销售是否只要做好自己的工作就好了？怎样才能快速实现升职加薪？

不是的。要想提高营销地位，真正做好营销工作，只做茶水和请客户吃饭是远远不够的，因为营销本来就是两个字 "营 "和 "销"。那么 "营 "要管好客户，更要管好你的产品，相当多的销售只是做业务好的客户，往往只是喝喝茶，吃个饭，这些都太肤浅了，也不长久，正确的公式是先理清自己的产品，产品的卖点，产品的功能，产品能解决客户的哪些问题等等，因此，把自己的产品管好才是核心和重要的，然后自然就能管好客户，这往往是辅助或锦上添花。因此，真正理解 "营 "的含义并正确使用它是最重要的。

说 "销"，要 "近销 "和 "远销"，这是一种战术思维和战略思维的结合。"近销 "是在当前的项目中，签订合同形成的收入，它可以完成KPI，但也要有布局的意识，逐步扩大到其他项目、其他部门、其他客户，它更多的是布局的长远；只有 "近销 "和 "远销 "相结合才能真正促进销售上规模的水平。

我曾经是公司的人力资源负责人，对企业的人才规划有一定的经验。我也从事过销售工作。下面我谈谈销售人员的职业发展路径。

1、说白了：你毕业时就开始做销售，你可能一辈子都在做销售。你可能会在中途换工作，但这种可能性不是很大，也就是说。"兄弟，你这辈子最擅长的就是销售了！" 所以不要指望转到人力资源部门、工厂车间等。这几乎是不可能的。

2、即然明白一辈子的工作是销售，那就要想办法把 "销售工作当作自己的事业来做"，把测试工具当作自己的销售来用，把销售当作自己的舞台表现之一，这个工作不要仅仅当作养家糊口的手段，这个舞台很大，看你怎么表现。

3. 想表演，就要有表演的技巧。专业的演技就是演技，不好的演技就是演技! 演得好，老板自然不用你高薪；演得不好，指望高薪是不现实的，老板很聪明。销售有两个职业渠道：一是销售专业线，高级销售、高级销售、销售工程师、高级销售工程师、高级销售工程师、销售专家等等（怎么取名不重要，你要明白向销售专家发展）。

职场新人，该怎么找到快速晋升的方法？升职加薪是每个职场人追求的夙愿，岗位的不同升职加薪的频率、方式，以及努力的方向都不一样。下面我从3类最常见岗位分析分享一下。销售岗位；有人说销售是门槛最低的岗位，什么人都可以做。这句话基本是对的，但忘了后面还有一句：想做好销售是最难的，很少人能坚持下去，成功的比例是最低的，因为很多人中途放弃了。销售人员升职加薪或许是最快的，因为只要你销售业绩持续的好，升职加薪是迟早的事。所以作为销售人员升职加薪最好的方式是“业绩”，外配合服从领导管理就事半功倍了。

技术岗位；这里说的技术岗位包含了：工程师、设计师、生产工人、手艺工人、学校教师、厨师等等。这类岗位的共性是靠“软实力”，靠的是手艺的高低，技术人员分三六九等。比如大学老师：讲师-资深讲师-副教授-教授-工程院院士-中科院院士。这类岗位的人更多靠时间的积累和沉淀，打磨自己的技艺来慢慢提升自己的职称及级别，当然成功完成重要项目，创造重大科研成果等可加速提升等级。

行政后勤；这里说的是更广泛内勤岗位，包含了：人事、财务、物流、运营等等。这类工作岗位人与人看不到明显的好坏差异，更多就是绝对服从领导的管理，做好日常工作。这类岗位要想升职加薪快需要跟领导老板搞好关系。不同职业、不同行业工作方式不同，升职加薪途径也不同，在自己的工作岗位上，不断创造更多，更大的价值。当一个有能力，能给企业创造更多，更大价值的时候，加薪晋升是迟早的事！加油！总之任何的成功都离不开努力，再加一点运气。

那时候销售团队中，我自己的学历最大，并且学的便是中文专业，可能比较符合这一岗位的有关需求。工作之外积极多做一些事。每日我都是第一个抵达公司办公室，顺便把办公室卫生也做了。关键在于，被销售部经理还碰见了两次。沟通协调能力。在销售管理方面上，沟通协调能力要求更高，不止是搞定客户，还要知道每一个着手，采用不同的方法与此沟通交流，目的性沟通交流才更高效；针对上司的沟通交流，针对同级别弟兄单位沟通，

全是要注意的，不然会无法得到自身想要的结果。开极为重要的大会或是极为重要的公共场所，不要抢着讲话。可是现在机会来了就需要不同寻常，看法深入。这样做的目的只有一个，一鸣惊人一鸣惊人。让人惊讶：原先我们自己精英团队也可以人，假如说销售是选择自己为起点，把公司和客户有机结合起来产生一条线，那样管理就是把公司、职工、客户都连接下去产生一个面。跑业务你能无论别人销售业绩怎样，

但是作为管理方法你需要把每一个人水平考虑进去，帮助她们提升自己技术实力，催促她们进行既定任务，以致于进行你所定制的方案。在所有管理的过程中你务必洞悉到一些隐性的难题，并及时处理，以免影响全部工作规划。实际上管理方法是另一种意义上的市场销售。销售总监和导购员的区别就是，销售人员售卖的是企业的产品和服务，销售总监售卖的是业务员的业绩表现，一个是内部销售，一个是外界市场销售。

销售主管好像在为管理人员工作中，但在某种程度上，管理人员实际上在为自己的销售主管服务项目。实际上管理方法是另一种意义上的市场销售。销售总监和导购员的区别就是，销售人员售卖的是企业的产品和服务，销售总监售卖的是业务员的业绩表现，一个是内部销售，一个是外界市场销售。销售主管好像在为管理人员工作中，但在某种程度上，管理人员实际上在为自己的销售主管服务项目。