贵州省毕节市织金县竹荪电商企业的四4I营销策略是怎么做的

通过内容营销、微信营销、互动营销、自媒体营销制定基本的或整体的营销策略。

4I营销策略是指把内容整合的有趣（Interesting）、给用户带来利益（Interests）、做到和用户互动（Interaction）、让用户彰显个性（Individuality）。

主要依品种栽培方式而定。以下只介绍织金[清香型]红托竹荪新手栽培所遇到的问题：

新手想栽培织金[清香型]红托竹荪所遇到的常见问题

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中国·竹荪之乡

简介：我是菌种生产销售商（免费培训栽培管理技术），也是种植户，也是干品竹荪回收商

1、织金竹荪的种植地域？

答：理论上只要创造一个适合竹荪生长的环境，在任何地方都可以种植。但是做一个产业还要考虑产值、效益等等的诸多问题。所以目前织金竹荪不建议在北方的一些地区种植，因为冬天的时间相对较长（就算一定要做，也只能做一些少量的试验后再说）。目前织金竹荪的一些主要种植地：贵州省周边地区，以及广西、湖南、湖北、四川、云南、江浙等地。

2、织金竹荪一般种植时间？

答：织金竹荪一般建议在农历一到三月种植。（因为经过十几年的统计，此时种植是效益最好的）

3、栽培管理技术？

答：栽培管理技术完全免费培训（全国都是统一的。只要种植菌种两万瓶以上的客户，都派专业技术上门指导栽培管理技术。两万瓶以下的客户，可以直接来基地免费学习栽培管理技术。）

4、栽培管理技术是不是很难？

答：说穿了就是一个技术成熟的农业项目。不是什么高科技，没那么高深，一般我们的培训期在一到两天（主要是了解织金竹荪这个品种对环境、土质、水质、温湿度各方面的要求，掌握一些技术要点）。

5、织金竹荪的生长周期？

答：从种下到采收一般是一百二十天左右。

6、织金竹荪的市场前我价格？

答：对于市场前景：织金[清香型]红托竹荪因产量和品质的明显优势。市场前景相当的乐观。经常性的会出现断货的现状。这还是国内市场没有启动的情况下。我们的销售主要还是出口。

7、织金竹荪的栽培方式和栽培材料？可否用玉米杆种植，可否和玉米套种？

答：其实玉米地套种竹荪不是很科学。这样的种置模式很容易受到天时地利的影响。最好最成熟的种置方法还是搭简易大棚的。前段时间央视放的那个节目的确是有人成功，但那也是种了二十几年才大量成功了那么一年。所以稳妥的方法还是按常规种置。

织金竹荪一般都是简易大棚种植，搭的棚只要能用两年就行，因为织金竹荪是种一年收两年。

8、菌种的价格？投资与收益？

答：菌种的价格基本是稳定的，在2.3元——2.6元之间(如果有低于这个价的，就得谨防劣质竹荪菌种了，因为正品的织金竹荪菌种生产成本是很高的，可以在合同里约定提供的是织金清香型红托竹荪菌种）。一般定购的时间早一点会有一个相对优惠的价格。单亩用种量在4200瓶左右。织金竹荪的单亩的投资成本一般在24000元左右（包括菌种成本、栽培原材料成本、大棚成本、后期人工成本）。一般单亩土地按最低产量（单瓶菌种产干品5钱，能产干品竹荪210斤以上），最低价格来算的话（200元/斤），毛收益最少都在42000元以上。按照中高产（单瓶菌种产干品8钱——1两1）和中高价（260元/斤——280元/斤）来算的话，毛收益会在9万元——11万元左右。

9、菌种定购时间和定金的交付？

答：菌种的定购时间在每年的一到十月之间定购第二年的菌种（农历一到三月种的菌种）。定购的时间越早交的定金越少。

定金交付方式如下：

1、 每年一月一日——五月一日间定的菌种应交纳定种总价款的40%作为定金；但菌种必须在当年九月一日前全部运走，逾期不运走或不协商解决的，将按违约处理，菌种将不再预留。

2、 每年五月一日——七月一日间定的菌种应交纳定种总价款的50%作为定金；但菌种必须在当年九月二日前全部运走，逾期不运走或不协商解决的，将按违约处理，菌种将不再预留。

3、 每年七月二日——九月一日间定的菌种应交纳定种总价款的60%作为定金；但菌种必须在当年十月十五日前全部运走，逾期不运走或不协商解决的，将按违约处理，菌种将不再预留。

4、 每年九月二日——十月十五日间定的菌种应交纳总价款的70%作为定金；但菌种必须在十一月十五日前全部运走，逾期不运走或不协商解决的，将按违约处理，菌种将不再预留。

关于栽培管理技术，基地完全免费培训，引种两万瓶以上，基地派技术人员上门指导栽培管理技术。

10、母种、二级种（原种）、栽培种（三级种），这三种菌种价格差异怎么那么大？有什么区别？

答：母种（母种是用于生产二级菌种的）二级种是用于生产栽培种的，一般不能直接用于栽培。只有栽培种才是用于在土地里栽培出菇的。

在此只对贵州省织金县的清香型红托竹荪一个品种进行市场分析，不代表其它的任何品种，因为我在这十几年的时间里就只从事这个品种的生产销售。

简介：我是菌种生产销售商（免费培训栽培管理技术），也是种植户，也是干品竹荪回收商

对于价格，我想应该是会上涨。因为就目前人们对织金竹荪的认识，都知道织金竹荪是市场上品质最好的。而且织金竹荪菌种的峰值产量在九几年时达到过两千万瓶以上（总产值两亿多），而现在每年均在七百万瓶以下。

对于市场前景：织金清香型红托竹荪品质的明显优势，市场前景相当的乐观。经常性的会出现断货的现状，这还是国内市场没有启动的情况下。我们的销售主要还是出口。

现在织金会在竹荪上有政策支持，包括在补贴上会由原来的一亩一千元再往上加，还有织金政府对织金竹荪有了明确的规划，2010——2015年争取做到产值16亿、、、、、也在做原产地保护一类的工作，织金竹荪已经取得有机食品认证。

就目前来说，织金竹荪大部分还是外销出口。现在国内市也对织金竹荪的品质慢慢得到认识，国内市场才是一个起步阶段，国内市场如果做起来，也是一个需求量极大的市场，鉴于种种原因，织金竹荪会得到一个健康发展的方向。就织金竹荪的品质和知名度，价格也会稳定在一个高位· 收购价应该也会稳定在300元左右一市斤。

虽然竹荪种植已经是很成熟的农业技术，但是也不排除失败的可能，主要问题会在管理人员的问题上。因为我们经常同期培训、同批菌种的客户种植出来的效果会有很大的差异！所以也要有风险的意识。

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