银饰店的四大营销技巧

银饰店的四大营销技巧,第1张

银饰店的四大营销技巧

1.店面营销

银饰店的店面包装很重要,像门头形象,店内装修,商品包装等,都属于店面营销的范围。女性购物通常是属于冲动型消费,你店面的形象是最大的广告,比你发上几万张传单都有效,所以在店面装修时可千万不能大意,一定要注重细节。一般顾客进店有很大的随机性,所以店面的形象营销很关键,是吸引顾客进门的第一步。

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2.陈列营销

银饰店相当于一个小型超市,有上千种商品,几十个分类,拥有非常细致的商品结构。商品陈列是静态的营销,顾客进门后第一时间关注的就是商品的陈列,。所以商品的陈列是非常有讲究的,商品陈列的方法很多,最核心的部分是体现量的概念,给人商品很多的感觉,"货卖堆山"是永恒不变真理。作为银饰来说,每个款式其实只有一两个,那么该怎样创造"量"的概念呢?一是大家在进货时,要成系列的买,不要只买一两个做测试,这样是试不出结果的;二是找出银饰相同和类似的地方,然后进行集中的陈列,也能产生"量"的概念。

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3.商品营销

任何营销脱离商品都是纸上谈兵,商品才是核心竞争力。顾客进店感受过商品陈列后,就会把注意力转到商品上,商品本身就是最好的广告,做为银饰来说,这一点体现得更加明显,持续不断地为顾客提供好的商品是银饰店永恒的追求。银饰行业是个非常容易被模仿的行业,也是一个质量参差不齐的行业。银饰款式能被模仿,但质量却难以模仿,所以不能把二、三流的产品卖出一流的价格,这样受伤的是顾客,最后受害的也是你自己。

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4.体验营销

女性购物最喜欢的就是体验式营销,你在逛步行街、商业街、服装店的时候会发现,女人要么在试衣服,要么在试鞋子,虽然不一定都会买,但是劲头十足,精神百倍,有时为了买一件衣服,她可能把整条街都试完了。银饰生意也一样做的本来就是女人的生意,所以你一定要不厌其烦的让她试,这个不行试那个,那个不行可以试这个,如果她不试,你就试给她看,试多了也就会买了,这就是体验营销。

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饰品店的营销策略

A、要提高成交率

我们知道,一般来逛饰品店的人通常只是来看看,并没打算购买你的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买,我们称之为“冲动型”购物;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买,因为他们觉得不需要,除非价格真的很便宜,所以现在一些十元饰品店的生意很好,因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上,几十元、上百元甚至几百元,以我们目前的消费水平、消费观念来看,大部份人还是很难接受的(指百元以上的饰品),尤其是年龄稍长一点的;那么我们的东西就真的卖不出去了吗?不是所有人都会用我们的商品的,要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值100元甚至更多?记住,你卖给客户的不是饰品本身,而是饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买,想买的顾客买的更多;提高客户的成交概率,这是饰品店成功经营首要条件!说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。正所谓10元的商品做人气,20--50元商品做销量,50以上的做财气。

B、要有完善的今后服务

饰品(特别是银饰)在配带时间长了后,难免会发黄。客户不使用不当时同,链子的接口很容易断。在发生这种情况时,你得帮他们免费为他们清洗银饰,顺便教他们些保养银饰的方法。链子口脱裂,这也很容易修补的。平日里在店里多放些银环,耳勾等配件。有客户需要的话可以马上帮他们换上。相信付出的越多,得到的也会越多。老客户全是这样培养的。

C、跟其它店铺联合搞活动

最好最跟卖化妆品或卖女装的一起搞。整合资源,增强人气。一本万利!!

只要你有足够的耐心,本身你就有时尚的品位。你有好的货源,你有良心的心态。那开饰品店吧。那一定是不选择。


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