市场可以细分为几类?如何进行有针对性的营销

如长尾理论所示，长长的尾巴，所以市场可以细分非常多的类别，而具体分类要看你的划分维度，如衣食住行就是一种划分方法。

当我们找到并确认细分市场后，我们就能对精准客户有清晰的把握，然后针对性地制定营销政策，如客户爱贪便宜，则客户设置套餐。

根据客户与我们品牌之间现存的关系，将客户分成以下五类：

我们应针对不同的细分市场运采用不同的市场营销方法。

对于那忠诚客户或者品牌转换者（或者前客户），你就别在让人试用了。

对于那些忠诚于其他品牌的客户，你别说什么供货种类或时间调整了。

你将市场界定得足够小，成为市场领先者、赚钱就容易了。舍大取小，做精做深，在10%的细分市场上占稳100%的市场份额，而不是贪多嚼不烂，在100%的大市场上只占10%的份额。重点突出，做强做大。

新市场的研发优势大于新产品的研发

如果我是领导 应时刻注意，别让市场营销经理们因为贪图眼前的轻松而牺牲公司将来的成功。为公司将来的成功做贡献，牺牲当期业绩，也应在所不惜。

答复：分为两个方面去分析这个案例？

第一个方面：如何在销售过程中提升优质服务？

作为销售员以真诚和友善来感动客户，来传递对待客户的信任度，以客户中心思想为承诺，以铸就产品的高品质，让客户认同于产品的质量和相关的要求，以营销管理人员决策市场调研出成果，从而提高产品的研发、生产、销售全方位体系的市场营销规划管理的流程与体系，以不断研究产品的新概念营销方式，以不断开拓市场高端的利好局面，全心全意为市场产品的售后服务保驾护航，全心全力以产品市场终端为客户提供优质服务。

第二个方面：如何在销售过程中提升产品的优势？

作为产商研发新产品的市场调研途径和发展方向，以产品的市场定位为发展趋势，以产品品牌拓展延伸方案为营销策略，以适合产品营销发展路径，进行市场营销的改进方案及控制的措施，在产品投入市场过程中，以不断吸取市场营销的经验和借鉴方法，以不断创造市场优势的先决条件，倾力打造产品的精品路线，为市场产品荣获占有率的提升，以积极探索和实践市场营销的战略布局，为产品的销售渠道打好坚实的基础。

个人总结提论：

通过营销部门系统的学习和研讨案例分析，以决策部署为质量的品质达到优化概率，以产品调研途径做到精益求精，以营销整合资源达到综合效益，以体现营销研究团队的整体与协作的能力，以精准施策来提升营销团队精英的业绩与成果，和协作与共赢的共同努力。

谢谢！

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