也是社群的价值中心：
能够保证覆盖率的持续培育
咱们看几个对比哈——
场景一、你去逛商场
今天中午，你去商场逛了一圈，走到女包区后，导购员就开始给你介绍各款包包的特点、价格，你看了一圈，觉得没有太想要的，就离开了。
这个过程里，导购员一直在培育你的成交欲望，试图用产品或者价格来打动你，对不对？
那你今天去了，明天还会不会去呢？或者说后天？
这是无法确定的，有可能过两天经过那里还会去，也有可能后面十天半个月都没机会再去，对不对？
那从导购员的角度来说，她今天对你做了一次“培育”，最终没有成交。再过十天半个月之后，这次培育还有没有效果呢？
好，再看 场景二、电视广告
如果以央视的广告为例来说，哪个时间段的广告是最贵的？
嗯 准确的说，是 新闻联播开始之前几秒，新闻联播结束后的第一个广告，这些都是黄金席位，价格也往往是天价水准。
那这和什么有关系呢？肯定不是时间
因为新闻联播这个节目有着很高的收视率，也就意味着这个节目播放的时候，有很多人在观看，
那这个时候投放的广告，自然就能覆盖到一个更大的人群，对不对？
其实上面两个场景所体现的，也是我们进行推广宣传时的两个关键因素——
高覆盖率，可以保证影响力基数，越多人知道越好。
持续培育，可以保证影响力效果，今天你不一定被打动，那明天、后天，或者一个周后、一个月后呢？
那么毫无疑问，社群，就是一个接近零成本实现这两点的场景
你，敢反对吗？
你反对我行，
你反对社群？
有勇气，你今天晚上退出你所在的所有群不？
好，这里我们再具体解释下哈——
从覆盖率上说，不考虑对方是否点开查看，你发送的每一条信息，群里的每个成员在“物理”上是一定会接受到的。
对不对？
从持续性上说，对方只要没有退出这个社群，就一直处于持续培育的过程中。
当然，这两点只能算是前提条件，就好比，很多人即便进了群，他也很少关注群信息，即便那里面已经有了成百上千条的未读信息
又或者，即便他在群里呆了挺长时间，仍然没有下单成交的欲望。
那影响这个的关键又是什么？
只能是社群的内容！
对不对？
如果群信息对他有用、甚至是他急需的，他还会不关注吗？
如果群信息给到了他很强的价值感，他还会拒绝后续的成交吗？
可以说——
人，是社群的基础。没有人，就没有群；
内容，是社群的核心。少了内容的支撑，留不住人，更谈不上转化成交。
对于这点，你认同不？
这里面 我们再次强调 社群的高覆盖率+持续培育哈
好，那接下来我们就来看看，社群里的内容都有哪些？
首先，你的社群肯定需要一个名字，对不对？那怎么设计群名才能更有吸引力呢？这离不开微文案的表达
其次，不管是入群的欢迎、还是群规的制定，或者是平时发送的通知、公告，这些都是要用微文案的形式去表达，对不对？
再比如，把人拉进群了，不能就那么呆着吧？你是不是需要设计一些互动内容，或者找一些话题让大家保持活跃？
还有，举办一场活动或者发售，你一定需要通过微文案的表达去预告、组织……
还有一个最重要的：
社群要持续运营，必定离不开内容的持续输出，那这个内容设计到底该怎么做？又该怎么去包装？怎么让大家认可它的价值？
这些都离不开微文案的表达。
你看，内容是社群的核心，而微文案，就是我们强化这个核心的一把尖刀。
用好它，你在社群运营中就能无往不利
那接下来，咱们就先来聊聊社群名称。
设计群名，看起来不算一件难事儿，比如“减肥群”、“美妆群”、“读书群”、“XX优惠券群”……
那大家感觉，这样的群名称，在吸引力方面够不够呢？
为啥？就是因为，凡是这样起名的 都没正确认知 社群名称的作用
所以，你看 还是思维 认知 格局 在先 对不？
那社群到底有啥作用呢？
来，上图——
社群名称，有两个主要作用：
作用一、形成有区分度的主题
简单的说，减肥就是一个主题，但是有区分度的减肥，才是一个合格的群名称
作用二、体现出足够的吸引力
群名称，通常就是对方对一个社群的第一印象，如果能在这个初印象里体现出足够的吸引力，对于我们的邀约来说，能起到很大的帮助。
上面说到的这两个点，其实往往都是同步起作用的，一般来说，你找到了自己社群的区分度，这个区分度就可以成为一个个性化的吸引点
你找到了自己社群的区分度，这个区分度就可以成为一个个性化的吸引点
这是不是感觉有些难？
来，咱们看一个简单的小栗子，你就明白了——
看着哈，我准备拉一个群，邀请一部分用户及朋友在群里打卡使用某一款减肥产品，假设这个产品就叫 “XYZ”吧
如果，我把群名称定位：XYZ减肥群
大家看看，这个名字是不是在吸引力方面并不能体现出来？
我看到这个名字，只会知道这是一个通过XYZ产品来减肥的社群，至于这个社群对我有什么好处，并不能确定。
对不对？
在区分度上来说，XYZ确实能形成一种区分，但是，除非这个品牌是当红爆品，不然这种区分是无法形成直接吸引力的。
当然，如果它确实是当红爆品，一货难求，用这个来吸引大家是没有问题的
那现在咱假设一下，这个产品呢，一个使用周期是21天，通常都能够减重5斤左右
如果我们把这个信息放到群名里，一方面能够体现出效果方面的区分度，同时这个也会是一种结果型的吸引。
那如果是你的话，你会怎么往里面加这个信息呢
来，各位大显身手的时候到了，现场起个社群名吧——
你看 类似 “21天减肥群”，结果就不明显
对不对？
这样的看着 比一般的 都 顺眼 类似的“21天5斤减肥群”
是不是
那你们看看这个群名称怎么样——
“21-5减肥群”
当然，也可以是“21-5瘦身群”之类的
这个“21-5”既能对结果有一个确切描述，还会有一些新鲜感。当然，这是因为后面有“减肥”或者“瘦身”这种限定，不然会让人摸不着头脑的
你看 如果你思维不到、认知不清，就让你硬憋起名，你脑细胞 烧调 100000个
也起不出来 一个好名字呀 是不是？
我现在给你这么一分析，你就清楚了吧
也就是你的群名就可以套用公式来呀，
公式有哪些呢？这可不能随便透露
不是我抠门，是怕你不珍惜咯
好，这只是咱们举的一个小例子
实际在设计群名的时候，有一个很重要的基础，就是要确定自己社群的定位，到底吸引哪类人？用什么吸引他们？提供什么具体价值？
所以，我们的正式课程 首先 第一步 就是定位
不同的情况 有不同的 定位 标准
刚刚那个 公式 其实 就出来咯——社群性质+好处结果（配合数字为佳）
那我就会带着大家 手把手 指导 每个人的社群定位
定位清楚后 再手把手指导 大家的 社群名称 甚至邀约信 、欢迎话术等等
来，给你看三份 上一期 部分学员的作业啊
作业做了 就完了吗？不能够
必须辅导
有问题就解决
比如 给你看这个 群名的设计 哈 当然里面还有邀约话术怎么写，你就假装没看见哈
一个做家居整理的社群，原来定名为 **家居收纳整理小白营，我们由@偏锋～ 老师辅导，改成了巧手家居收纳师速成营，
邀约话术，就别看了，我怕你吃的太多不消化
好嘞，这个是@偏锋～ 老师对 @大斯～淘宝京东超级买手 的 欢迎词的辅导
这样的例子太多啦，
重点 我们不是挑三拣四 辅导，是你要求就辅导
因为 社群 定位搞不准 群名 不可能起好
定位准了 名起好了 还得邀约呀 还得欢迎呀 对不对
如果之前发给大家的73期正式课程表你有关注到，咱们社群班的课程里，都是会对这方面有详细指导的
关于社群名称方面，咱就先说这些。
来 在比较下刚刚 那个 减肥群的群名
琢磨下我刚刚给你的 起名 公式——社群性质+好处结果（最好配合数据），并尽量制造新鲜感、紧迫性
这几个名字 很显然最好一个胜出哦
你就光把 这一招学会
别人 都可以 叫你社群 运营大师了
起名都找你
好了 接下来，咱看看社群的核心内容该怎么设计。
还是通过一个小栗子来说——
现在，我又建了一个群，是交流美食技巧的
减完肥 就该吃好吃的了 [偷笑]
看着哈 ——
这个群的核心内容呢，就是给大家提供一些烹饪技巧，就比如家常菜的美味制作方法吧
假设，后面的7天里，我会每天给大家固定分享1个小时，教大家做三种家常菜，分别是：西红柿炒蛋、清蒸鲈鱼、红烧狮子头
那如果是你的话，你要怎么安排这7次分享的内容呢？
来，你说说，我听听
我估计你 一定 就 思维惯性了 首先 你得考虑 不能七天分享三道菜
我就来 说说 我给你安排 好不好
现在咱们来捋一下哈
首先呢，7次分享，但是只有3个菜，把一个菜的制作方法分成两次来讲肯定不合适，对吧
所以呢，我们一定需要补充一些辅助内容，而且，这些辅助内容必须是和核心内容有直接关系的。
比如：怎么挑选西红柿？怎么收拾鱼？怎么选肉？怎么拌肉馅？
这些辅助内容，会成为核心内容里的“填充剂”，它们可以把整个核心内容变得层次丰富，可以有效的提高内容的价值感。
这也就是内容设计里的第一个原则：层次丰富， 你清楚了吗
其次，我们就以这三个菜为例
如果按照先后顺序来，你觉得下面哪种更合适？
A：红烧狮子头→清蒸鲈鱼→西红柿炒蛋
B：西红柿炒蛋→清蒸鲈鱼→红烧狮子头
B方式更合适，对不对？
表面上看，是先简单后难，本质上呢，是社群价值要有一个明显的上升成长曲线
也就是你待的时间越长，你得到的价值越高
这是内容设计上的第二个原则：成长路线
好，现在咱们假设一下，就这7天，3个菜+4个小窍门，这么安排分享完了，有没有什么问题？
肯定会有问题呀
最大的可能是，我们认为最后的价值最高，但是很多人呀，等不到最后这个高价点就开始潜水啦
前两天人挺多，三四天少一堆，后几天就没多少了……
是不是？
问题出现在哪里？
动力不足，中间呀，少了一个“加油站”
比如我们换个安排方式——
第四天不安排分享，安排一个厨艺大比拼，所有人可以实战做一下之前的两个菜，把图片发上来，大家一起评选出最佳的前几人，可以有相应的福利或者奖励之类的，这个福利和奖励呢，会在第七天的分享之后兑现。
这样一来，是不是中间就多了一个“加油站”？
这就是内容设计上的第三个原则：阶段收获
来再配着图强化下哈
好，现在呢，三个原则已经说完了，如果你正在运营社群，那你不妨对比一下，看看你的社群内容设计里，有没有缺少点什么呢？
如果你正打算搭建社群，那你也可以参照这三个原则，琢磨一下你的核心内容到底该怎么设计
内容设计，是社群运营里难度最大的一个环节，尤其是要实现持续输出，把人留住，并且不断地增强信任。这本身就是一个成员→粉丝→铁粉→忠粉 的培育过程。
一节公开课，肯定是没有办法把这些都讲完的。
不然，咱们的正式课里也不会有这么多内容设计方面的课题
如果，你也想把自己的社群内容打造成传播爆品，
让来的人都能留下，留下的变成忠粉，那就别犹豫啦，
我的正式课程，就是你最正确的选择啦
到今天，咱们这几天公开课正式部分的分享就结束了
来 带你串串香——
关于公众号相关的推广文案，究竟该如何写才更有吸引力？
其实推广文案，并没有那么复杂，主要注意以下几个方面的写作技巧！
公众号推广文章如何撰写才会更有吸引力？接下来我们就从几个方面来讲！
1、标题吸引人
给出以下几个关于标题写作的建议：
●具体化：不要用大词、模糊的词、含义不确切的词，不要让人摸不着头脑。
●数字化，量化更有吸引力。
例子：
《给年轻人的三条建议》
《2万3千个年轻人的选择》
《十大生活妙招大揭秘》
●情绪化：给用户传达情绪到位，使用户感同生受，吸引用户点击。
例子：
《做人要像星星，很大，却看起来很小》
《宜家恶妇霸三位，口出狂言很社会》
《获奖了，鞭炮齐鸣，锣鼓喧天，载歌载舞，奔走相告》
●反常识：挑战读者定势思维，吸引阅读。
例子：
《纯天然的就是健康的吗》
《七个优点，尿布秒杀尿不湿》
《你看见的和你看不见的婚姻伤害》
●点出情节：故事性强的文案在标题点出最吸引人的情节
例子：
《杀父娶母，俄狄浦斯为哪般》
《一个老人七个娃，虽苦犹乐，蛇蝎女人频暗算，所为何事》
《后母陷害，雪白女孩朝不保夕，义薄云天，七位小哥舍身相助》
2、紧抓热点
热点也不能盲目追，要选择与账号定位有关，能和你有价值的内容关联起来，借热点来赋
能，如果只是为了蹭热点而生搬硬凑，效果不会理想。
而且有合适的切入角度 ，同样一个热点仁者见仁智者见智，蹭热点你得找个新角度去蹭。
因为大家都在追，你先看一下别人的角度是什么，你要找不同角度去追，否则同质化的内
容做出来也不会有人看。
3、文章有价值
说到底，想要长久的吸引用户，让用户成为你的忠实粉丝，那你的的文章肯定是对他具有
一定价值的。
如何让文章更有价值，那必须是符合用户的定位，针对目标客户群体的选题内容，也必须
有一定的深度，用户阅读时能有一定的收获。
4、排版好看
好看的排版，也会为你的文章加分，在文章排版时可以使用135编辑器排版，他们的公众号
也会推送很多排版技巧。
5、引发用户讨论
在文章中适当地穿插一些疑问，或者引发用户思考的句子，引发用户讨论，将读者拉到文章
内容中来，多和用户互动，会加深用户的粘性。
朋友圈常见的文案有两种，一种是日常推送，一种是裂变活动文案。
1、日常人设维系文案
多分享较为日常有生活气息的内容，为账号树立人设。
2、裂变活动文案
朋友圈的裂变活动文案，以裂变海报文案最为重要。
①裂变海报文案
在朋友圈看到海报的人，和看文章标题一样，平均点开的动作一般不超过 0.5 秒，这时候
如果他对看到的信息不感兴趣，会马上关掉海报，跳出。因此海报关键核心—主副标题的
文案能否让用户在几秒内产生兴趣，产生扫码进入落地页的兴趣。需要抓住用户的痛点，
激发出他们潜在的心理意识，这里我总结出了几点标题类型以及一些实用的技巧：
●反思型
你有多久没系统学习了？
你有多久没读完一本书了？
如何迅速打造爆款文案？
如何利用朋友圈实现每天2单转化？
一个好的裂变海报文案，一定是能够洞察到用户的真实动机，戳到用户的真正痛点，抓住
用户的底层沉思与需求，以反问的形式倒逼用户驻留思考，在配合副标题，大纲。解决用
户刚需或者隐性需求从而实现落地页获取。
●时效型
8天学会好玩有高效的阅读笔记法
21小时掌握爆款文案撰写方法
7天成为口才高手
20个案例教你抓住报表的重点
强调时间少，利用数字定律就可以了。人们对数字比对文案敏感太多，数字表达更具体直
观，不需要读者思考，也更容易激发读者兴趣。比如 7 天速成，从小白到入门只要 3 天，
这些数字自身带有很大的冲击力。
实效性海报文案=时间少/学习量少+高效解决/高效结果。
●名人效应型
阿里腾讯百度内部推荐的数据分析课程
逻辑思维CEO力荐的方法理论
《影响力》作者罗伯特如何成为让人无法拒绝的说服者
学习完课程你就离优秀的人更近一部了，结合信任背书明确的告诉用户学习完之后你就可
以拥有什么就对了，用户不会关心你有什么，用户更关心我们获得什么，给他们一个实
际的参照学习的目标。说服力会大大提升。
裂变活动文案准备好了只是第一步，最好采用裂变工具辅助使用，助力裂变活动实现多级
裂变。
以下都是运营指南曾经做过的涨粉活动：
在社群营销中，还需要用到社交引流文案、海报文案、群公告文案等，下面我们具体说说这些场景的文案怎样写。
1、社交文案
在微信群，如何写自我介绍让人眼前一亮，记住你呢？推荐“6个1”模板：
1个身份，突出你的职业+大白话解释1个数字：展示你帮助了很多人1个权威：用权威机构和名人背书1个第一：你曾经在某个领
域做到第一1个链接：表达你很乐意为大家服务1个礼物：收获潜在客户和人脉
2、 群公告文案
提前预热：用红包吸引目光。
活动产品介绍：4个模板（标题、获得感、使用场景、品质保障）
优惠政策：突出价格比市场低，引导拼团，做大销售晒单有奖：火上浇油，疯狂晒单，把群气氛推向高潮 。
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