新产品营销策划与已存在的产品营销策划有什么异同

1、客户和队伍实力不同

客户和销售队伍的实力、经验及专注程度不同，销售结果自然不同。有些企业产品是好产品，但没有好的网络资源，医保没实力办理，挂网没实力确保，医院没实力开拓，市场半死不活，狼籍一片。有些企业销售队伍貌似豪华阵容，人高马大，实则散兵游勇。而有的企业营销团队看似蚂蚁兵团，不招摇，不打眼，但个个精干、实干。营销无法以貌、以感觉取人，只能用实干做出的业绩去对号入座。一家国内产品最豪华的企业营销队伍从上到下没有一个大牌，业绩全部来自兢兢业业的实干。当然，如果换成更有经验的队伍来 *** 作，产品价值和销量释放会体现得更为充分。

2、启动时间不同

销售讲天时、地利、人和。医保、挂网等基础性 *** 作门槛条件相当多的地区无法逾越。医保、挂网执行前，很多地区销量平淡无奇甚至完全无法启动。后面上市的企业要想全部顺利赶上挂网班车还需要耗费一定周期，想加快进度只有创造和利用一切资源和条件做标前开发，做补标和备案采购。这和新品销售第一年绝大部分的时间都要耗费在等医保和挂网执行以及进行市场开发一样，真正形成上量的时间只能按可启动市场的可启动时间来计算。

3、产品差异性和附加值不同

竞争白热化的品规利润空间已被极度压缩，具备差异化就具备增值条件。有些平淡无奇的小品规或者应用不方便的大品规突然大红大紫就是沾了同来同往的同类少，空间独树一帜的便利条件。

4、渠道策略不同

同样的产品有的企业坚定不移走临床路线，有的直接甩放市场冲击销量。孰是孰非?其实是要看企业和产品的具体阶段和具体情况。当其他企业已经将产品在临床做得很成熟，具备向OTC和物流转化的条件，企业也具备相应的资源条件去转换渠道，这时就可以选择转型。当其他产品已将临床一品两规名额占满，产品同样应用成熟，企业同时具有成本优势，也可以选择先人一步进行渠道转型。这是规划清晰的战略转型，与一些没有经验的企业直接放乱价格、放乱渠道的混乱销售方式有着本质区别，后者一乱就会彻底乱下去。

5、定价策略不同

有的企业淳朴地认为平价出销量，低价才是硬道理有的企业则坚信空间价值出销量，坚持拉开差异化，用实力确保实现差异化的空间。孰优孰劣自见分晓，后者始终压着前者打。但也会有特例，就是抢先进行渠道转型的企业或者抢先拉低价格争取独标的企业。只有招标规则全面支持，同时企业也有足够的成本优势可以如此 *** 作。否则仍是空间与销量的悲剧纠葛。

同厂家不同品规、不同剂型之间需要有效协同和竞合，不与竞品恶性竞争以及自相残杀，确保优势主力规格突围或者重新确定差异化优势品规。用好各方面资源优势，避免缺乏经验和辨识能力把自己误打误撞送到竞品的手心里，沦落为陪衬坐庄的分母，就此把自己送上看台。

6、政策激励不同

不同厂家政策上存在差异，政策引导性不同，结果也自然不同。 同一企业政策好的品规往往销量优于政策差的品规，价格政策好的企业如果具备合适的队伍、合适的客户也有条件和机会迅速切换竞品的份额。

7、专业化程度和管理水平不同

有的企业全方位专业化精耕细作，精细到医院，精细到科室，销售队伍真正弯下腰去做事，市场推广有声有色，客户干劲十足，市场结出的果实颗颗饱满。有的企业则全部粗放散养，销售人员站起来黑压压，在市场上全是甩手掌柜，人影皆无。市场空白医院一片，销量欠缺一堆。销售 *** 作的专业化程度不同，结果完全不同。

市场营销策划书撰写

1.执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

销售收入

市场份额

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5.营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.行动方案

营销活动（时间）安排。

7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-

8.风险控制：风险来源与控制方法。

具体的范文模板

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运营强调执行，强调过程。换句话说， *** 作是后端。以工程项目为例。前期可能包括选址、产品规划、人事系统组织、中期施工、装修等，只有在前期所有工作完成后才会进入运营阶段，即开业后的所有工作都可以算作运营。营销:强调宣传和促销，谈论利润。营销包括两部分:“营销”和“营销”。营销是指经营管理，营销是指品牌推广和销售。市场营销作为一种实现盈利的手段为企业服务。策划:注重内容创新，谈论产品、品牌等。规划就是对内容的规划，而内容是任何一种产品形式的核心，即产品的故事。有效的策划可以使产品活过来，从而引起轰动，达到品牌营销的目的。都是关于市场类的业务。

营销与经营的区别在于，经营是对经营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各种管理任务的总称。策划是指企业发现或挖掘潜在消费者的需求，从整体氛围的营造和自身产品形态的形成，推广和销售产品的过程，主要是深入挖掘产品的内涵，满足潜在消费者的需求，让消费者能够深入了解产品，然后购买。根据企业的营销目标，对企业的产品、服务、理念、价格、渠道和促销活动进行规划，实现个人与组织之间的交流过程。注重满足消费者的需求和欲望。

经营的目的更在于使产品在整个生命周期中得到更多的使用。因此，分解的重点是“新、留、动、变”，服务于“产品多使用”。同时，为了让产品得到更多的使用，产品本身也会在使用过程中通过 *** 作收集建议和反馈，不断改进。

营销的目的是更注重最终的转化，这也是为什么闻世100始终强调“建立稳定有效的流动渠道”。由于整个流的转换路径是逐步减小的，因此从源头流的高质量与最终转换的高质量密切相关。

策划理解更多的是一种达到一定目的的 *** 作模式。比如，如果一部电影想要被更多的人看到，就需要策划新闻发布会，策划做一些炒作，策划在知乎上提出有趣的问题，邀请大V来回答等等。

在经营和营销中会用到策划，策划也需要经营和营销的理念。运营是在互联网行业中诞生的一个职位。策划和营销是早期广告公司必须具备的能力。它们之间的相关性仍然很大，似乎很难区分清楚。

经营是指对经营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各种管理任务的总称。运营分为市场运营、用户运营、内容运营、社区运营和企业运营。

营销是指企业发现或挖掘潜在消费者和众多商家的需求，从整体建设和自身产品形态的建设出发，推广、传播、销售产品的过程。主要是深入挖掘产品本身的内涵，满足潜在消费者和众多商家的需求，让消费者对产品有深入的了解，进而购买。

计划是一种策略、计划、计划或计划。它是指个人、企业和组织结构为了达到一定的目标，在充分考察市场环境和相关环境的基础上，系统、仔细、科学地预测未来会发生什么，并制定科学、可行的计划。

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