因为他是个律师,不太了解市场营销,但是接触过营销活动。
就此想简单阐述一下高端营销策划可能会做些什么。
1.首先要明确企业想要做什么,达到什么目的。
比如销售型企业,想在明年销量增长2倍,或者我的某款产品,想从地级市发展到国内省会城市,覆盖经济发达地区等。
2.其次要进行商业调查和数据分析。
企业的产品分析和品牌定位,企业的销售模式和政策,这是内部需要梳理的。外部方面包括竞对的产品分析和营销政策和手段分析,潜在其他行业竞品分析。所有这些需要数据支持和科学合理的分类统计,为下一步决策提供有力支撑。
3.多维度利用swot分析法作出决策,其中包括战略方向和营销策略,以及执行流程+若干表格。
4.执行,一个优秀的营销结果与执行密不可分,甚至执行大于策划。策划方案中有推动执行的方法和手段,与执行相辅相成。执行中还包括各种推广方案,和应用模块开发。
5.跟踪服务,根据方案的执行情况和市场的变化,进行合理化调整,这也是高端营销必备而且非常有价值有效的环节。相当于再策划,这是“知己知彼,百战不殆”的根本。
6.数据汇总,根据企业各种流和软件实现大数据分析,找出优势增长点避开短板。
7.实现既定目标。
以上为高端营销策划的一个简述,一根烟的时间,并不全面,区中的工作量是非常巨大的,而且沟通时间比较长,毕竟军事化高端营销策划要全面于整合营销策划,更高于普通项目策划,大局观和落地性是好的高端营销策划必备元素。
唐山 天啦噜,高老师。
首先要做好他行高端客户的营销工作,一方面,不断发现和挖掘优质客户,通过客户的信息和档案,及时与客户沟通,当识别出目标客户后,经常与之保持联系,将客户挖过来后要持之以恒地以细心和体贴打动客户。另一方面,积极寻求重点优质客户的金融需求与发现潜在商机,产品价值是高端营销的首位素:
首先迈出的关键一步是定位。形象定位就是高度问题,是营销策略和产品相契合的问题。这个高度一定首先要是基于项目自身的深度。高度是一个占领性的共识性,是大众社会认可的价值标签,是符合产品特质的标签。
首先,一定是项目的代言,是地缘文化的人文情结,是地块价值衍生之品。一定是产品的代言,一定是血融于水的相通的气质。其次,一定是城市的代言,是这个这个城市的杆是这个城市的形象工程,是这个城市的名片。高端营销不需要忽悠,需要引导,需要你的定位符合他们这些人的生活经历,让他们自己认同落位。定位是营销功力的“试金石”,失之毫厘,差之千里。准确的定位卓然的形象,决定了你是否就是高端客户心目中的“那个”,这是一击中的的要害之举。否则,劳而无功,一损俱损。
1.打造品牌形象:美团公司注重品牌形象的建立和提升,通过多年的广告投放、赞助活动等方式,让消费者对美团的品牌形象产生认知和信任感。2.强化用户口碑:美团公司注重用户口碑的传播和强化,通过线上和线下的营销手段,鼓励用户在社交媒体上分享自己的使用体验和评价,形成良好的用户口碑。
3.精准营销:美团公司注重营销的精准度和效果,通过大数据分析和智能算法,精准识别用户的兴趣爱好和消费需求,为用户提供个性化的推荐服务和优惠活动。
4.持续创新:美团公司注重创新的驱动和持续发展,通过技术创新和业务拓展等方式,不断开拓新的市场和业务领域,满足用户的多样化需求。
5.社会责任:美团公司注重社会责任的履行和公益活动的开展,通过多种形式的社会公益活动,增强品牌的社会形象和社会影响力。
总之,美团公司的营销策略综合了品牌形象、用户口碑、精准营销、持续创新和社会责任等多个方面,形成了具有竞争力的市场营销体系。这种营销策略的实施不仅提升了品牌知名度和用户忠诚度,也有效地推动了企业的发展和业务拓展。
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