答案当然是很多人。
并不是Oprah发明的这种促销模式。
几个世纪以来，普通消费者一直追随他们所信任的意见领袖的建议和想法，例如名人，电视明星，广播主持人，著名作家等等。
为什么这些人被称为主要意见领袖（或KOL）？如何跟这些意见领袖合作达到你的营销目的？这篇文章会给你答案。
什么是 KOL?
像Oprah Winfrey一样的这类具有影响力的人被称之为主要意见领袖，即KOL。KOL是指在某个领域上的具有影响力的人物， 并在一个领域有广泛的受众和忠实的粉丝。
和红人领袖合作可以为你的品牌带来很多好处，通过红人领袖制作的内容，品牌可以真实有效地传达给目标受众。
KOLs vs Influencers
人们通常认为KOL和influencer是一个意思，容易把这两个词搞混。实际上，有影响力的人是拥有一定粉丝数量（粉丝数至少为1k）的人，他们创作的内容有忠实的粉丝看。
而KOL的影响力和受众与Influencer不同，KOL的粉丝更具有针对性。
例如，在相机行业，商家更倾向于使用KOL这个词，因为KOL在社交媒体上已经建立了大量的特定受众人群，这些人群才是相机商家针对的。
最好的KOL成功营销案例就是YouTuber Casey Neistat，在没有人知道YouTube是什么之前，这个人有数百万个YouTube订阅者。
他是第一个普及制作视频内容的人，他展示了无需上影视学校或在制片公司工作就可以进行KOL营销的方法。
这就是为什么Cannon经常使用Casey来推广他们的相机的原因，看到了使用KOL推广其产品的潜力，他为Cannon EO5 700D录制的视频，“如何花最少的钱买到的最好的相机”，在YouTube上获得了超过330万的观看次数，4000条评论和40,000多个点赞。
与KOLS合作的好处
与优秀的、有影响力的和有见地的红人领袖合作有什么好处？
以下是红人领袖可以帮助你把品牌做得更好的事情：
1. 定位精准受众
KOL可以棒你获得更加精准的受众。如果你想获得的是18-25岁热衷摄影的千禧一代的客户群， 你可以与YouTube上的Casey Neistat这样的人合作，利用KOL的显著地位，轻松获得数百万的观看次数，不需要使用其他营销渠道，例如Facebook广告，PPC或外链营销，成本高且受众过于宽泛。
2. 提高销量
KOL可以让你的产品在短时间内销量暴增，且长时间持续增长。让KOL创建具有您产品特色的内容（使用醒目的hashtag），从长远来看，这些帖子和内容将被更多的人再次浏览，保持创作的内容的相关性，并针对个人进行营销是一种很好的KOL营销技巧。
3. 提高访问量
很多公司会烧大量广告费在社交媒体广告，ppc广告上，以提高曝光度，但是最有效的方法还是获取目标客户（即有意向买产品的客户），这就是KOL的卖点，他们能创作相关产品和广告和内容让你的产品曝光给最优质的客户。
KOL营销的关键原则
1. 制定目标
在联系KOL之前，要明确自己的目标， 你是想建立品牌影响力？卖更多产品？还是为社交账号引流？
你的广告内容取决于你的目的。
你的目标可以是短期的，也可以是长期的。实现长期目标的方式也可以是建SEO外链长期提高你品牌的知名度。
2. 制定营销策略
下一步是制定KOL营销策略。实现目标的第一步改怎么做？KOL如何帮助您实现目标？应该使用什么媒介？如何与KOL建立联系？KOL应该创建多少个内容？内容是以文章展示还是以视频展示？
3. 找红人
找到最合适的KOL并非那么简单。最简单的方法是在Google或各种社交媒体渠道上进行关键词搜索。
第二种方法找第三方平台，如famebit, influencer, wotokol。这些平台会提供KOL的各种参数（地区，粉丝量，粉丝群分析）一起使用时，找到最合适的KOL相对比较容易。
4. 创建和发布内容
最关键的一步是内容的创作，内容要有创意、吸引人并与观众具有互动性。
内容是个双向选择，你需要KOL给你的公司带来效益，同时KOL也需要你能给他带来更多的正面影响。最大化利用他们的所有社交渠道，你能给他们带来好处，他们倾向于继续与您合作。
例如，让KOL在其Instagram上发布内容，然后将观众引导至他们的YouTube视频或视频博客，这样可以为他们带来流量和参与度。
5. 建立不断的联系
KOL营销需要不断的重点策略、创造力和投资。如果想优化广告， 就必须选择可以全面展示你品牌的人，并为他们带来价值，以便他们将继续与你合作。
KOL 营销策略
与 KOL 合作
与KOL合作并制定KOL营销计划时，这几点很重要。第一，简化付款流程并获取所需的KOL资料。
第二，选择合适的KOL，根据参与度（喜欢，关注者，评论，浏览量）分析每个广告系列，并比较每个视频的数据，分析得越多，就越能学习和调整广告策略，KOL可以优化出最好的结果。
Takeaways
与KOL合作可以极大地促进营销结果。以下几点也很重要：
1. 品牌信息要真实 。 选择与你品牌匹配的KOL，不要想着与很多粉丝的网红合作，你需要评估KOL是否适合你品牌推广，且确保KOL制作的关于你品牌的内容和信息都是真实的。
2 . 多尝试 ，尝试不同媒介，内容形式和社交网络以及不同风格的KOL。
3. 查看竞争者的内容 ，通过查找同行的KOL活动示例来研究有效的方法，以使您的活动变得更好。
4. 与KOL建立长期关系 ，以最大程度地提高你的业绩，并让其成为你的品牌大使。
5. 让KOL在 有 创意 地推广你的品牌 。
KOL营销是新兴的改善企业形象的最好方法之一。可以以多种方式最大化利用KOL帮你推广，花一些时间进行市场调研，然后通过自然搜索或在第三方平台的帮助下找到最适合您公司价值观或目标的方案。 如果你还没尝试，快试试吧，看看KOL如何帮你提高品牌曝光度。
更多海外推广文章关注：Harvard Business Review
1、SEO/SEM
搜索引擎是Google、Yahoo等网站的核心技术，它既给网络带来了客流量，又增加了了解消费者的可能性。搜索引擎广告可以通过关键词搜索和数据库技术把用户输入的关键词和商家的广告信息进行匹配，广告可以显示在用户搜索结果页面的一侧，也可以显示在搜索结果中。
2、微信朋友圈广告
微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在朋友圈中展示的原生广告。用户可以通过点赞、评论等方式进行互动，并依托社交关系链传播，为品牌推广带来加成效应，按曝光次数计费。
3、信息流广告
信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等。
4、问答营销
问答营销属于互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。遵守问答站点(百度，天涯等)的发问或回答规则。然后巧妙地运用软文，让自己的产品、服务植入问答里面，达到第三方口碑效应。
5、口碑营销
菲利普▪科特勒将21世纪的口碑传播定义为：由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法，不经过第三方处理、加工，传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者，以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息、改变态度，甚至影响购买行为的一种双向互动传播行为。
6、网络整合营销
集成于市场营销中业务能力、品牌策划中创新理念、电子商务中技术应用、网络推广中细节规划及社区互动中网民特点等多项领域中的丰富经验，致力于打造中国式电子商务模式。围绕着市场营销充分结合网络资源带给企业的发展空间，善于分析传统的商务模式。有效结合网站所需、能吸大众关注，从而获得经济利益。
kol全称为Key Opinion Leader，即关键意见领袖，是营销学上的概念。一般指的是拥有更多、更专业和准确的产品信息，被广大用户认可和接受的，并且容易使群体产生消费，影响力大的人。
kol其实与网红区别不太大，可以说kol是网红的延续。没有持续的续航能力的网红，我们只能称之为网红而不是kol，因为这种网红往往起伏很快，眨眼就沉于人海。
扩展资料：
kol的特点
1、持久介入
kol一般都会在某个行业或某个产品上浸淫很久，较与其他人有着更为长久的深入和了解，对自身的产品和行业有着更专业、更深入的了解，说的话具有一定代表意义。
2、人际沟通能力强
kol更容易介入群体，比常人更加健谈。kol们具有很强的社交能力和沟通技巧，喜欢交流，也是群体的舆论中心，对他人有很大的感染力。
3、开放型性格
kol性格开放，接纳新事物很快，他们关注时尚，关注热点，关注流行趋势。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）