直播营销该怎么样做好？

分享一些电商主播的干货吧

1心态

播布斯来告诉你心态为什么放在第一位？因为，做任何事情，态度最重要。作为电商主播，心态的稳重是慢慢积累的。主播本身就是个苦差事，初入主播行业，必然要经历学习，磨合，成熟，沉淀的阶段性过度。新主播在摆在心态的同时，也要理性的分析，不要羡慕别人，礼物打赏也好，商品订单也罢，你所看到的是人家多方准备、努力的结果。我们更多的是向人家学习。

二、商品

除了要找适合传播适合自己直播的商品，还有其他因素，例如：是否包邮、何时发货等。

三、硬件

标配就是手机+网络。再高一层就是手机支架、声卡、麦克风等。

四、包装

房间布置

不论做娱乐主播还是电商主播，一个好的播出环境，必然是加分项。这里说的是室内直播，房间的布置，可以依据商品的属性。比如商品偏商务、可爱，我们的环境布置也要简约风、可爱风一点。当然，也可以依据个人情感布置。

化妆

个人建议，不管卖什么，只要出镜，简单的画一些淡妆，既给自己信心，又是对用户的尊重。

服装

如果你是销售衣服的，那好，你穿百搭的，方便试穿演示给用户看；如果你不是销售衣服的，那您服饰选择范围就大了，结合自身气质，赏心悦目给用户以代入感即可。

直播封面

如果平台有要求或者经纪公司有要求，必须严格按照规定来，那就按照规定来。如果没有相关要求，那直播封面的设定就非常重要了，

它是给用户第一印象用的，用户在没有进入直播间之前，是浏览每个主播的直播封面和商品来进行选择的。封面的设定有2个点，一个是直播主题设计封面，一个是有吸引力的照片来做封面，照片一定要纯绿色，不暴露。

视频效果

一般平台都具备美颜功能，如果自己手机像素不好可以买个好点的外置美颜镜头。

五、宣传推广

新款、爆款、活动商品，需要进行内容的策划以及宣传推广，宣传渠道有公众号、社群、海报、预告、平台内部轮播图等等。

获客途径很多种，只有有预谋的宣传才能获得用户流量进而变现。

1、新闻类一号王嘉宁：

  【选手】  70年在人类历史发展长河来说或许只是沧海一粟，但对于新中国来说，却发生着沧桑巨变。如今我们已经成为世界第二大经济体，我们是一个负责任大国的“阿中哥”的形象，意味着我们的国家更加强盛了，同时也意味着在国际上承担更多的责任。2013年提出了“一带一路“”倡议，通过它让世界互联互通，中国文化被更多人熟知，为更多人所了解中国。我们也相信中国通过一带一路倡议，可以让更多的企业来到中国，我们共享合作共赢。那同时，中国文化也在为世界文化增添了别样的色彩，中国经济也在为世界经济添砖加瓦，注入一股蓬勃的正能量。我们相信，开放包容的中国，开放包容的中国经济一定会让世界互联互通，合作共赢！

2、文艺类一号李莎旻子：

【出题嘉宾】元宵节对于我们中国人来说，一直是喜庆的、吉祥的、欢乐的。无论是“千门开锁万灯明”的这种热闹劲还是“月上柳梢头”的这种朦胧美，都代表着我们内心当中对美好生活的无限向往。今晚明月高悬灯光璀璨，接下来就让我们赏灯赏月闹元宵。

【李莎旻子】观灯赏月人欢笑，喜气洋洋闹元宵。亲爱的观众朋友们，大家节日好！您看啊，今天是元宵佳节，咱们吃的汤圆里吃的是中国味，咱们猜的灯谜里藏的是中国字，咱们看的花灯里看的是中华明，还有这月亮，就是团圆情哪。所以今天呢，就让我们跟着一轮满月一起来猜灯谜，吃元宵。

3、新闻类二号董星辰：

【出题嘉宾】每当来到《时代楷模发布厅》，我们心里就一份期待，在这里我们将遇到谁从哪里来，他将给我们带来什么。一个有希望的民族，不能没有英雄，一个有前途的国家，不能没有先锋。我都回想我们自己从小到大的成长过程中，总会有榜样，有楷模的引领。楷模会激发出一种精神力量，使得我们面对着纷繁的世间更有方向，更有信心。

【材料一】

95岁的张富清，是原西北野战军的一名老战士。1955年，他选择退役转业到湖北省最偏远的来凤县工作。从此，张富清刻意尘封功绩，连女儿也不知情。直到2018年底，张富清的英雄事迹才重现在人们面前，一本立功证书，记录着张富清在解放战争时，经历九死一生立下的赫赫战功；获评两次战斗英雄、一次特等功，三次一等功。但当张富清回忆起牺牲的老战友们，他说：“我的战功，和他们的贡献相比，差的很远。”

【材料二】

李文祥是河南濮阳的农民，1947年参军入伍，荣获“战斗英雄”、特等人民功臣等称号。1962年，他主动回家乡范县务农。当时，家乡到处都是盐碱地，于是他带领村民开挖水渠、复耕农田、推行“稻改”。在他的带领下，不到两年时间，原本亩产只有一二百斤小麦的低产田，全部种上了水稻，产量增长到400多斤。支农的50年，他隐姓埋名，没有对任何人说起过他在部队的辉煌战绩。直到2011年组织慰问时，这隐藏了60多年的秘密才被揭开。他说:"干革命是为了老百姓都过上好日子，不是为了要待遇"。

【董星辰】各位观众朋友，大家好，欢迎来到中央广播电视总台时代楷模发布厅。在这个时代，有很多的楷模，很多的榜样值得我们学习，有很多高尚的品格值得我们传承，今天就给各位发布的这两位时代楷模，他们一个是在解放战争时期经历九死一生立下赫赫战功的一位老战士，另外一位也是曾荣获战斗英雄特等人民功臣等称号的一位老的军人，他们就是我们今天的主人公，分别是张富清和李文祥。从照片中可以看到，这两位军人都重新穿上了最美的橄榄绿的军装，用这样一个标准的军礼呈献了作为一名军人，一名战士最美的姿态。同时，他们胸前所悬挂的一枚又一枚闪闪发亮的奖章，一张又一张已经泛黄了的证书，还有一个小小的充满岁月痕迹的特等功的证明，都是对于他们在从军期间用自己的热血和青春去保卫国家最好的痕迹和证明。那痕迹就是在这两位老先生身上，我们所提炼的第一个关键词。他们身上第二个共同点的就是不断的奉献，其实军人这个身份，更多的是用自己的行动、自己的热血去保家卫国，当他们回到了自己的来凤县，回到了自己的范县之后，他们重新有了自己新的工作岗位，有了新的工作任务，比如我们李文祥同志，他带领村民开挖水渠复耕农田推行稻改，不仅让产量增加了，同时让村里的人民生活质量得到了更为显著的提高。现在我想请大家把目光聚焦到我身后舞台的右上角：“楷模”这两个字“楷”意味着标准“模”意味范本，而前面时代这两个字无疑又赋予了楷模和榜样们更巍峨的高度，更博大的广度。我想说，张复兴老先生李文祥同志，正是用这样的精神，这样的力量去提示我们，还有更多的品质值得我们去学习，还有更多的楷模值得我们仰望，而我想在这个时代，他们是巍峨高山，他们是前行者，而你我也可以循着他们的足迹，成为巍峨高山的一部分。谢谢！

4、文艺类2号选手蔡紫：关于梦想

【出题嘉宾】这是一个有梦的国度，一个人的幸福有时候取决于他拥有什么，但有时候，它也取决于他怀揣什么？一个国家的自信，它取决于在这片土地上的每一个人他都拥有了追梦的权利。那今天来到《开门大吉》的几位选手，他们就是钻研在自己热爱的事业当中保持了那份最初的初心，实现了梦想！看看他们会给我们带来怎样的故事？请看大屏幕。

【材料二】:刘洪安是河北保定人，全国道德模范。他因为开设“健康用油，杜绝复炸”的诚信早餐店，成为了家喻户晓的“油条哥”

他的梦想:把油条卖到全国

【材料三】:黑龙江省的“传奇奶奶”姜淑梅60岁学识字，到了82岁，已写下近60万字，出版了5本书，实现了从“文盲”到网红作家的逆袭。

【蔡紫】

现场的各位朋友，欢迎来到今天的《开门大吉》，欢迎大家！

“呦呦鹿鸣，食野之苹。我有嘉宾，鼓瑟吹笙。”以往的《开门大吉》都是我们的嘉宾来到现场，通过歌曲的方式然后来实现自己的家庭梦想。都说人生如歌，今天我想换个方式行吗？ 我想通过歌曲先带大家认识和走进一下要来到我们现场圆梦的两位嘉宾。听好了啊，我终于看到，所有梦想都开花，追逐的年轻歌声多嘹亮。是不是听出一点眉目了，好像是关于梦想的故事。没错，我们都说梦想掌握在手中，我希望大家把目光投入到我们今天两位嘉宾的手上。第一位刘洪安，他是河北保定人，是远近闻名的“油条哥”，大家可以看到他的手，因为多年炸油条，不停地去反复研究这个油条的油炸的方式，他的手已经完全红肿了，洪安说他每天晚上不得不把手浸泡在冰水当中来降温消炎。但是就是因为这样执着的坚守和反复地研究，他成为了全国道德模范，因为他“诚信经营，杜绝复炸”，已经成为了“油条哥”，他今天来到《开门大吉》的梦想是把油条卖到全中国。我们说梦想难道只属于年轻人吗？当然不，追梦人永远是年轻。我们今天来到《开门大吉》的第二位嘉宾，来自黑龙江的姜奶奶她60岁的时候开始学识字，到现在已经出了五本书了，她的梦想是说如果我能实现梦想，我要用这个奖金来学画画，我们可以投入到姜奶奶的手上，她的手饱经沧桑，这双手可能曾经环抱过婴儿，曾经为家人炒过可口的饭菜，曾经缝补过衣服，但是现在她要用这双充满皱纹的手来书写自己的人生梦想。梦想，真的是太美好了。所以我说《开门大吉》有无数嘉宾来到现场实现梦想，但是梦想就是由一个个小小的心愿串联起来的，它像一个个音符一样组成了我们人生美好的篇章。我觉得今天这样吧，既然我们是《开门大吉》的特别版，我们一起追寻梦想，祝福每一个有梦想的人，我们用一首歌，用张靓颖的《我的梦》来欢迎一下两位嘉宾，也为我们自己每一个有梦想的人加油可以吗？好，我们接下来音乐响起，欢迎我们的洪安和我们的姜奶奶在我们《开门大吉》的现场能够圆梦成功，有请二位。

（为什么要把油条卖到全国？因为可以让更多的人，吃到健康的早餐。还可以让更多的人相信诚信这种美德必须要传承下去。他们梦想的实现，代表着千千万万普通人的实现，他们的美德应该成为我们大家学习的榜样。“梦想难道只属于年轻人吗？当然不，追梦人永远年轻！”）

5、新闻类三号选手果欣禹：

【出题嘉宾】今天我比较关注的是一个关于言传身教的话题，对于一个家长来说哈，他都是孩子的第一任老师，给孩子树立一个好的榜样才是他们能够给孩子的最好的教养。只要把言传身教坚持到底，你不但能够教育孩子，还能够提高自己。

【材料一】退伍军人张婵，10年前她作为352名民兵方队中一员走过天安门，今年，已身为母亲的她，再一次参加阅兵。当被问到是什么支撑他十年后重返阅兵场时，张婵表示“我希望能让我的孩子看到妈妈特别优秀。”

【材料二】2019年9月，广西大学迎来了一名特殊的新生——49岁的上海交大宿管阿姨原梦园、从儿子读初中开始，他就用“陪读”的方式，陪儿子共同学习。2018年，原梦园与儿子共同考研，儿子考取复旦大学，他也被广西大学录取，攻读硕士学位。他说，"圆梦的道路无论多艰险，路灯尽头一定是梦圆"

【果欣禹】这两位妈妈都用她们平凡而伟大的奋斗历程告诉了我们一个道理，伟大出自平凡，平凡造就伟大。一切平凡的人都可以获得不平凡的人生，一切平凡的工作都可以创造不平凡的成就。那就让我们和他们一样，做一个像样的人，度过一个像样的人生。这样，当我们在回首往事的时候，不会因为自己碌碌无为而感到羞愧，也不会因为自己虚度光阴而感到悔恨。那么这个时候，翻开我们过往的历史，我们就可以很骄傲地对自己说，你不负此生。（再将个人人生价值的实现延伸至个人价值的实现与作为母亲的言传身教结合将更好）

6、文艺类三号选手李七月：

【出题嘉宾】生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。远方有多远不得而知，但是诗其实就近在眼前。他可能是我们登高望远的时候脱口而出的“会当凌绝顶，一览众山小”。他也可能是月圆之夜，大家共同吟诵的海上生明月，天涯共此时。当然，他也可能是我们回首往事的时候，无限感慨的那一句‘’此情可待成追忆，只是当时已惘然”。只有常说，诗句是天才创造的，但是生意却可以属于每一个追求真善美的灵魂，那么我们读诗到底在读什么呢？

【考题】柳树、红豆、月亮

【李七月】嘴上诗书闲处好，门前风景雨来佳，这里是中国诗词大会，大家好，我不是董卿。今天在我们节目现场呢，出现了三幅图。其实，这也代表了中国人对于三种不同事物描绘的最美的情感，临别赠柳盼人留，这是李白送给友人的不舍；红豆生南国，春来发几枝，颗颗红豆如同泣血相思泪，一如王维笔下的“愿君多采撷，此物最相思”。其实，这绝不仅仅是描绘爱情，而是很多中国人对于相爱之人的殷殷思念，秦时明月汉时关万里长征人未还，月上柳梢头，人约黄昏后，露从今夜白，月是故乡。头上的这一轮明月为多少代人传送又寄托了多少中国人的情感和思念？可是假如没有诗词，我们今天似乎很难找更加优美生动的句子来描绘这三种食物。中国古诗词的力量和情感可以穿越千年而丝毫不解，这到底是为什么？我想所谓的人生体验无非就是眼前所见和心中所想，眼前为物心中为我。而我们的诗词恰好就是我们的文化当中连接物我的一个最为独特的纽带。王国维先生曾经说过“一切景语皆为情语。”中国诗词既可以将我们看到的事物转化为情感，比如壮丽如会当凌绝顶，一览众山小；比如清幽如采菊东篱下，悠然见南山。当然，他也可以反过来将我们内心的情感转化为画面，比如激昂如驾长车踏破贺兰山阙；或者哀怨如无言独上西楼，月如钩。中国诗词就这样在千年记录的时光和感受。而当千年之后物我 两空之时，其实我们依然能够通过这些描绘柳树红豆和月亮的诗词去复原情感产生共鸣，我想这就是中国诗词真正的魅力所在。而其实这样的感受力早就已经藏在了我们每一个中国人的文化基因当中，诗词大会就是要让这些遗忘被唤醒，让这些唤醒被使用。经验，让我们继续诗酒趁年华。

7、新闻类4号选手刘妙然：

【出题嘉宾】今天我们要关注一下和“三农”有关的话题，因为我们都见证过打工潮，有很多的农村的年轻人，他们从家乡走出，到城市里面打工，这其中呢，可能有不为人所知的那份艰辛，可能也有小小的收获之后的那份满足感和幸福感，当然还有对家乡和家人的思念。现在呢，在发生变化，我们看到农村基础设施在改善，而且随着互联网技术的进一步普及，还有国家的精准扶贫政策到位，很多在外乡打工的年轻人呢，选择回乡创业，因为现在农村创业的机会越来越多，这个很像是“飞燕还巢”。今天出去这个背景就和这个有关，那接下来我们来看一下这个具体的信息。

【材料一】2019年，田野上的高等职业学院——黑龙江农业职业学院迎来一批特殊的大一新生。这些人是来自学校周边县乡的农民，他们是按照年龄、产业基础、是否能够带领乡村致富等原则，由当地政府遴选而出。该职业学院是国家示范性高职学校，就业率高达95%，毕业生供不应求。

【材料二】在2019年9月23日的中国农民丰收节上，各类农产品的视频直播成为热点。其中“巧妇9妹”甘有琴等人入选农民丰收节十大销售达人。据了解，甘有琴来自“水果之乡”广西灵山县，是拥有千万粉丝的网红。利用电商平台，他创下了2小时销售芒果10万斤的好成绩，还帮助家乡1200多名农户增收400多万元，成为新农人的典型代表。

【刘妙然】这是一次田野上的高等职业院校，黑龙江农业经济职业院校在看。右边的这张图是他们迎来的第一批特殊的大一新生，他们特殊在哪儿呢？皮肤有一点黑，年龄有一点大，因为这些人是来自学校周边县乡的农民，以前我们说从农村走出一个大学生就特别不容易了，现在。他们在毕业之后还是非常的。就业率高达95%，而且还供不应求，为什么会这样呢？其实现代农业有两个特点，第一就是我们能够感受到要用知识做支撑，所以他们的代表，那么第二就是靠科技来做保障，我们来看第二条新闻，在2019年的9月23号，中国农民丰收节上，各类农产品的视频直播成为亮点，集中巧妇九妹甘有琴入选的十大销售达人有多厉害，他创下了两小时销售芒果十万斤的好成绩。我想请现场的各位，我们的观众朋友们能不能在我们下节目之后也去我们甘大姐家去下单一筐芒果，一起来感受一下我们脱贫致富的果实。其实呢，在改革开放初期，我们中国的贫困人口有7.7亿，确切的说应当是7.7亿的农民，而在明年也就是2020年，中国将会实现脱贫。这个数字是非常惊人的。其实对于中国来讲，我们不单单是解决了一个历史性的问题。同时，我们也在加快着世界减贫的步伐。而我们中国脱贫的农民，用自己勤劳的双手，也为世界提供了一份中国脱贫的样板。

8、文艺类4号选手刘慧凝：

【出题嘉宾】平凡生命，极致绽放。我想这个时代的中国人，如果要印一张名片放到全世界的面前，该怎样去介绍我们这样一个民族，该怎样去介绍这样一个伟大的人群。我想可能有很多的方式，但是有这样一句话，我们希望他能写在我们的名片上，那就是今天的中国人把不可能变成了可能。所以今天在我们的节目当中，我们将继续见证每一个挑战者变不可能为可能向每一次不平凡的挑战致敬。

【刘慧凝】：“挑”是勇气，"战"是毅力，我们常说一句话“天行健，君子以自强不息”。自强一天很简单，自强一年好像也不难，但是这两位挑战者，是自强不息的典范。我们每个人，都可以去挑战属于自己的不可能。

9、新闻类5号选手郭嘉宁：

【出题嘉宾】今天的我们生活在人力发展历史上，速度最快，变化最大的一个时代——互联网时代，互联网技术不断的迭代，不断的创新看，再加上他的广泛应用，让我们的生活方式和生产方式都发生了很大的改变。之后跟我们对话内容相关的两位嘉宾，他们在这个互联网的时代通过数字化科技化的手段改变了人们参观博物馆的传统方式。他们让文物活了起来，让人们可以更近距离的感触到文物散发出的生动的气息。

【材料一】2018年11月，秦始皇帝陵博物院获评“2018全国最具影响力智慧文旅景区”，通过数字博物馆的形式，“让文物活起来”。该博物馆还运用H5小游戏、微信小程序、视频直播等多种创新方式，实现文博行业与互联网技术的跨界融合。

【材料二】2019年7月16日，数字故宫一次性推出7款数字产品，让600岁的紫禁城“燃起来”。全新上线的“数字多宝阁”，利用高精度的三维数据立体全方位的展示文物的细节和全貌，管中欧冠不仅可以全方位、无死角观赏，还可以零距离“触摸”文物并与之互动。

10、文艺类5号选手

【材料一】夏付华与夏荔父子同为铁路建设者，-起参与了我国兰渝铁路胡麻岭隧道的建设。胡麻岭隧道因地质条件复杂，工程难度相当大，被称为“在豆腐脑里打洞”父子两人从隧道两头往中间施工，虽相距只有173米，却经历了6年奋战，终于在隧道中相见。'

【材料二】王昌来与王晨。一对潜艇兵父子，60岁的“兵王”王昌来在"“水下”服役35年，一年装两三百条鱼雷，与死神擦肩而过几千次，从未有过任何失误，被战友们称为“鱼雷王”。当年龄还小的王晨看到父亲给上级敬礼时，他童言无忌地对父亲说“我也要当你的领导”。十多年过去了,33岁的少校王晨真的成了父亲的“领导”。父亲退役后，王晨继续潜行在深蓝海洋。

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