如何进行市场营销?

如何进行市场营销?,第1张

1、分析市场

2、做好定位

3、策划思路

4、执行计划

5、总结经验

分析市场:研究市场份额,研究竞争对手,为自己的产品定位打下基础;定位,即是在研究了市场的情况下规划自己产品属性,做到产品差异化;策划,产品出来后需要推广,就需要好的策划思路;执行计划,需要把好的想法具体实施;总结经验,当整个推广营销过程结束后,总结经验,便于下次推广。

市场营销(Marketing),又称作市场学、市场行销或行销学,MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

做好品牌营销的策略包括四个:品牌个性(brandpersonality)、品牌传播(brand communication)、品牌销售(brandsales)、品牌管理(brand management)。

品牌个性:简称bp,包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象。

品牌传播:简称bc,包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示……(在传播上,BM与整合营销传播所不同的是,BM的媒体可以是单一媒体,也可是几种媒体组合,完全根据市场需要决定。)

品牌销售:简称bs,包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾。

品牌管理:简称bm,包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理。

十大营销方法

十大营销方法,营销是我们的主要工作,营销并不是没有目的的推出自己的产品,这无疑是最为低级的一种营销手段,是不提倡的,那么下面为大家分享一下十大营销方法。

十大营销方法1

第一招:通过朋友介绍,初期效果好。可以比较快的建立客户群。

第二招:快速搭建自己的同行渠道,就是通常说的同行甩单。

第三招:通过参加展会、商会组织来找客户建立人脉。

第四招:销售入行必备技能,那就是疯狂的打电话,通过小程序「客源引擎」来筛选客户资源就可以。

第五招:通过招聘网站平台来获取信息。主动联系。

第六招:熟练掌握使用短视频平台获客「线索虫」,通过技术引流,降低成本。

第七招:通过SEO优化,让客户主动来找你,这个等你入门了再学习也可以。

第八招:通过账号运营来吸引粉丝,包装你的抖音号,百家号,头条号等,打造人设,传播营销干货获取优质用户。

第九招:通过QQ群,微信群找客户,事实证明,现在这已经不太好使了,里面基本是同行,内卷严重,不过有总比没有好。

第十招:终极必杀技:如果以上方法都玩不转,去开户投放广告引流吧,资金只要充足,客户也还好,成本当然也不低。

找客户是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做营销是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。常用的营销技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼引施法。

十大营销方法2

1、送的提升效应。张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他半两好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶,竟喝上瘾,喝完免费的好茶,张三便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶,老板总送他半两更好的。半年下来,张三花在茶叶上的钱是原来的十倍!

2、坐飞机现象。观察30到40这个年纪的旅客,头等舱的旅客往往是在看书,公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公,经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。在机场,贵宾厅里面的人大多在阅读,而普通候机区全都在玩手机。那么,到底是人的位置影响了行为呢,还是行为影响了位置。

3、夺取先机。商人带两袋大蒜到某地,当地人没见过大蒜,极为喜爱,于是赠商人两袋金子。另一商人听说,便带两袋大葱去,当地人觉得大葱更美味,金子不足表达感情,于是把两袋大蒜给了他。

虽是故事,但生活往往如此,得先机者得金子,步后尘者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走别人没走过的路。

4、不许偷酒。某人买了一坛好酒,放在小院,第二天,酒少了1/5,便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又少了2/5,又贴了偷酒者重罚。第四天,酒还是被偷,于是贴尿桶二字,看谁还喝。第五天他哭了。桶满了。……故事还没完,第六天,他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。

5、营销策略。对于富人来说:他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好,请抓住这个心理推销;对于一般客户来说:他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱,请抓住这个这两大心理推销!

6、换位思考。一富豪到华尔街银行借5000元贷款,借期两周,银行贷款须有抵押,富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里,然后借给富豪5000元,两周后富豪来还钱,利息仅15元。

银行职员发现富豪帐上有几百万,问为啥还要借钱,富豪说:“15元两周的停车场,在华尔街是永远找不到的。”

7、成功只有两点。做事成功和做人成功。做人不成功,成功是暂时的;做人成功,不成功也是暂时的。要做事,先做人。丘吉尔说,成功根本没有秘诀,如果有的话,就只有两个:坚持到底,永不放弃;和当想放弃的时候,请回过头来再照着第一个秘诀去做。万事只怕有心人。

8、保龄球效应。保龄球投掷对象是10个瓶子,你如果每次砸倒9个瓶子,最终得分90分;而你如果每次能砸倒10个瓶子,最终得分240分。社会记分规则就是这样:只要你比别人稍微优秀一点,能再多坚持一会,就赢得更多机会。这种机会叠加就是人生效应的逐级放大,最终造成人与人之间巨大的.落差。

9、冰激淋哲学。卖冰激淋必须从冬天开始,因为冬天顾客少,逼迫你降低成本改善服务。如果能在冬天中生存,就再也不会害怕夏天的竞争;同样只有吃过苦才知道享受生活美好。

想在顺境中事业能蒸蒸日上,就必须在逆境中经过一番锤炼,这就是台湾著名企业家王永庆提出的“冰激淋哲学”。

10、名牌效应。成本大概400—600元的爱马仕,卖价6万!富豪们依然趋之若鹜。啥叫名牌,成本价后面加一个0的,就叫名牌。成本价后面加两个0的,就叫奢侈品。成本价后面随便想加几个0就加几个0的,就叫文物!

十大营销方法3

微信营销的10种方法技巧

1、引流技巧。一般情况下,微信营销的基础就是需要流量,那么可以采用朋友圈裂变和从其他交流平台引流的方法,让朋友圈有更多的浏览量。

2、保持活跃度。无论是在微信群还是在朋友圈,建议保持良好的活跃度,可以通过聊天、玩游戏等方法来增加,这样做一定程度上能缩小买家和卖家的距离,提高卖家的信任度。

3、适当发圈。对于朋友圈建议合理的发布,不要有刷屏的情况出现,这样可以降低被朋友屏蔽的风险。

4、形象定位。在前期的朋友圈运营中,可以根据自己要营销的产品,先在朋友圈定一个相匹配的形象,这样能为后期产品营销奠定一个良好的基础。

5、学会利用标签。在微信上可以给好友设置标签和备注,那么在引流的过程中建议利用好标签,这样能方便后续根据需求来选择朋友圈可见人群。

6、发圈文案。微信营销的文案注意要简洁明了,建议要包含产品关键词和产品优势。

7、发圈时间。发朋友圈的时间可以选择在上下班和午休期间,这样能增加朋友圈的曝光度。

8、依需建群。微信营销过程中建议根据各人群需求的不同建立不同的微信群,这样能针对性的推广产品。

9、营销产品的选择。建议选择需求量大、利润高、回购率高的产品,比如美妆护肤类。

10、学会促销。可以根据节假日做不同的促销活动,能带动朋友圈的消费积极性。


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