为什么直播间要设置商品库存

直播间设置商品库存是为了饥饿营销。在货品特征和数量及更新比例都已经确定好的情况下，进一步把控好另外两大要素，价格区间和库存配置，价格区间非常好理解，尽可能地缩小区间即可，至于库存配置就是提高直播数据及转化的一个非常重要的措施了。关于库存配置，记住一个原则，就是保持饥饿。不同场观和在线人数，配置不同的库存数量。始终保持抢购的状态。

消费者最大的消费误区就是会盲目下单，然后在主播的买买买、超划算的诱惑之下购买很多东西，而并不会去详细的对于价格和其他平台或者APP的价格做对比，所以大多数都是冲动消费，而且大多是觉得价格合适就买了很少看自己会不会用得上！

看直播容易买买买，我们来说说直播的套路套路。一，时间压迫有研究表明啊，时间压力越大，消费者就越容易冲动消费。直播卖货的时间紧迫，一样商品只有几分钟的时间，你根本就没有时间理行决策，只记住了主播不断重复的便宜。套路二，饥饿营销直播间卖货会反复强调数量有限，限量2000件，全网最低价，让你觉得错过这一次啊，要再等一年，不买简直亏大了。套路三啊，从众心理直播卖货的关键呢，就是一个氛围，几十万人，几百万人跟着你一起抢货，很容易产生从众心理，管他用得着用不着，先抢着了再说。

因为消费呢，是一个无意识的行为，其实这些产品早已经植入消费者的潜意识，很多企业会花很多钱请调研公司来调查消费者对他们的看法。然而，一个品牌的成功往往来自于对消费者无意识的选重。也就是说，消费者在思考如何选择的时候，他的潜意识里早就有了答案。买可乐首先就要找可口可乐，如果一个直播间不能给消费者建立节省心力又安全的潜意识，那么消费者就只有默默地划走了。

对于相应的品牌，其实作为消费者心里已经有了自己想要的东西，但是没有碰到合适的机会或者价格让自己产生冲动消费，等到偶然碰到有直播间在卖这个商品，肯定就会吸引我们多看看，相对比下只要价格比之前看到的稍微便宜一点点，我们也会下单！

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