散白酒销售方案

散白酒销售方案,第1张

一、散酒营销方法、品种、市场占有率情况分析

1、 散酒营销方法

(1)门市坛装零售:散酒的度数有45°、46°、48°、53°、60°、65°六种档次。而60°、65°一般直接饮用的客户较少,其大部分销售去处是为个体私有小酒业和造假酒者提供调味基础酒。上述散酒,经同行品尝,质量优劣各半。而市面大部分散售白酒皆来自于集体和私有小酒坊,酒的发酵周期一般都不超过二十五天。酒的价格一般在1.2-15元/斤。

(2)塑料桶装销售:塑料桶散装酒的容量规格有5000ml、4800ml、4500ml、3500ml、最低不少于1500ml。桶装酒的度数有45°、46°、48°、50°四种规格。酒的价格一般50°.5000ml大曲酒在12-15元/桶,50°.3500-4000ml大曲酒价格在8-11元/桶。

2、散酒品牌市场占有率情况  

散装白酒销售渠道主要为自办直销门市与商店代销零售、批发,且批发规模不大。某些县城虽然有很多散酒营销点,但县城居民购买消费的寥寥无几,约占总市场4-6%份额。但该地区的人均白酒瓶装消费水平却在8-12元/瓶左右,并且各类中档品牌销售行情看好。散酒生存的特点是酒的价格便宜,且迎合当前消费者水平低的情况,所以目前农村散酒市场还有一定市场潜力可挖。

二、散酒市场营销现状和未来前景分析

近几年散装白酒市场逐步向品牌化和加盟连锁发展,人们对于散酒质量的担心也在逐步消退,虽然散酒走的是中低端路线,但因为省下广告费等投入,实际上无论是口感还是价格都比同价位的瓶装酒好。“现在瓶装白酒价格节节攀升,三四十元的低价酒喝了容易头疼,而散酒基本上都属于绵柔型,不上头,喝后口不干,所以越来越被更多人认可。

1、统一的门店设计、统一的品牌、统一的价格。

2、总部广告支持,赠送促销礼品和宣传资料。

3、免费促销策划,免费广告设计。

4、实惠的销售奖励和反复政策。

5、严防区域窜货,保证各代理商的独家利益。

6、可持续发展的产品中长期市场营销战略规划

1、原料加工:

如果您有现成的空房,可引进大汉酿酒设备,学习大汉新工艺酿酒。通过收购五谷的方式酿酒加工、销售。可以零售,可以批发,可以送进小商店、酒店、餐馆或者集体食堂等。自产自销,成本低、价格优惠、品质又好,效益可观。

2、现蒸现卖:

如果您已经是小业主,酒店老板想开发副业,可以进行来料加工。将大汉酿酒设备置于菜市场、小商店或居民区等,现蒸现卖,现场销售,现场赚钱。

3、来料加工:

如果您习惯于做加工生意,有类似经验,有现成加工坊,也可以添置一台大汉酿酒设备,扩充自己的酿酒事业。客户送来原料,可看到酿酒全过程,您只管收取加工费即可,大汉酒械出酒率高、品质好,生意声誉自然好,同时带动您的其它生意。

4、开办鸿运酒坊:

如果您想把事业做大,做强,赚取一方雄财,可以开设一个专门的店面,建立一个专门的鸿运酒坊,配备大汉酿酒设备。酒坊生产,店面销售,公司将为您提供一整套品牌形象,包括:统一的店面、统一的店面招牌宣传画,以及“鸿运酒坊”的商标使用授权,为您的“鸿运酒坊”进入市场、占领市场鼎力相助。


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