阅1680转212012.08.27关注
旅游策划，最核心的就是解决旅游项目的核心吸引核和盈利模式，是依托创造性思维，整合旅游资源，实现资源、环境、交通与市场的优化拟合，实现旅游业发展目标的创造过程。策划强调的是通过创造性思维，找出资源与市场间的核心关系，建构可采取的最优途径，形成可实施的明确方案，并对近期的行动进行系统安排。
旅游策划营销之借助节假日
每年我们都会度过各种各样的节日，有传统的节日，有西方舶来的节日，也有近几年才兴起的网络节日。如此多的节日，旅行社怎样充分利用，市场营销学中的一个原理可以值得我们借鉴，在特定的时间，针对特定的人群，销售特定的产品。用在这里就是把握节日的特点，针对主要过节日的人群，进行旅游策划。下面我们就以具体的实例来阐述旅行社是如何借助节假来策划旅游产品的!
春节的方案：中国有一传统习俗，每当新的一年到来时，都希望到寺庙为父母、为爱人、为孩子、为朋友祈求新的一年的好运，为他们送上新年祝福。去年广东佛山的某旅行社就看到了祈福背后隐藏的商机，在经过细心考察，精心策划后，推出了一条全新的祈福之旅线路，这条名为“香港大屿山千人佛缘盛会新年祈福还愿”的线路行程一天，只发一团。由于迎合了不少游人祈福迎新的心理，因此该条线路报名情况很好。据同程网组团流向项目组统计的数据来看，去年春节前的祈福之旅或者佛教之旅在我国相当盛行，在统计的上海、南京、苏州等地组团排行榜上，普陀山和九华山经常在前十名以内。
母亲节的方案：说到母亲节，也许部分年纪稍长一点的老人还不太清楚这个节日。其实母亲节不是本土的节日，而是来自西方的一个节日，是随着西方文化在我国的盛行而流传过来的。每年5月的第二个星期天就是西方传统意义上的母亲节，在这一天里，出门在外的年轻人将回到家中，给他们的母亲带上一些小礼物。去年杭州某旅行社就早早地就盯准了这个节日，在报纸上打出了母亲节陪妈妈去旅游的广告，行程是参观萧山最具特色的农业观光旅游区山里人家，追寻一代人青春和梦想的知青点，品农家饭，体验田园风光，入住杭州乐园氡温泉度假村别墅房，享用自助早餐，畅游杭州乐园主题公园，悠闲自乐。由于该社在策划母亲节线路时，把握住了母亲节的特点(陪妈妈去旅游)，针对年老母亲生理和心理特点(追寻一代人青春和梦想的知青点)，全新策划的线路，因此旅游策划线路一推出就大受欢迎。
11月11日光棍节方案：如果说刚才提及的母亲节还只有部分老人知道的话，那么这个光棍节估计没有几个老人知道了。“光棍节”，诞生于上个世纪90年代的高校，是一种校园趣味文化的产品。近几年流传到社会上，也渐渐被一些单身的年轻人所接受。与其相类似的是520网络情人节，他们都是由日期而联想到的，之所以称11月11日为网络情人节是因为这一天里连续有4个“1”，形似于单身汉。去年苏州某旅行社在11月11日光棍节那一天，就策划一个以“光棍节里不孤单”为主题的大型青年男女交友旅游策划活动，独特的日子，精选的风景地，富有意义的娱乐活动，让游客留下一辈子难以忘怀的经历。
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1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对旅游景点产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。2、借助旅游景点对市场的特殊吸引，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)打开市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作）打开市场。
3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。
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