品牌联名的对象与商业逻辑
品牌联名的主体主要有三种，分别是品牌与品牌之间、品牌与明星之间、品牌与影视IP之间。其中，品牌与品牌之间形成联名关系是最常见的联名手段，如椰树与瑞信咖啡联名，推出新品“椰云拿铁”；品牌与明星之间的联名是时尚和运动等服装品牌常用的联名形式，与邀请明星代言的方式有些相似，如nike与权志龙联名所推出的鞋子与服饰；品牌与影视IP之间的联名是IP火爆现象下所诞生的联名形式，如肯德基与宝可梦联名推出的可达鸭赠品在最火爆时涨价近30倍。
品牌在联名营销中主要通过“借用其力”、“出乎意料”两个手段实现自身的收益。“借用其力”是指借用联名品牌的影响力、品牌印象和品牌文化等实现对自身价值的增加或改变，如小品牌借助大品牌的影响力和号召力扩大自己的粉丝规模和知名度、传统品牌借用潮流、年轻品牌的消费者印象改变自身品牌老化的现状，推进品牌实现年轻化。“出乎意料”可以说是打造具有充足新鲜感的话题、设计新颖的产品以及利用“反差”，其关键在于其他品牌没有做过，很多八竿子打不着一块的品牌进行的跨界联名制造了很大的响动，将联名营销破圈的作用发挥到了极致，如rio的六神鸡尾酒与英雄墨水鸡尾酒。
品牌联名的要点
品牌联名是一把双刃剑，能实现“1+1>2”的同时也可能会“1+1<2”。在联名产品泛滥的当下，许多品牌为联名而联名，但所产出的联名产品缺乏创新、质量缺乏保障，只是借联名的噱头吸引消费者目光，甚至借机抬高产品售价，导致最终反馈平平，反倒拖累品牌本身。因此，品牌之间的联名如果不能交出让消费者满意的答卷反而可能损害消费者心目中的品牌印象。品牌在联名过程中应要重视以下三个要点：
（1）考虑联名品牌方的形象和定位
品牌联名是品牌之间的互动和交流，结合各自的行业与品牌特性，融合双方的文化基因，深度参与从产品设计、研发与营销等的全过程中，共同打造出一款独具特色的新品。在此前提下，联名合作的品牌之间最好在品牌形象和定位上存在一定的互补性或互通性，在品牌文化上存在兼容性。品牌方若是与毫不相干的品牌进行联名则很有可能出现“翻车”的现象。如对喜茶与杜蕾斯之间的联名，网友们纷纷质疑“为了流量，不要下限了吗？”，此次联名不仅损失了已投入的开销，还损失了一定程度的粉丝群体，影响了喜茶的品牌形象，可以说是“赔了夫人又折兵”。
（2）推出联名产品不能只重视数量而忽视质量
产品（服务）是企业发展的根基，营销是打造品牌的一种手段，以营销作为企业发展的主要手段并不持久且不可取。在消费者新鲜感阈值不断提升，消费者心智逐渐回归理性的当下，若是只重视联名数量而忽略了联名质量，终将导致品牌营销的收益不断下降，甚至对品牌产生负面影响。我非常认同一个观点“没有质量加持的联名产品，只不过是在消耗消费者对原本品牌的情怀和好感，当品牌肆意塑造联名产品时，也是消费者好感殆尽之时。”
（3）保持品牌自身的特色和形象
从长远的角度来看，过度的品牌联名会削弱品牌的原创性，影响品牌特色、品牌文化、产品研发的动力与想象力。品牌基于品牌特色面对消费者，消费者因为品牌特色选择品牌，品牌特色是品牌持续发展的基本条件。因此，在品牌联名中要坚持品牌自身的特色与调性，充分向消费者展现品牌魅力、传达品牌文化与理念，才能扩大粉丝受众、提高粉丝黏性，通过联名营销提高自身品牌的商业价值。
品牌联名的新形势
在联名狂潮的前期，只要够“敢”、够“奇”便能成为第一个吃螃蟹的人，收取大量的关注和流量。随着联名营销大量出现，其同质化现象愈发严重，大量重复的营销套路不断提升大众的心理感知阈值，联名合作的大众印象已从“新颖”、“创意”转变为“跟风”、“噱头”，这也使品牌开始思考如何打好联名营销这张牌。在2022的上半年，许多品牌开始挖掘联名营销中所蕴含的深层价值，重视联名中的文化、艺术等内容体现，开展有深度、有深意的联名营销活动。
京东与余华、余秀华的合作便是一次较为成功的以文化为核心的品牌联名，其颠覆性的思路与 *** 作令众多消费者感到意外。在世界图书日，众多图书卖家打着各种旗号进行图书打折促销，而京东反其道而行之，反而向消费者回收买后未读的书籍，通过与余华、余秀华合作拍摄的短片传递“买书要读”的读书观，这是对当下“购而不读”的社会现象的反思和纠偏，劝诫读者回归阅读本质“理性买书”。此举获得了大量的用户好感，体现了品牌的社会责任感，提高了品牌形象的高度。
6月30日，喜茶联手《梦华录》正式推出【喜茶X梦华录限时茶楼】。两款联名茶饮上线首日卖出近30万杯，单店最高销量近1000杯！引起了新一轮抢购热潮！全国多地门店出现爆单现象，部分门店不得不短暂关闭小程序点单功能。
这波打破荧幕的强强联名，让喝不喝喜茶的，看不看《梦华录》的，都炸了！
1、提前预热造势
从6月19日-6月30日，喜茶官方号在微博、小红书等多家自媒体平台同时发布#喜茶梦华录联名的预热话题，时不时透露点“实时进程”，可谓是做足了前期戏码，将用户期待值提升到最高，也为30号的新品上市提前引发爆点。
2、主题+产品紧密结合，特色鲜明
本次联名是喜茶首次跨界影视剧IP，但很明显，喜茶作为“联名老手”，把这次联名玩出了新高度。从选品、包装、到限定赠品，无一不是从剧情及人物情感出发，极易引发“录人”追捧。
3、门店+小程序同步发售
喜茶早于2018年就上线了自己的品牌小程序——「喜茶GO」，从线上点单、会员中心、到百货商城，所有核心功能一应俱全，已经具备一个线上门店的数字化能力。
此次喜茶GO小程序同步更新了联名活动，通过上新Banner图、开设主题专区、联合公众号宣发等页面布局，让所有进入小程序的客户第一眼就能看到联名活动，引导性更强。无论线上线下都能支持小程序自助下单，提升门店接单效率。这样的茶饮小程序，在木鱼小铺就可以轻松一键生成，随时开启门店数字化。
4、线下主题茶楼，氛围感拉满！
《梦华录》通过女主角赵盼儿茶铺娘子的身份设定，还原了当时饮茶、斗茶等茶艺情景，在剧外也引发了观众对茶文化的热议和向往。这与喜茶自身的品牌定位非常契合，喜茶在广州、成都、北京、圳开设4家【喜•半遮面】的主题茶楼，在店内不仅能欣赏到主题空间装扮，还能品尝到主题店独有的特别版联名饮品，影视剧氛围感这不就拉满了吗！
喜茶这一系列 *** 作，不仅为消费者带来线上线下的全方位体验，也让喜茶实现了口碑与销量双丰收，谁看了不得夸一声：简直是一版教科书式“现象级营销”。
喜茶联名《甄嬛传》，开创经典影视IP联名新玩法，这一营销方法真的很不错，很棒的方法！
对于喜茶的这种营销方法，我觉得真的是非常不错的话，对于嗯喜茶这个品牌来说也是一个很好的推广，而且《甄嬛传》这部剧也是非常不错的，是一种非常正常的我们的营销手段。此次《甄嬛传》与喜茶联名叫“甄喜传”，基于喜茶“真”与“喜”的品牌心智，推出甄奶·雪酿含翠、甄果·大橘画梨两款联名特调饮品，1杯18元，36元两杯还送一个联名周边。
《甄嬛传》不仅养活了乐视，还促进了一大批影视解说“甄学家”的诞生，这下，风又刮到了喜茶。基于双方在中式文化层面的深度契合，喜茶本次联名《甄嬛传》，也将持续丰富剧集内涵，为新茶饮品牌跨界玩法增添新的文化厚度。
在《甄嬛传》开播 11 周年之际，喜茶携手《甄嬛传》带来以「甄喜传」为主题的系列联名活动。以《甄嬛传》剧集所蕴含的中式文化底蕴为灵感，喜茶为消费者打造了覆盖现制茶饮产品、茶礼盒、周边及门店主题氛围的全场景中式灵感联名体验。
贯彻喜茶“真品质，不昂贵”的产品理念，为消费者带来具有《甄嬛传》特色与喜茶中式灵感；这是《甄嬛传》首次与新茶饮品牌展开联名合作，也是《甄嬛传》IP在社交平台上掀起“甄学家”热潮后，在商业化领域的一大突破性尝试；这个手段是非常正常的营销手段，对于两者来说，都是非常有好处的，都是很好的一个两者宣传吧！
喜茶以优秀的产品为基础，以IP内涵和品牌精神的彼此契合为出发点，与《梦华录》一起让中国历史上多彩的茶文化照进现实，激发新的灵感。
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