理财产品营销方案

应基于产品定位、目标客户具体情况、竞品分析分析，再具体写时间、地点、营销手段等实施手段。

1、产品定位：你这块产品是入门门槛，风险大小，投资收益，这些决定了你面相不同层次的客户群。

2、目标客户：你要向那些客户营销。活期存款是全社会都参与，高端理财需要5万以上，银行私募需要100万以上，不同的产品有不同的客户群。这些目标客户都有什么特点。

3、竞品分析：你的同行竞争对手都有什么产品，优点是啥，缺点是啥，你这个产品能提供什么更完善的。

4、营销手段等实施方案：就是什么时间地点，通过什么方式传达到客户，切中客户的需求促成交易。

投资风险低。

投资风险低不属于理财业务的特点，理财业务的特点有投资收益稳定、投资期限灵活、投资收益高、投资风险可控等。

理财业务是商业银行利用自身所处的经济枢纽地位、先进的科技设备和营销理念，为社会公众提供咨询、委托、保管组合最佳投资方案。

理财师营销技能包括以下几点：

1、精准的理解能力——快速了解用户的真正需求。

2、理财师是借助理财规划的原理、方法和工具，为用户提供理财规划的专业人员。因此，一个称职的理财规划师，除了要在帮助用户理财前制定好充分、合理的理财规划的同时，还要坚持不断学习，加强自己的专业素养，以不变应对客户的万变需求。

3、通过沟通，了解到用户需求之后，理财师还要对用户的理财目标进行数据化分析才能更好的落地实施。

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