首先行业特点不同,比例会差别很大;其次企业所处的发展阶段不同,对
销售费用的发生比例也会有影响;第三企业所处的市场环境不同,以及在竞争中所处的地位不同,对销售费用也有影响;第四企业的销售渠道成熟与否,对销售费用也有影响;第五数据的统计口径不同,以及会计账务处理方法不同,销售费用的比例数也会不同。根据实际情况所发生的销售费用率都是合理的,但是该比率受各种随机不确定因素影响,一般允许一定的偏差出现。假设毛利率30%,净利率6%,则销售费用和
管理费用、财务费用三项比例合计应不超过24%。一般销售费用占比5%-15%之间管理费用占10%-15%,如果销售费用率波动太大就要及时注意。销售费用率就是公司的销售费用与营业收入的比率。它体现企业委屈的单位收入所花费的单位销售费用,或者销售费用占据了营业收入的多大比例。一般销售费用占5%-15%之间。依目前的人寿保险,利润是相当高的,营销成本达到40-50%也是比较正常的,包括营销人员的佣金,公司的管理费用、广告策划费用等。所以目前从事人寿保险营销的人员收入特别高,佣金比例很高,也是因为这方面的因素。
主要是目前人寿保险是长险,不像财产险属短险,保险期限长,面我国商业保险真正繁荣的时间并不长,赔付相对少,但随着时间推移,赔付加大,保险成本会增加。
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