营销年会主题的口号

在年会策划中，年会主题是不能缺少的重要元素之一，它决定了一场年会的调性。下面是我收集整理的营销年会主题的口号，欢迎阅读参考！

营销年会主题的口号1

1、时刻充满正能量。

2、自信的生命最美丽。

3、破天一啸展我芳华！

4、飞跃巅峰，纵横四海！

5、超越第一，实现梦想！

6、精彩，只因你我同行。

7、团结一心，其利断金！

8、(公司名称)有(部门名称)，出单如灵年((公司名称)变(部门名称)，出单如灵年。

9、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。

10、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。

11、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。

12、赢在开门，胜在年年。

13、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

14、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。

15、心里有梦要讨动，全力以赴向前冲！

16、人人心里有目标，失败成功我都要！

17、心里有梦不认命，全员实动一条心。

18、点燃正能量，引爆小宇宙。

19、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。

20、冠军精神给能量，年年雄起铸辉煌。

21、我拼搏，我精彩，我奋斗，我幸福。

22、高质量服务，高技术创新，高速度发展。

23、抢抓新机遇，增创新优势，再创新辉煌。

24、空谈误已，实干兴企倡导务实，脚踏实地。

25、做一个快乐的'自己，做一回真实的自己。

26、抢抓新机会，增立异上风，再翻新光辉。

27、张灯结彩喜迎新年，群策群力共谱新篇。

28、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

29、创新发展扩展出口，居心做事承前启后。

30、与时俱进拼搏向上团结务实争创一流。

31、与睦吉祥岁岁安康，四季安全年年如意。

32、携手并进，共同开创商丘美好的明天!

33、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

34、创新发展扩大出口，用心做事继往开来。

35、十年的汗水，打造出完美。

36、十年一站式，方见年年(公司两个字的简称)志。

37、发扬冠军精神，重振北京雄风。

38、联盟互生，抱团飞跃，重振北京雄风。

39、分享智慧是人生精进的绝佳通道。

40、我付出，我收获，我承担，我成长。

41、激发人人梦想，共睹北京辉煌。

42、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。

43、乘风破浪云际沧海勤勉迎全运，领导关怀斗志昂扬全心创佳绩。

44、不求于人相比，但求超越，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格。

45、十年潮流涌现，时尚随心改变。

46、十年知情重，心随时代动。

营销年会主题的口号2

1. 专业用心，身先神显，月度达标，奋勇向前

2. 十年金坤，群雄逐鹿，第一永属，营销加油

3. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

4. 组织发展大飞跃。人气高涨直冲天

5. 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动

6. 人人心中有目标，失败成功我都要

7. 客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情

8. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

9. 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

10. 永不言退，我们是最好的团队!

11. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

12. 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

13. 多见一个客户就多一个机会!

14. 每天进步一点点。

15. 失败铺垫出来成功之路!

16. 团结一心，其利断金!

17. 团结一致，再创佳绩!

18. 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

19. 大家好,才是真的好。

20. 众志成城飞越颠峰。

营销年会主题的口号3

1、时刻充满正能量

2、自信的生命最美丽

3、破天一啸展我芳华!

4、飞跃巅峰，纵横四海!

5、超越第一，实现梦想!

6、精彩，只因你我同行。

7、团结一心，其利断金!

8、新春迎金龙，华夏壮金瓯。

9、兔岁添福气，龙人奋雄程。

10、点燃正能量，引爆小宇宙。

营销年会主题的口号4

1、积硅步，行千里，稳扎稳打稳拿钱。

2、热情服务、转变观念、增强知识、迎接挑战。

3、用我们行动连接你我他，我们销售网络永不堵车。

4、卯时美景花方艳，猴岁良辰酒更醇。

5、团结协作、奋斗创新、服务用户。

营销主题范文

营销主题范文，主题活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。一场好的主题方案活动是不能少了好的主题方案稿子的，以下为大家分享营销主题范文。

营销主题范文1

一、销售策划方案运作平台

公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。

确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立销售策划方案

对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。

打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。

目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

四、销售策划方案市场销售方案资源的利用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

五、产品利益分配和销售策划方案的费用

（一）产品利润分配销售策划方案

合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案 *** 作办法。

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

（二）销售策划方案营销费用的管理；

1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

（三）销售策划方案直销工作的步骤；

1、计直销 *** 作办法（一品一策）；

2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；

3、制定直销产品上市造势活动方案；  通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

营销主题范文2

小寒/大寒（保暖营销）

1、各类行业：以节气祝福或节气宣传为主题，利用微传单H5，结合品牌进行传播；

2、服装业：结合节气寒冷的特点，利用拼团/砍价玩法，主推保暖内衣，羽绒单品特价活动；

3、美妆行业：借节气特点，推出补水护肤套装，进行满减/秒杀促销活动；

4、酒店旅游：主打冬季温泉游的特色旅游行业，通过抽奖玩法，以温泉酒店优惠券等为奖品吸引用户参与；

日记情人节（美好营销）

1、新媒体行业：利用微传单H5，推出晒情人节相册活动，结合品牌进行宣传；

2、食品行业：主推日记情人节专属礼盒，结合抽奖活动，以契合节日气氛的奖品吸引用户参与；

3、餐饮行业：主推日记情人节专属套餐，结合秒杀玩法，以低价优惠吸引用户到店就餐；

腊八节（年味营销）

1、各类活动：以节气祝福或节气宣传为主题，利用微传单H5，结合品牌进行传播；

2、餐饮行业：主推腊八节优惠套餐，结合小游戏，以免单、优惠券等吸引用户参与；

3、食品行业：以腊八粥为噱头，结合助力活动，邀请好友助力，可以免费领取腊八粥礼盒；

年货节（保暖营销）

1、电商行业：以年货节为主题，利用微传单H5做年货促销宣传；或结合拼团/秒杀/砍价等玩法，进行大额促销活动；

2、服装行业：以过年穿新衣为主题，结合满减/拼团等方式做大额促销类活动；

3、茶饮酒水：以过年送礼为主题，主打酒水、茶叶礼盒、结合分销宝玩法，以分销反佣形式吸引用户自发分享活动；

4、日用百货：以年货节为主题，结合游戏、抽奖玩法，以大额优惠券、实物奖品吸引用户参与；

春运（好运营销）

1、政府公益：以春运防疫为主题，利用微传单推出春运防疫指南，结合品牌进行宣传；

2、票务出行：以春运为噱头，结合抢票/助力游戏，以优惠券和春运礼包吸引用户参与活动。

营销主题范文3

前沿

随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。

一、本案策划目的

让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。

该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在层面上进行推广。在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的'品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供的服务。

二、当前营销环境分析

1、市场环境分析

当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。

2、产品分析

我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书

而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够程度的为读者提供所需的图书。

3、消费者分析

该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。

三、具体的营销方案

1、宣传策略

(1)网络宣传。

第一、建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。

第二、博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。

(2)电视宣传。

第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。

第二，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。

(3)讲座宣传。

在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。在一定程度上激励中学生大学生读名著的欲望，进而刺激其买书。

(4)广告宣传。

利用传统的平面广告，来宣传图书。

(5)图书展示。

在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。

2、质量保障。

(1)图书质量。

(2)制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。

3、促销手段。

(1)有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。

(2)建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。

(3)对部分图书进行打折销售，达到双赢。

四、实施计划

在计划的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错误要及时的纠正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。

一、销售有三个客户：现有客户(Existing Customers)、潜在客户(Possible Customers)和未来客户(Future Customers)。

现有客户是业绩的基础，潜在客户是业绩的增长点，未来客户是销售持续增长的源泉。良好的销售业绩，是基于这三个客户制定相应的销售策略。

1、稳定现有客户

现有客户依据其贡献度和稳定度，可分为高贡献高稳定的EI类客户，高贡献低稳定性的EII类客户，低贡献高稳定的EIII类客户和低贡献低稳定的EIV类客户。客户贡献度和稳定性可通过其历史交易情况，包括季度交易、月度交易、单次交易量加以分析得来。

1）、EI类客户是忠诚客户，维系的策略是巩固。

方式：重点服务对象，及时解决客户的问题和投诉，建立利益共同体，成为其生意顾问，给予其资源支持，促进其进一步的业务增长。在产品策略方面，可在维持旧有产品的同时，提供新产品，使新产品成为其新的业务增长点。

2）、EII类客户属于游离客户，忠诚度低，采取扭转策略。

方式：对于这类客户要分析其稳定性低的原因，从产品、服务、竞争、客户利益等多方面分析。发现问题加以解决。客户游离的原因可能在多个方面：

a、 喜欢尝试新鲜

对策：帮其算一笔帐，使之明白转换的额外成本是不划算的；制定客户忠诚计划——可采取年底返利，累计数量奖励等方式加以稳固。

b、 竞争对手给予了更多的好处

对策：强调产品在性能等方面的优势，强调我方产品给其目标客户所带来的利益，结合客户忠诚计划，加以稳固。

c、 对于我方的产品和服务不满意

对策：与客户深度沟通，明确其不满意的方面，将信息反馈到企业加以纠正。解决这类客户抱怨的关键是良好的态度，以情感人，并提供最适合的产品和服务。

3）、EIII类客户是忠诚客户，维系的策略是提升。

方式：定期拜访，进行业务分析，通过给与资源，协助宣传，协助陈列，协助客户拓展，协助促销等方式提升其贡献度。

4）、EIV类客户是非忠诚客户，对于这类客户采取清算的策略。

方式：进行成本（包括供货成本、时间成本、营销付出成本等）和收益分析，如果该客户能够为企业带来现实和未来的利益（包括一定的盈利，在宣传布点和阻碍竞争对手方面的利益），那么就采取扭转及提升的双重策略，如果对于该客户的付出超出回报，而且客户难以扭转，则可采取放弃策略。

由于销售人员的时间本身就是资源，因此也应该针对不同的客户进行不同的时间分配。EI类客户属于重要客户，但不如EII类客户来的紧急，所以对于EI类客户重在维系长期的关系，制定长期的业务发展计划，并按照计划逐步实施；对于EII类客户则要在短期内投入较多的时间和精力，制定相应的产品及服务策略计划。EIII类客户可采用定期拜访的方式给与相应的协助。EIV类客户则相对投入较少的精力。依靠现有的客户，销售员获得了销售指标达成的基础，但要成为销售冠军，并维持销售的长期成长，还是远远不够的。

2、突破潜在客户

潜在客户是业绩的增长点，策略是要重点攻克，并使之尽快成长为现有客户。同样，依据潜在客户的意向度强弱和预期的贡献度高低，也可分为四类客户。高预期贡献高意向性的PI类客户，高预期贡献低意向性的PII类客户，低预期贡献高意向度的PIII类客户和低预期贡献低意向度的PIV类客户。划分的依据可设定客户实力及规模的大小、客户的管理水平、其目标购买者的网络分布构成和购买力水平、客户营销水平、未来业务成长能力、我方的竞争相对优势等指标，赋予权重来综合分析评定，也可结合个人经验，依据该客户对于未来销售业绩达成和企业发展的战略意义来考量。

1）、PI类客户是需要首要突破的重点

方式：由于意向度强，所以主要的目标就是尽早签订销售合同，就要分析合同未签订的主要原因，扫除不必要的障碍，强化服务和与关键人物的关系，使客户意识到产品的优越性和潜在的购买利益，晚一天购买都可能面临潜在的损失。

2）、PII类客户是需要重点培养的对象

方式：提早准备，制定突破的策略和行动计划，持续投入时间和精力，加强服务和提供最适合的产品，与关键人物建立关系。突破此类客户，往往需要较长的时间，而且可能面临竞争者的强势对抗，因而，服务水平、产品品质、比较优势、未来的收益、合作成本、长期跟踪的耐力等都是客户衡量的指标。对于此类客户，也要具体分析其意向度低的原因，并采取相应的对策。客户意向度低的原因可能在于：

a、 对我方企业和产品不熟悉

对策：首先建立个人关系，同时加强对于我方企业实力和产品优势的重点介绍，使客户了解到产品的具体利益所在。

b、 对于潜在的转换成本或销售风险的担忧

对策：由于长期使用其他企业的产品，而对于转换可能带来的风险有较大的担忧而不愿尝试，对于这类客户应该尽量鼓励其尝试，对于可能的风险一一分析，并提出化解的方法，可采取提供试用期，强调产品在成本和效率等方面所带来的价值等。

c、 竞争对手实力更强

对策：针对竞争者可从产品和服务两方面来突破。一则提供良好的客户服务，建立客户的信任感，客户在选择时，服务也是决策的重要因素，因为在合作后产品使用和持续的产品供应方面，能够降低风险和成本；二则通过试用等加强客户对产品的信心。价格应不作为主要的竞争手段，但如果的确与竞争对手存在差距，而产品本身有低成本的优势时，可作为竞争的砝码。

3、发掘未来客户

潜在客户是现实的销售增长点，未来客户则是未来的销售增长来源。对待未来客户的策略是将之转换为潜在客户。

发掘未来客户，需要从以下方面思考：

a、 从哪些渠道可获得新增客户的信息

分析可能的信息来源途径，并长期对相关渠道进行关注。譬如，媒体的相关报道，朋友的介绍等。

b、 还有哪些既有的目标客户未被充分挖掘

对于产品和品牌的目标市场定位进行分析，发现尚未进入的销售通道和未接触的客户。譬如，尚未拓展的新区域市场，以及尚未开发的直接用户等，结合资源和企业通路策略分析进入的可行性。

c、 产品和品牌可以向哪些新的渠道拓展

在传统销售通道的基础上，还可开辟新的销售通路。例如，巧克力传统销售途径是卖场，而航空、高级酒店也可能是新的销售场所和客户来源。

d、 公司的哪些新产品为拓展其他类型的新客户提供了可能

对于公司的产品线组合进行分析，研究新产品类型所针对的新类型客户，寻求突破的机会。

在明确了客户的所在之后，就应对于客户的基本信息加以收集，分析其对产品的可能需求点，以此为基础准备一套个性化的产品和企业相关资料体系；此后，要重点考虑接触的方式，实现与客户的接触；实现接触之后，则要从满足客户实际需求出发，阐述产品和品牌的价值，以及合作的利益所在，并逐步建立与客户的关系，获取客户的信任。

总之，拥有以上三个客户来源于持续的工作激情，也是在销售中保持激情和业绩不败的关键，而要获得销售的成功，更要建立客户档案，不断补充客户数据库，通过客户分析，结合其具体的特征，采取合适恰当的客户策略。

（http://blog.soxu.cn/u/zhuyanqun/archives/2007/953.html）

二、下面以啤酒业为例，说明淡季如何稳定客户

夏季一过，进入秋季，啤酒市场明显看淡，各类啤酒的销量直线下降。从消费者需求和销量上讲有淡季，但营销永远没有淡季。

啤酒行业传统的经销方式是商品经生产企业到一级经销商，然后经过二批进入终端或者有经销商直供终端。显然，这种经销方式因为过度依赖经销商，厂家对经销商的管理最多只能到两个层级，根本不能做到对终端市场的快速反应、信息收集和有效管理，而现在早已到了决胜终端的时代了。几乎所有的啤酒制造企业都意识到了问题的严重性。旺季经销商都忙于经营和管理扩大销售额，而淡季普遍的经销商积极性因市场销量的下降和销售态势的下落而消极，有的就有点不专注，寻找啤酒行业淡季中其他行业的发展。还有另外一些企业、商家正利用淡季的机会寻找客户和发展经销商，这些都对啤酒行业未来发展和经销商的稳定确立不利因素！正因为这些因素，啤酒企业如何能在淡季紧抓住经销商，提高经销商的积极性，加深与经销商的合作深度。这需要啤酒业者从淡季就要更加深入的开展客户的管理工作，从而树立经销商的积极性和专一性。

那么该如何深入的开展淡季的经销商管理工作呢？以下简要谈谈我本人的观点：

一、在淡季要帮助经销商分析形势，明确目标，树立信心

1、 帮助经销商做好市场调查，通过对二批、终端等因素综合分析淡季市场总需求量下降比例，需求结构是如何变化的，公司产品可能受到影响，公司产品做到淡季不淡可能性，使经销商对市场的变化有深入的认识和对市场的运作有一定的步骤。

2、 按旺季的要求确定淡季拟达销售目标，并将这些目标分客户、分产品进行分解，评估这些客户、产品的自然销售目标，让经销商对销售目标有一定的压力和动力！

3、 企业业务人员应该树立“只有淡季的市场，没有淡季的思想”理念，销售人员帮助经销商进行目标分解，使之明确其淡季市场增长点在哪里，更好的去把握这些增长点，消除经销商的各种顾虑，全身心的投入销售。

以上几点要抓好决策力和执行力，各级营销人员全方面的投入为经销商服务！

二、在淡季时节帮助经销商开发二级商和终端零售点

销售淡季，开发二批和终端，短期内销量不会有大突破。只要有数量多、质量好的二批和终端，只要市场升温，销量定会刚性增长。销售淡季，无论是时间上还是二批和终端思想上，都是开发二级商和终端零售点的大好时机。给经销商开发更多的二批和终端，使经销商对淡季过后的销售旺季增强信心，从而稳固经销商的思想。

1、 目标对象：主要竞争对手优秀二批和终端；

2、 开发计划：每月制订开发计划，包括区域、走访数量、开发数量；每天有工作计划，包括行程计划、开发数量等；

3、 周分析与月考核：每周召开一次例会，汇报二批和终端开发进度、存在问题和成功经验，区域经理对每个销售员表现进行点评；每月底对当月开发计划达成情况进行考核，奖优罚劣。

对于开发计划必须要有硬性指标，因为经销商注重的是结果，有了市场和二批，才能建立起对于企业的信心。

三、针对经销商的培训

经销商在销售旺季的时候，每天需要做的事情很多，一般没有时间接受系统的培训和学习，平时经营方式以粗放形式运作。公司可以利用销售淡季的时候，组织经销商到公司，聘请专家教授、公司领导就经销商出路、经销商与厂家如何分工协作、公司销售政策与下一步战略规划等专题对经销商进行培训，以提高经销商的经营意识、经营态度和经营能力，以提高经销商的专业知识和驾驭市场能力。

四、组织商旅和其他活动

现在在很多企业里都有这一项活动。有的企业将这一活动变相为将费用以直接形式发放给经销商。本来这一活动是丰富多彩的，由于企业的 *** 作太过于单一化，引得一些经销商与其他企业攀比，看向发放数额高的企业，对于发放低的企业不以为然，甚至怨声载道，也造成企业所支出的费用无任何效果。如何将这一活动组织的更有意义，更加深入的构建企业与经销商的感情纽带，换一种氛围深层次的与经销商商讨工作和业务中存在的问题和解决办法。由于在平时工作中牵扯互相的利益问题，使得一些问题无法得到全面沟通和解决。利用销售淡季，培训结束后，组织经销商到一些景点参观旅游，搞一些娱乐性质的活动，委派公司的专职代表带队，专门收集经销商的意见和建议，在活动中商讨问题，会有不一样的效果。使得经销商对企业的诚意无可质疑，并从内心对企业的大力支持表示感谢，进而增强经销商对企业的忠诚度。

五、与经销商共同商讨和预测旺季市场形势，做好旺季市场销售计划，以充分的准备迎接销售旺季的到来。企业也可在此段时间里与经销商共同调研市场的品种架构，对于所销售不畅的品种，经销商不愿销售的品种，要认真分析原因，针对弱势品种在此事段进行淘汰和弱化。进而推陈出新，与经销商制订详细的，周密的销售和促销计划。抓紧时间把新品铺货，先人一步抢占市场。做好基础工作，营造旺季的销售态势，为旺季的畅销奠定基础。再而通过调整产品结构，调整企业的营销策略，也等于给经销商注入一针“强心剂”。对于旺季更加充满信心和希望，从而锲而不舍的与企业共同发展、共同向市场要效益。

总结以上几点，“营销永远没有淡季”是主题，是实质，是总则！旺季是业绩的体现，淡季是业绩基础，淡季把基础工作做不好，旺季的业绩就没有刚性的依靠！忠诚的经销商，稳定的市场，才是企业淡季里工作的重中之重。能紧紧抓住经销商，开拓更为广阔市场空间，企业才有在旺季到来时旗开得胜的把握！

（http://www.em-cn.com/Article/200704/154157_3.html）

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