数字营销的目标是:让我们的企业用最低的成本和最快的速度走向市场、满足客户的需求。传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合,即产品、价格、渠道和促销。尽可能的将企业产品销售获利。
所以数字化营销的好处在于我充分展示了我自己的产品,不管你是对价格感兴趣,还是对我的质量感兴趣,还是因为有KOL、KOC来为我做背书,消费者通过这个过程完成了自我的学习。他们从自我的认知阶段,到了兴趣阶段和比较阶段,只有来到了最后的决策阶段。
如果遇到问题才会找客服咨询。但是整个客户购买决策周期里面,大部分时间都是客户自己在做决定,这就是数字化营销与传统营销的本质区别。以前的传统手段是销售马不停蹄跑到客户那边,拜访了一栋楼,满头大汗之后发现没有人要我的产品,回来之后还被老板骂、被公司骂。
最后销售只能离职。在上述整个销售过程中,销售都是在强行的进行买卖,不顾客户的感受,客户体验非常差。所以未来企业如果想要更好的生存发展下去,是一定要用数字化营销的手段去解决这样的问题。
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
数字营销是指利用数字化科技(比如,互联网、社交媒体、直播等)进行营销,目的是把潜在客户(lead)转化为真正的客户(Customer)。
目前,数字营销的职责和目的主要包括以下这些:
充分利用社交媒体渠道推广公司、品牌、产品和服务,建立品牌认知和市场知名度
及时更新网站内容
借助网络分析工具(如百度统计或Google Analytics)出具分析报告
制定邮件营销策略
通过跨职能协作探讨数字营销的新途径(如,PPC或视频),以提高市场活动的效果
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