会议营销十要点之八·:会销主持人5要务

一、形象打造

1、外在形象：穿着和妆容

服装的准备：男士半正式西装，最好不要黑色。女士不要礼服，不要太过亮丽的长裙，可以穿带颜色的西服群，高跟鞋

2、身份形象：实力和成就

半个专家，在某个领域有所成就。

3、内在形象：文化和修养

二、收集资料

活动对外信息全部了解：产品信息、人物信息、企业信息、客户信息、流程信息

1、产品信息：产品卖点至少3条

2、人物信息：个人简介和成就，3个身份名称，2个主要成就

3、企业信息：创始人的履历，企业的规模和成就，团队的规模和成就（+企业宣传片）

4、客户信息：客户属性、年龄、性别、喜好、消费能力

5、流程信息：流程安排，每个环节的目的和达成的效果

三、打造主持词

1、开场词

2、嘉宾介绍词

3、承上启下串词

4、产品卖点塑造词

5、政策解读词

6、成交引导词

手卡准备，提前背诵，烂熟于心

四、现场彩排

台下十年功，不如台上练习十分钟

模拟实战的重要性

主持人召开彩排会：与音视频 *** 作人员沟通；与老师嘉宾沟通；与会务管理团队各负责人沟通

主持人是会销一切流程的推动者，要对会销全盘熟悉

彩排演练：当成正式开始

五、成交引导

1、主讲老师主成交，主持人配合

2、主持人主成交，主讲老师约谈

3、提前准备抗拒问题，提前准备，在串场时引导和准备

4、塑造产品卖点：反复塑造，让客户烂熟于心

5、塑造稀缺和唱单：倒计时时间和倒数人数，恭喜报名客户

六、三大注意事项

1、时间把控：客户迟到，不断提示会议马上开始，引导客户学习产品手册。最晚不要超过规定时间10分钟，人数达到70%；演讲超时：这时不要成交。成交之前不要超时

2、氛围调动：遇到突发事件，通过互动重新点燃观众情绪；提前准备各种段子和游戏备不时之需；让客户时刻兴奋和愉悦。

3、即时沟通：客户为核心，讲师为中心，团队为重心。主持人事一条线，串起各个部分。

一般分为：产业交流会、招商会、产品发布会

开展一个成功的会议营销：

一、明确会议营销活动的目的

首先在策划一场活动之前先搞明白做活动的目的是为什么，一般活动目的会分为几种：

1、产业交流：品牌传播、聚人气、资源对接

2、招商会：招商需求对接，获取潜在客户名单

3、产品发布：新闻发布会，媒体传播

针对不同需求，找准目标去有针对性的策划活动。

二、听众分析及邀请

根据活动定位，再来分析活动听众组成部分，希望是什么样的人来听这个活动，把观众可以分为三个层次，每一个层次的需求点进行剖析，想想听众为什么要来听

这个会，听众最好是锁定级别要求。如果是50人以内的沙龙和实战交流型会

议，那可以就锁定一个职责范畴（如CTO、CMO等），再邀请过程中也按这个标准去走，对听众严格要求也是对会议质量的提升，尽量是以收费的形式，这

样才有价值。

三、活动内容策划

有

了活动的目的和听众组成，围绕这2项目可以讨论会议内容了，针对以上的听众群体和他们的需求分析，需策划有价值的内容，内容分为二部份，

一是话题部份，把听众感兴趣的话题罗列出来，帮他们解决困惑和问题，话题可是以疑问句或肯定句，能引起人思考和兴趣点，二是让什么样的人来讲，发言人可以

是行业专家，行业内非常认可，有一定的影响力，也可以是成功的实 *** 者，最重要的一点是要能讲，现场感扇动性较强，能带动台下听众的注意力。

四、传播推广

传播是一场活动非常重要的一环，无论什么样的活动都需要有对应的渠道去传播，不然只能是组织者自娱自乐，没人知道，根据活动定位和听众组成，找适合的方式来推广，大致分为以下几种方式：

1、自有渠道：在公司网站建立活动推广页面（体现活动背景及议程安排等）；

2、自媒体：微信、APP、EDM、微博等自媒体进行阶段性的传播；

3、人工传播：对目标受众电话通知会议信息；

4、外部渠道：百度、相关受众网站传播等，这条可以根据活动预算进行选择性的投放。

扩展资料：

会议营销也叫数据库营销、服务营销。它是指通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。

会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。

会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。

通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的服务以便与消费者建立长久的、关系，从而提高消费者的满意度和忠诚度。

会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。　

会议营销属于单层直销，名称还不统一，有称科普(体验)营销的，又称数据库营销的，又称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。其中，用的最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。

会议营销，分为两种，一单一会议营销型，二复合会议营销型。单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有提高。

参考资料来源：百度百科：会议营销

---