什么是客户管理？它与市场营销的关系如何？

所谓客户管理即客户关系管理（CustomerRelationshipManagement），简称作CRM。客户管理是通过对客户详细资料的深入分析，提高客户满意程度，提高企业的竞争力的一种手段。客户关系是指围绕客户生命周期发生、发展的信息归集。客户关系管理的核心是客户价值管理。客户管理起源于西方的市场营销理论，产生和发展在美国。良好的客户管理，是营销的基础，可以通过“一对一”营销原则，满足不同价值客户的个性化需求，提高客户忠诚度和保有率，实现客户价值持续贡献，从而全面提升企业盈利能力。CRM还包括客户信用管理。

PBMS是个人客户营销管理系统，PCRM是个人优质客户关系管理系统，NOVA是全功能银行系统。

1、个人客户营销管理系统（PBMS）主要是针对企业营销、客户关系、销售合同三个方面进行管理的系统。

2、个人优质客户关系管理系统（PCRM），是利用软件、硬件和网络技术，为银行建立一个贵宾客户信息收集、管理、分析和利用的信息系统。以贵宾客户数据的管理为核心，记录银行和客户发生的各种交互行为，以及各类有关活动的状态，提供各类数据模型，为后期的分析和决策提供支持。

3、中国工商银行的第三代全功能银行系统，简称NOVA。不受金融业务分工限制，可以经营所有种类货币信用业务的银行。以客户为中心，进行帐务处理、满足综合柜员制、并提供24小时服务。

---