野性消费再现国货蜂花

野性消费再现国货蜂花

野性消费再现国货蜂花，早在上个世纪七八十年代，蜂花就已经成为上海的本土名牌，为当时还习惯用肥皂洗头、没有护发概念的人们，带来了洗护分离的概念。野性消费再现国货蜂花。

野性消费再现国货蜂花1

最近谣言有点多，继万达辟谣王健林去世传闻，苏宁紧急澄清破产传闻后，老牌国货品牌蜂花又被传即将倒闭。

对此，11月16日下午，蜂花在官方微博回应表示，公司一直在健康发展，不会倒闭。

新品遭网友吐槽

早在上个世纪七八十年代，蜂花就已经成为上海的本土名牌，为当时还习惯用肥皂洗头、没有护发概念的人们，带来了洗护分离的概念。因此对于很多人来说，蜂花不仅是一个护发产品，也代表着一个时代的记忆。

不过随着国际洗发品牌打开国内市场、新兴国产品牌的迅速崛起，洗发护发产品不断推陈出新，蜂花也逐渐从主流走向边缘。

就在近日，蜂花发布了新品护发素产品后，被不少网友吐槽包装设计难看，甚至有人说像洗洁精，对此蜂花官方回应称“36年以来为什么蜂花用心做产品，用脚做包装，因为研发室都是小姐姐，包装设计师都是大直男。”

有网友表示蜂花可以举办设计大赛，对此蜂花回复表示“要花钱的吧……”，还有网友认为“蜂花护发素”不好念，建议改名，蜂花表示改名太贵了。又被网友调侃“哭穷”。

此外，蜂花作为老牌国货品牌，其产品定价一直不高。以最令人熟知的黄色护发素为例，淘宝官方店铺中450ml售价11.9元，而其它品牌400ml以上几乎都超过了20元。

有网友觉得可以涨个价，对此蜂花表示已经涨过了，比十年前贵2块。但也因为售价太低，不少网友开始担心蜂花即将破产倒闭。

11月16日下午，针对倒闭传闻，蜂花官方微博回应称，公司一直在健康发展。官方在淘宝直播间也回应表示，请大家放心，不会倒闭。

曾和欧莱雅出自同一代工厂

很少有人会将走中高端路线的欧莱雅和价格低廉的蜂花联系在一起，但其实这两个品牌都有部分产品，曾经来自同一家新三板公司——美爱斯。

公开资料显示，美爱斯成立于1997年，2016年5月在新三板挂牌，公司多年来分别与德国汉高、法国欧莱雅、蜂花、上海家化建立了长期战略合作伙伴关系，为其提供OEM/ODM加工服务。

据了解，上海华银日用品公司（上海蜂花日用品有限公司曾用名）与美爱斯有多年的代工合作，早在2013年的合作金额就已经有2282万，占美爱斯全部营收的41.95％，此后多年来双方的合作金额一直在两千万左右浮动，根据美爱斯2019年年报显示，当年上海华银仍是公司第二大客户，合作金额超两千万，占美爱斯全部营收的18.22％。不过到了2020年，美爱斯的年报显示，上海华银已不再位列公司的前五名客户表中。

而苏州尚美化妆品国际有限公司作为欧莱雅集团在中国的工业生产厂商，其与爱美斯的合作仍继续位列前五，根据公司2020年年报显示，去年双方合作金额近2500万元，占当年美爱斯全部营收的17.27％。

不过美爱斯也曾表示，90％ 的合作模式都是OEM，即所代工的产品原料、配方及产品的包装都是客户提供，公司对产品进行加工、生产后灌装。

虽然一直在给国内外知名品牌产品做代工，但美爱斯业绩一直不振。公司近三年来归属母公司股东净利润均未突破2400万元，对比上海家化近三年来归属母公司股东净利润都已超4亿元。今年上半年报告期内，公司资产负债率达38.73％，且前五大客户的销售总额占营业收入比重高达73.09％，业绩极易受公司合作的变动发生波动。

今年十月，美爱斯主动从新三板摘牌离开。

国潮风下能否顺利出圈？

对于国货老品牌蜂花来说，生意还得继续。据了解，近年来公司投入4亿元建成智能工厂，新建了12条生产流水线，年产量提高到10万吨以上，并开始推出新产品新包装，推进品牌年轻化步伐。

此外，蜂花也积极布局线上赛道，目前已入驻淘宝、京东、拼多多等多个电商平台，并乘上直播间卖货的快船。

去年五月，央视著名主持人朱广权在直播间用一段rap带火了蜂花：“雪花膏、蛤蜊油，蜂花洗发不发愁！日落不是岁月的过，风起不是树林的错，如果你的品牌被岁月淹没，说明你不是经典国货。蜂花就是我们的经典国货。”随后8万瓶蜂花在5分钟内全部售罄，单品访客数较日常增加了850％，当天获得天猫洗护行业品牌交易指数TOP1，天猫洗护行业品牌店铺交易指数TOP1。

另一方面，随着国潮风的掀起，蜂花似乎也迎来彻底起飞的机遇。根据《2021国潮新消费产业洞察报告》数据显示，2016-2021五年间，中国品牌关注度从45％上升到75％，2011-2021年十年间“国潮”搜索热度上涨528％。而在2021十大热搜国潮话题中，国货数码、国潮服饰、国货美妆位列前三。

近日，蜂花被传倒闭上热搜后，不少网友纷纷下单表示支持。对此蜂花在抖音官方曾表示，网友热情太高，蜂花一天之内卖了两万单，是平时一个月的量。

虽然也有人认为蜂花此次“哭穷式”的营销收获的热度不会长久，但近年来，随着完美日记、花西子、茶颜悦色、鸿星尔克等国货品牌相继出圈大火，对于蜂花来说或许做好产品，也能复制成功。

野性消费再现国货蜂花2

这两天，“蜂花护发素”突然火了国货老牌蜂花“哭穷”的话题，把这个平价又低调的国民品牌推上了热搜。

起因是国货蜂花护发素发布新品，却遭到不少网友吐槽包装设计难看、售价低，担心其是不是即将破产。

11月16日针对这一传言，蜂花官方在淘宝直播间回应称，请大家放心，不会倒闭，主播还表示，蜂花10年仅涨2元，未来也不会因为火了就涨价。

包装被嫌“难看”，蜂花被消费者担心快倒闭

说起这个牌子，很多年轻人可能不熟，但看到它万年不变的包装，马上会恍然大悟：原来说的是它。

浅黄色的乳状膏体，兰花的香味，是无数人童年记忆里的味道

近日，在一短视频平台上，针对其包装设计难看，像洗洁精，不少网友纷纷为其出主意。

有网友建议蜂花参加大广赛（全国大学生广告艺术大赛），蜂花回复到：“这个要花钱吧。”还有网友评论蜂花好用是好用，就是包装一般，有种廉价感。蜂花则回复：“其实我们本来就很廉价。”

我在蜂花居家日用旗舰店发现，其对外销售的护发素价格从9.9元到478.8元不等，其中，9.9元的是旅行套装，包含一瓶洗发露和一瓶护发素，各100ml；478.8元的产品是一箱护发素，包含12瓶，每瓶500ml，券后价463.8元瓶。

11月15日下午，蜂花官方视频账号更新了一则宣传片否认倒闭，“大家不用担心，我们没有倒闭，谢谢大家！”

有网友表示，蜂花的回复句句没说穷，但又处处透露着“穷”，引得不少网友心疼。

有网友称：明天就去囤一箱蜂花。蜂花则回应：理性消费，一箱你可能用好几年，别冲动，明年还要出新产品。

在与网友的互动中，蜂花表示会听从大家的建议修改包装，并称改了包装也不会涨价，还说老包装的生产线也不会停，并回应道产品火了也不会涨价。

11月16日下午，在蜂花的直播间，“理性消费”的字样已经打在屏幕的显著位置。直播过程中，主播也多次提醒消费者，“不要野性消费，有需要再买”。

对于网友们担心其破产的问题，蜂花官方也表示：“不会倒闭，卖的便宜是因为产品定位是大众消费。我们是利用现代化设备技术，提高生产力，降低成本，让利消费者。”

但突如其来的热搜，给蜂花带来了一笔意外的流量，蜂花官方也在直播中称，“谢谢大家的热情，昨天突然火了，一天之内居然卖了两万单，平时的一个月的量！”

曾经为全国护发素行业第一

官网显示，上海蜂花日用品有限公司创建于1985年，注册资金3280万元，实控人为顾锦文。是一家集设计、研发、生产、销售于一体的洗护发专业企业，主要生产“蜂花”牌洗发水、护发素，以及护肤、清洁系列用品。

上世纪90年代开始，国外日化品牌席卷我国市场。为了和“洋品牌”竞争，蜂花定位大众市场，走上了低价的“性价比”之路。

2004年《解放日报》报道称，蜂花产品平均毛利率为15%，而当时“洋品牌”为40%以上。2004年，蜂花护发素预计完成销售3万吨，占全国护发素市场35%左右的份额，是当时的行业第一。

蜂花目前共有两个生产基地，老厂的建筑面积为2.5万平方米，新厂的建筑面积为6.1万多平方米。蜂花智能新工厂建有12条生产流水线，其中7条为全自动生产流水线，年产能可达10万多吨，并配套有智能生产设备和产品研发检测设备。

2019年10月21日上午，历时三年投资4亿元建成的“蜂花”智能新工厂开业，根据当时的报道可知，“新智能工厂全面上线将大大提升生产效率，扩大产能，在以前老工厂年产量2.5万吨到3万吨的基础上要翻两倍，达到10万吨以上，效率大幅提高，年产值将达15亿元。”

国货品牌正在强势崛起

值得注意的是，刚刚过去的”双11“，不少国货品牌纷纷崛起，笼络住一大批消费者。

从11月1日到11日0点45分，已有382个品牌在天猫“双十一”的成交额超过1亿元。不仅有华为、鸿星尔克等一大批人气国货品牌，还有百雀羚、回力这样的老字号，蕉内、添可等新品牌。

京东方面也称，这是国潮消费成长最快的“双十一”，4小时内，老字号跨界商品销量同比增长达105%，其中一二线城市领跑中国品牌消费占比增速榜。

某国货化妆品品牌联合创始人直呼“销量太疯狂了！”赶紧忙着紧急调货，预售开启不到2小时，逐本销量就达100万件，预售额近1.3亿元，超过去年同期10倍。

“国货品牌正在强势崛起，成绩一年比一年更加亮眼，今年，众多国货品牌成交额强势攀升，11月1日单日成交额过亿。国货品牌毛戈平、欧诗漫、薇诺娜、美诺、相宜本草、rec、珀莱雅首小时成交超去年全天销售。”天猫快消行业相关负责人向《每日经济新闻》记者表示。

中国社会科学院财经战略研究院研究员、中国社会科学院大学教授李勇坚认为，“双11”的火爆数据，说明中国消费者的信心已全面恢复，消费升级的趋势仍然存在。

野性消费再现国货蜂花3

谁也没想到，最低9.9元的蜂花护发素也迎来了“野性消费”。

作为我国改革开放初期中国第一代洗护发民族品牌，蜂花是无数消费者心中的“国货之光”，这个公司近日突然火了。

起因是蜂花被传倒闭，于是网友纷纷去官方平台留言，表示平价国货品牌不要破产，当蜂花官方辟谣之后，直播间也一度出现“野性消费”的情况。

一时间，接力鸿星尔克，蜂花站上风口。

值得一提的是，一个月前，蜂花与鸿星尔克还曾携手为国货发声。

11月16日，蜂花官微发文称：“破防了。谢谢全村的龙鳞，国货一起加油！”配图是10张截图，内容是诸多品牌留言喊话“蜂花加油”。

蜂花否认倒闭，主播在直播间呼吁消费者“不要野性消费”

日前，网上有传闻称“已诞生36年的洗护发国货品牌蜂花将面临倒闭”，对此，11月15日，蜂花官方视频账号辟谣称：“我们品牌一直在稳步发展，健康成长！”“大家不用担心，我们没有倒闭，你的蜂花正茂，谢谢大家！”

相关视频下，网友与蜂花的互动也颇为有趣，似乎又引发了一波野性消费。有截图显示，蜂花火了之后“一天之内居然卖了两万单，平时一个月的量！”

有网友称：明天就去囤一箱蜂花。蜂花则回应：理性消费，一箱你可能用好几年，别冲动，明年还要出新产品呢。

蜂花官方表示，收到来自网友的上万条私信十分感动，从包装到设计和广告，#网友为了蜂花不倒闭也是拼了#。

在与网友的互动中，蜂花表示会听从大家的建议修改包装，并称改了包装也不会涨价，还说老包装的生产线也不会停，并回应道产品火了也不会涨价。

11月16日下午，在蜂花的直播间，贝壳财经记者看到，“蜂花正茂 理性消费”的字样已经打在屏幕的显著位置。

直播过程中，主播也多次提醒消费者，“不要野性消费，有需要再买”。

两个生产基地年产能10万多吨，年产值超10亿元

官网显示，“蜂花”是中国第一个液体洗发、护发产品的民族品牌，第一个提出“洗护分开”的理念，拥有广大的消费群体和坚实的市场基础。

上海蜂花日用品有限公司创建于1985年，注册资金3280万元，是一家集设计、研发、生产、销售于一体的洗护发专业企业，主要生产“蜂花”牌洗发水、护发素，以及护肤、清洁系列用品。

蜂花目前共有两个生产基地，老厂的建筑面积为2.5万平方米，新厂的建筑面积为6.1万多平方米。蜂花智能新工厂建有12条生产流水线，其中7条为全自动生产流水线，年产能可达10万多吨，并配套有行业领先的智能生产设备和产品研发检测设备。

2019年10月21日上午，历时三年投资4亿元建成的“蜂花”智能新工厂开业，根据当时的报道可知，“新智能工厂全面上线将大大提升生产效率，扩大产能，在以前老工厂年产量2.5万吨到3万吨的基础上要翻两倍，达到10万吨以上，效率大幅提高，年产值将达15亿元。”

在互动区，蜂花官方告诉消费者：“我们卖的便宜是因为产品定位是大众消费！利用现代化设备技术，提高生产力，降低成本，让利消费者。”“我们就是一直坚持个位数护发素，坚持了十年，所以坚持下来了。”

记者在蜂花居家日用旗舰店搜索发现，其对外销售的护发素价格从9.9元到478.8元不等，其中，9.9元的是旅行套装，包含一瓶洗发露和一瓶护发素，各100ml；而478.8元的`产品是一箱护发素，包含12瓶，每瓶500ml,券后价463.8元，相当于38.65元一瓶；还有一款更便宜，售价为179.4元，共6瓶，每瓶1L，券后价为169.4元，相当于28块多钱一瓶，而且是1L装。

蜂花的产品并非只有护发素，公司已经陆续开发了150多种系列产品，至今已拥有数十项发明和实用新型专利。

据了解，蜂花销售网络覆盖国内1600多个县级以上城市，实体终端进入630多家大卖场、超市、连锁店，同时通过直供或者代理方式进军国内多家电商平台，比如京东、天猫、淘宝、苏宁、拼多多等。

企查查资料显示，上海蜂花日用品有限公司的大股东为顾锦文，持股比例为90%，剩余10%的股份由顾然峰持有。

值得注意的是，已成立36年的这家公司，目前无一条行政处罚信息。

作为蜂花的创始人，网上流传着一篇据称是顾锦文所写的文章，题目为“蜂花正茂 我心依旧”，讲述的是蜂花的品牌故事。

文中写道：“30多年前，初创的工厂，厂房只有四百多平米，十几个工人，拼死拼活，年产值不过500万元，市场主要在上海本地与江浙两省。产品及生产方式，也是最简单的洗涤剂与洗衣粉的包装加工。”

几经波折，蜂花终于发展成今日模样，顾锦文说：“创新是我们企业的生命，也是我们未来的美好愿景。我们在创新中成长，在创新中发展。”

国货的春天来了？

在很多人心中，蜂花是国货之光，从倒闭传闻流出后网友们的极力维护中，也可窥见其在大众心中的位置。

30多年来，蜂花能够至今依旧坚持平价策略，也经历了诸多波折。

公开资料显示，1990年的时候，“蜂花”开放在CCTV上。每天15秒的央视广告语：“价廉物美”，誉满天下。

可是，好景不长。1994年，社会转型中的经济秩序一度混乱，伪劣假冒产品层出不穷，“蜂花从一亿多销售额跌到7000多万，500个工人裁到200个。”

“蜂花直面挑战，也抓住了机遇，调整发展战略，启动设备改造，致力于技术创新，开发出植物系列的新产品，并且改善营销模式，从单一走批发，到同时分流进市场。到2003年，我们的营收从几千万上升到3个亿。”

未料想，三四年之后，又遇风浪。“大概有七八年时间，我们企业几乎是原地踏步，毫无进展。”直到2011年，企业资产理顺，又一轮技术开发，产品创新，给市场带来新的生机。

贝壳财经记者注意到，近期，平价国货品牌在拼多多、抖音等平台上受到越来越多地关注，比如鸿星尔克、回力、美加净、蜂花等，国货的春天来了？

“国货的崛起在今天可以说是一个必然”钟薛高创始人林盛说：“中国经济的发展、国民的富裕、新一代消费者的崛起，都是国潮崛起的背景条件。年轻一代消费人群接收信息的广度和速度都比以往有很大提升，他们从一出生就是在物质相对富足的环境下成长起来的，对于物质消费会有更高的要求，审美也比上一代或上上代的消费者有更高的要求。国潮崛起还有一个重要的原因是民族自信，随着中国越来越富强，大家对国货产生更多的信任，而不是像10年前、20年前那样认为进口的产品才是最好的。”

“国货崛起，本质上是人货场里面的人跟场都变了，货随之也发生改变。” 华映资本创始管理合伙人季薇告诉记者：“具体而言，新人群的出现和消费场景的种种转变，给了新品牌一波机会，但是当新品牌成长到一定阶段，当这些投放能力、营销能力、新媒体能力成为一种行业标配的时候，大家就会面临新的考验。”

“而老品牌在适应这个变化的过程中，也有机会重焕生机，同时，老品牌还在供应链、渠道、产品等方面具备优势,有一定的商业壁垒。随着后续发展，当新品牌和老品牌都熟悉了互联网化的打法以后，它们又会相互刺激，产生新的机会。” 季薇说。

今年国产运动品牌鸿星尔克，之前算是大火了一把，因为捐款事件上了数次热搜榜，结果订单量激增。甚至到了生产已经严重供应不上订单量需求的程度，结果是仓库售空，生产超负荷，也算是激起了一大波的购买热潮。事实无独有偶，国产日化品牌蜂花，因为“哭穷”也同样收获了大批的网络订单，可见只要是能激起网友热情的事件，对于商家来说就是一次成功的营销。

也许有人不喜欢成功营销的这种说法，因为毕竟是大家付出了热情，买的并不只是产品，更多的是一种情怀和自我感动。但是个人觉得蜂花确实是做得不错，就冲着它的产品一直没有太大的价格涨动就值得去相信。况且，最重要的是它是国产品牌，对于国货我们自然是要大力的支持了，这个是毋庸置疑的。

蜂花“哭穷”的事情原委

事情的起因是蜂花推出新品，但是包装被网友吐槽太老土，有种廉价感，没有创新等等，甚至有人怀疑这家企业是不是快撑不下去了。而蜂花回应的大概意思就是自己家产品本来也廉价，设计也是需要成本的等等。不得不说，这种“哭穷”确实扎到许多网友的心了。很多使用过蜂花产品的小伙伴便开始纷纷在网上支持蜂花，认为他们的产品一直很良心，几乎不太涨价，产品也实用等等。所以很多网友大量的下单购买，使得该品牌一天的销量几乎达到往常一个月的销量，也算是个奇迹了。

网友热情可以理解，但仍然建议理性消费

对于网友们的这种热情以及疯狂下单的行为，个人表示可以理解。毕竟蜂花确实是个很良心的国产日化品牌，多年来一直是低调务实的做产品，为普通的大众人群生产性价比高的产品。但是正像蜂花公司回应的那样，建议理性消费。毕竟是有保质期的产品，买太多用不完也是一种浪费，对于喜爱的产品来说并不是好的做法。

结语

蜂花产品确实很好，这次的营销效果也不错。不过，用过度消费网友某种热情而获得销量支持的这种做法，你觉得到底还能出现几次呢？

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