CEO:首席执行官(Chief Executive Officer,缩写CEO)。
COO:首席运营官(Chief Operating Officer ,缩写 COO , 营运长)。
CFO:首席财务官(Chief Financial Officer,缩写CFO)。
CIO:首席信息官(Chief Information Officer,缩写CIO)。
CTO:首席技术官(ChiefTechnologyOfficer,缩写CTO)。
CMO:首席营销官(Chief Marketing Officer,缩写CMO)
扩展资料:
CEO:首席执行官为一种高级职务名称。
在经济组织机构中,首席执行官(Chief Executive Officer,缩写CEO)是在一个企业中负责日常事务的最高行政官员,又称作行政总裁、总经理或最高执行长。
在政治组织机构中,首席执行官为政府首脑,相当于部长会议主席、总理、首相、阁揆、行政院院长、政府主席等级别的行政事务最高负责高官。
COO:首席运营官 就是制定企业长远战略,督导各分公司总经理执行工作的官。主要是负责公司的日常营运,辅助CEO的工作。对CEO负责,负责企业的运营管理。
CFO:首席财务官,是企业治理结构发展到一个新阶段的必然产物。没有首席财务官的治理结构不是现代意义上完善的治理结构。从这一层面上看,中国构造治理结构也应设立CFO之类的职位。
CIO:首席信息官或信息主管,是负责一个公司信息技术和系统所有领域的高级官员。他们通过指导对信息技术的利用来支持公司的目标。他们具备技术和业务过程两方面的知识,具有多功能的概念,常常是将组织的技术调配战略与业务战略紧密结合在一起的最佳人选。美国企业的首席信息经理相当于副总经理直接对最高决策者负责。
CTO:首席技术官,即企业内负责技术的最高负责人。这个名称在1980年代从美国开始时兴起于做很多研究的大公司,如General Electric,AT&T,ALCOA,主要责任是将科学研究成果成为盈利产品。
CMO:首席营销官,是指企业中负责市场运营工作的高级管理人员,又称作市场部经理、营销总监。主要负责在企业中对营销思想进行定位;把握市场机会,制定市场营销战略和实施计划,完成企业的营销目标;协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;负责企业营销组织建设与激励工作。
参考资料:CEO首席执行官 百度百科
参考资料:COO首席运营官 百度百科
参考资料:CFO首席财务官 百度百科
参考资料:CIO首席信息官 百度百科
参考资料:CTO首席技术官 百度百科
参考资料:CMO首席营销官 百度百科
销售人员的英文简称“AE”,Account Executive。
岗位职责:
1.根据公司和部门销售目标制定相应的销售计划,开拓、维护目标市场和完成销售指标。
2.维护已有的渠道,帮助渠道协调各种关系,包括采销中心主管,门店经理、组长的联系。
3.同行企业信息的收集与分析,包括新品上市推进、价格、销量、促销活动、市场占有率分析等信息,根据变化的市场状况和公司的业务方向快速做出积极反应。
4.促销员的管理,包括日常管理、招聘、培训等,并对负责所辖区域的人员管理工作,对下属工作进行评估指导,向公司提交人员任免和奖惩的建议。
5.现场业务处理,包括样机展示、促销活动落实、pop管理、价格管理等。
6.每周对市场上的销售状况进行总结分析,根据市场需求及时开展活动,并对活动进行监控。
7.了解渠道管理和运作,清楚终端情况。
扩展资料
销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体,有以下明显的特点:
1.工作难以监督
销售人员独立开展销售工作,工作时间自由,单独行动多。管理人员无法全面监督销售人员的行为,销售人员的工作绩效在很大程度上取决于销售人员愿意怎样付出劳动和钻研销售,很难用公式化的硬性规定来约束销售人员的行为。
2.工作业绩不稳定
销售人员的工作业绩受多方面因素的影响,例如社会政治环境、社会舆论、流行趋势、季节变化、消费者心理等等都会影响客户的购买能力或购买需求,从而影响销售人员的工作业绩,某种程度上说,销售人员的工作业绩具有不可控性,非常不稳定。
3.对工作安定的需求不大
销售人员经常想到跳槽以改变自己的工作环境。另一方面,他们也试图想通过不断的跳槽来找到最适合自己的工作从而使自己对未来的职业生涯有所规划。
参考资料来源:百度百科--销售人员
参考资料来源:百度百科--业务经理
S:Schedule不需要严格遵守上班时间,偷偷懒的话只要主管不查岗;没有每天不得不做的事情,没有非见不可的客户,如果你愿意。但也总是要面对各种各样的事和人,总有一天睡下的时候你要想到明天如何向主管交待业绩,怎样拿到这个季度的奖金。所以给自己一个时间表,不是向你的主管上交的月报告或者日报告,而是给自己一个计划。永远不要把生活和工作混在一起,即使对于一个资深的营销人你的很多客户变成了你的朋友,你的饭局既是工作也是休闲。将所有的工作都按照重要和紧急程度分成几个等级,第一考虑的是既重要又紧急的事情,其次是重要而不紧急的,然后是紧急而不重要的;又不紧急又不重要的,不妨偷懒点时间给自己的生活。永远保持一些不需要讨论相关工作和生意的朋友,和他们一起过一个周末。
M:Markets
只有开始市场部的工作之后,我才体会到关注市场的重要。在很大意义上,营销的“营”都与市场概念密不可分。虽然不能要求新手能站在市场的高度上去,但是一个资深的营销人员应该做到更好。市场概念往往适用于新产品推广,产品深度推进,市场扩展,促销政策和研讨会、客户会设计。处于不同的市场竞争位置就不得不采取相应的销售策略,而你的事业远景设计也会影响销售行为趋向。事实上,一个营销人员自身的事业规划就是一种市场推进流程。你需要根据你的性情和生活要求,根据你自身的竞争位置,来决定你目前采取的销售行为、投资客户目标和因而建立的市场声誉形象。
A:Arts
of
Aggressive
作为资深的营销人,受到过各种各样没完没了的销售技巧培训。其实只有真正具有实力和潜力的营销人,才能最终达到销售艺术而不仅仅是技巧的最高境界,并享受其中带给你的快乐和成就感。而技巧使用的最后目标是不再使用技巧。在寻求缔结结果的过程中,Aggressive是将球永远朝向对方球门踢去,而Arts是临门一脚的水平;前者可以帮助你坚持创造机会,而后者是及时把握机会的能力。
R:Revenue
所有的营销人都可以清楚地计算你的薪水、奖金、各级客户的招待额度和单位促销费用。但只有资深的营销人员才能计算利润。利润包括很多内容:单位销售的利润(边际利润)、市场推进费用、衡量学术推广和经济促销的平衡点、规避可能的销售风险,最后是你今年赚到的钱和你五年后可以赚到的钱的平衡,这意味着选择用户投资的方向和层次。
T:Target
说到最后,营销人员,不管是菜鸟还是高手,衡量成功的唯一因素是达成短期或长期的目标。这个目标,应该是动态目标,必须根据市场和销售的具体情况适时加以调整。量化是必须的条件,体现在每月每季度甚至每天的销售业绩,可以细化到每个目标医院、科室甚至用户。能够逐步细化目标,是走向资深的一个显著标志。而成为资深的里程碑则是你清楚知道如何将模糊不清的有利因素转化为今天或者将来的量化目标。
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