从营销角度如何分析IQOO3和小米10的发布会？

如果从营销角度分析IQOO3和小米10的发布会，IQOO3到发布会举办的还是相当成功的，当然，至于这两款手机如何就不用来做比较了。成功的营销技巧不仅能改善制造商和消费者之间的交流关系，同时也可以为制造商带来巨大的收益，营销的明显特点就是用情和理打动客户，用理来引诱客户，市场营销在商业运作中起到了很大的作用，而这种手段也被人们所认可。

而很明显IQOO的发布会就将营销手段运用的极致出色，在IQOO布置的4个场景中，IQOO首先用一段小品描绘了使用IQOO3时的各个场景，无论是在高铁上还是停车场中，一会是在封闭的电梯里，通过这些场景的描述完美的展现出了IQOO3手机的特性，电话接听率高，信号稳定不易掉线，IQOO将”情“融入这个故事中，完美的撬动了人们使用IQOO3手机的欲望。而反观小米10只是堆积了一堆尴尬无聊的数字。

而在其它场景中，IQOO3则是应用”理“来和用户进行沟通，从游戏性能和拍照视频等性能上，IQOO3用Uzi引出了用户对手机视、听、触等方面的要求，同时也抛出了IQOO3在这些方面手机的特点，超清晰的屏幕，充满激情的听觉，还有细腻的触感，IQOO3的每个场景都对这些功能做出了丰富的解释，让用户体验了一场难忘的发布会。而反观小米10，几个场景都毫无新意，只是拿一堆消费者难以理解的产品参数妄图打动消费者，反而将一场新机发布会变成了一场自嗨。

总结来说，如果不考虑产品的参数，从营销的角度来说，可能很多消费者都会当场对IQOO3下单。从这两场发布会上可以明显看出，小米10的营销策划功底实在太过逊色了。

数码产品在真正上市之前，总会私发给某些数码产品博主，让他们进行参数测评，并且可以适当的向外透露出一些参数，以调动起群众们的积极性和好奇心，从而引发很大的关注度，这是许多数码产品的营销方式之一。

那么近日有一名数码科技测评博主不慎将小米十至尊版的开箱视频发到了QQ群里，因为目前小米10至尊版还没有上市，所以他的新产品的照片是不可以透露出去的，由此，每一位收到新产品的博主都会跟商家签订一个保密合同，如果泄密的话会面临天价违约金。那么这名数码博主不慎将视频发了出去，违约金竟达100万美金。

我觉得针对此事并不是在作秀，也不是所谓的营销方式，我觉得依照小米的实力和产品的质量，完全可以达到目标销量，所以还不至于提前将自己的新品实像泄露出去，这名数码博主所造成的影响是不可逆的，因为我们知道像这种数码产品的厂商有很多，他们之间的竞争也是非常激烈的，每次新品上市之前都会去做无数次调整，对比其他家可能产生的优势，去对自己的产品进行一些销售策略的改变，那么本次小米10至尊版的实像不慎透露出去，造成的后果是不可逆的，各大手机厂商肯定也已经了解到了小米新品的产品参数，也不排除有很多手机厂商会进行抹黑和模仿。

这名数码科技博主解释是这样的，是他的母亲误将视频发了出去，才导致了这次事件的产生，我觉得针对此事，不管是谁泄露出去，反正合同是不可更改的，而且开箱视频也是自己所录制的，所以最后的违约金和责任是需要签订人去承担的。

小米营销策略：饥饿营销。

小米手机策略：

小米手机供货紧张，在一个月份只有一万两千人才能拿到真机。对于小米手机供货紧张的问题，雷军曾对外表示，大量高端定制器件在生产环节很复杂，一时难以满足用户们的需求。

而对于小米手机供货紧张，我们都知道这是雷军的饥饿营销，要知道小米手机上市之初，按照小米科技之前发出的公告，首批预定小米手机的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。

小米手机定价1999利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足。当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子，这样看来，饥饿营销作用算是达到了，小米公司做好了前期的大肆宣传，等大家有兴趣想购买时，小米手机就宣布供货不足。

扩展资料：

营销原理：饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的 *** 作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。

最终目的：饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

因素：“饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用。

参考资料来源：百度百科-饥饿营销