学员缺乏主动营销能力的原因

学员缺乏主动营销能力原因存在一下方面，第一企业未重视对营销学员的培训工作通过定期的员工教育和专业技能的培养来提升营销人员的综合素养。

第二是未能建立起一个系统化的考核制度对于销售人员的工作表现进行评估,并根据其个人业绩来决定是否给予奖励。

第三是在日常的工作中，没有不断的对其的行为和态度等方面的能力进行测试并及时的反馈到公司的管理部门。

第四是在招聘时，只是考察应聘者的学历、知识水平，还没有关注他们的职业道德以及人际交往的技巧等。

电话销售人员有时候会缺乏信息，下面我给大家分享电话营销人员信心缺乏的四大原因，欢迎参阅。

电话营销人员信心缺乏的四大原因

1、姿态过低

通常电话销售人员首先给自己定位为推销、卖资源，在这种情况下就难以避免会陷入低人三等的乞求姿态。其实“只有社会分工不同，没有高低贵贱之分”，再大的公司都有自己的难言之隐，都有难以为外人道的难处。电话销售人员是需要把自己定位为资源的输出方，而不是恳求对方的姿态，因此，资源的输出与输入关系的错位是销售人员信心受打击相当重要的因素。

但电话销售人员假如把自己从资源的给予方转化为资源的需求方，定会遭遇前所未有的拒绝与挫败感。

2、心态浮躁

这原本就是个浮躁的社会。

越是新人，就越容易有脱离实际的期待，不管是所说的内容还是沟通技巧、沟通的深入程度与销售业绩。总是给自己设定了过高的标准要求，如此就容易产生浮躁心理，而这些因素就导致，一旦遭遇了拒绝，其挫败感就会成倍增加，进而愈发影响到自己的信心。

3、想赢怕输

总以为对方会在电话那头期待着与自己成交，却惧怕任何失败与拒绝。特别是在想象之中，总是误认为自己的独特性与闪光点是别人都不具备的，失去了那个机会是对方的莫大损失，因而正常情况下，那是每个人都争相追捧的，因而总是在心里设想成交之后自己的成就感。所谓期待越高失望越高，所以越想赢就越怕输，就越不敢射门，射门的那一脚失误了，就会越怕射门，因为那意味着露怯，怕再露怯就会畏首畏尾，就会大失水准，信心自然大打折扣。

4、以自己之短比他人之长

总是有很多类似的产品与标的在同时甚至提前就举办了的，这是难以改变的客观存在，即使时间是在我们之后，我们也可以感觉到“人家准备的比我们专业而且充分”，而即使你是在顶尖场所举办的活动，都会羡慕别人选择举办的地点比你的更好而且别人的资源整合，别人的亮点及利益点的诠释，别人的严谨性与公信力等等，都在我们之上，不是说不要关注别人，但过于关注别人的方案而看到自己的方案的不足。肯定会对自己的信心是一种严重的打击。当对产品本身没有信心的时候，就很难在销售中传递信心了。

电话营销人员打电话之前如何树立信心

1、以自我为核心：

人比人死，货比货扔。没有任何东西是完美的，任何现实的东西都是有缺憾的在特别是产品上不要去攀比别人的产品，更不要由于看到别人的比自己强就惭愧因为别人也是表面光鲜，也有很多难言之隐。

因此，电话营销人员把别人的跟自己比是销售中最大的忌讳。要充分意识到自身价值，所提供的机会与所携带的直接资源与衍生资源的价值。在销售中，敝帚自珍是很值得提倡的心态。

2、准备充分：

所谓准备充分不是要抓细节，而是要抓大概的轮廓，要遵循30秒电梯营销的原则，甚干什么至用10秒钟让对方不想贸然挂断你的电话即使他挂断你的电话，很多时候也不是你做的不好，而是人家确实很忙，或者有更重要的事情需要立刻处理。

你凭什么要求人家随时准备接听你的电话呢?

不要强迫人家接受你的垃圾信息，如果真的是垃圾信息，就要尽量避免占用人家更多的时间如果是不容错过的黄金信息，那么就用最精当的语言和方式告诉他。

3、选择性记忆：

人都是有选择记忆的功能的。

当习电话营销人员惯于记得负面消息的时候，信心就会受到打击所以你需要忘记挫败感，只记得积极信息。即使那真的是貌似负面消息，是否可以从另一个比较积极的角度去解释呢?比如他告诉你“他不感兴趣”，只是对你说的内容、对你说话的方式或者他所感觉到的东西不感兴趣，而不是对你这个人不感兴趣。至少他告诉你他拒绝了什么，而你的执着会让他真正对你有印象，会让他从一个最刁难的客户变成一个优质客户，甚至为你开启一个新机会。

即使是最糟糕的负面信息，从另一个角度而言都是值得欣慰的。

只有“战胜了”最难缠的对手，才能够有最强的成就感，下棋找高手，弄斧到班门，这不单纯是一种精神胜利法，更重要的是通过与高手对招而让自己的功力大增。

4、后发制人：

当你着急要把自己的更多信息告诉对方的时候，是否能够把发言权给对方。销售者，请先不要滔滔不绝地介绍自己，而是遵循先听对方说，然后插嘴的顺序。

电话营销人员给客户提供的信息是有限的，是资源，不要把它当包袱与垃圾扔出去，当你不考虑对方的切身感受，滔滔不绝地把信息像垃圾一样倾倒给对方的时候，即使你是以善意地帮助对方为出发点，在不了解对方的需求与心理状态的时候，如何能够让对方对你感恩戴德呢?

只有后发制人才能够立于有利地位，才能够发现对方的破绽而拿下对方。而你的信息是去了解别人的工具与武器，不是的由于要让它们发挥最大的价值，需要对方用自己的来交换甚至是投资才给的。

5、时间管理：

最重要的时间处理最重要的事情。准备工作放在工作时间之外，这应该成为在工作的时间管理的首要原则。任何工作都有很多准备工作，步调一致才能够有积极的影响，不仅影响到你自己，而且影响到周边的人。只有时间是成为过去就不再回头的，而没有了时间，再高的工作热情、更高的投入都是不顶事的。这不仅体现在电话销售的个人工作，更是项目与企业的整体管理统筹的方面。

6、以小卖小：

电话营销新人有短处，同时也有长处年龄小是劣势，但小就可以说错话，就可以耍赖、撒娇、不负责任、不怕丢面子露怯当你用玩的心态去尝试影响并说服客户的决策的时候，你已经在试图用适合自己的方法去找回自己的信心了。

7、创造氛围：

电话营销人员身边的同事会影响到你，也受你的影响所以在办公室你要遵循从我做起，营造积极的工作氛围的原则你的客户的态度影响到你的心情，同时你可以影响到你的客户的决策所以，面对客户，你也要遵循从我做起，把电话沟通引向积极方向的原则。

8、传达信心：

在团队中，信心是在不断传递中的。一旦掉了链子就很难再传递下去，那辆原本就又破旧又笨重的自行车也就只好下来推着走了。

这不仅是销售团队之间的信心传递，更包括在层级之间的传递，比如上层对中层、中层对基层，基层对中层、基层对高层等等，是相互双向的。

在项目进展中，既然已经明确了方向与目标，就只有前行，别无后路可走。

二、员工不营销的心态分析三、主动营销技巧分享主动营销对于员工个人的好处主动营销的体现价值1、主动营销不只是一项指标，更是直接能影响到个人每月能拿到的d性薪酬的系数，直接体现在工资上面的差别。一、主动营销对于员工个人好处二、员工不营销的心态分析三、主动营销技巧分享员工不营销的心态分析1、觉得自己现在还是新人，还没有加入d性薪酬之中，所以营不营销对于自己的薪酬没有直接的影响。从而减少了营销的积极性答.其实这是一种的错误的思想。万丈高楼平地起，如果连一步都不开始走的人，以后还能走远吗？如果在还没有开始算d性薪酬时我们就已经熟悉好营销的流程，口径，不断尝试找到自己的方式，那当你在开始算d性薪酬的时候，你就会边成一个无往不利的人。2、觉得不好意思开口，好像做营销就是骗客户，害怕客户拒绝。答：做销售的人不应该怕给人拒绝，我们一天可以最少接200个电话，如果你每通电话都开口说，就算有170个人拒绝你，你还有30个是成功的。如果你不好意思开口，连1个成功的都没有。还有我们做营销并不是欺骗你客户，而是要把客户的需要东西介绍给他，你想想如果我真的有上网需求，就算你没有优惠我也一样的办理。我们起到的作用就是引导客户尝试，连试都不试又怎么知道自己不需要呢?目录一、主动营销对于员工个人好处二、新员工不营销的心态分析三、主动营销技巧分享主动营销技巧分享1、询问式在通话临近结束时，先看一下客户的激活时间，如果客户是使用了1年以上的，就可以对客户这样说：先生您好，感想您一直都我司的支持，最近我们公司推出了一个优惠是回赠给像先生您这样的老客户的，请问可以阻您一分钟的时间让我为您介绍一这个优惠呢？如客户接受，就开始推销。如果客户是使用不满一年的可以这样说：先生您好，感谢您选择我们公司的服务，最近我们公司推出了一个新客户的优惠回赠给先生您的，请问可以阻您一分钟时间让我为您介绍一下吗？2、引导式在解决完客户的业务后，可以多问一句，先生请问下您，您平常应该是有发短信的习惯吧，如果客户说，嗯，有的，那你就接着说，那太好了先生。。。。。3、投诉转移式

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