什么是节日营销?
顾名思义，节日营销就是指在节日期间，利用消费者的节日消费心理，综合运用网络广告、创意公演等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。
节日营销一直被营销界赞誉为最佳销售时机，也被称为是能够创造品牌市场辐射价值的时刻，结合互联网以用户思维为核心的理念，众多品牌不仅开始专注众多传统节假日开展“法定节日营销”，更有甚者开始创造自主为主导的大众化“营销节日”，节日营销的意义显得更为重要。
为什么要进行节日营销?
策略一：出位创意烘托节日氛围
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐、寓乐于销、制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的公众号、官网或者线下门店，营造现场气氛，实现节日增收业绩目的。
策略二：文化营销传达品牌内涵
文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。
策略三：互动营销增强品牌亲和力
如今，随着生活水平的提高，消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和成为新的需求热点，品牌如能把握好这一趋势，做活节日活动也就不是难事了。
策略四：艺术促销激发售卖潜力
节日营销主角就是隐形的“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多门店僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术。
让人们产生购买欲望。</p></li>
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<p>限时优惠：商家会设置限时优惠，让人们感到必须在节日前购买，否则就会错失优惠。</p>
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<p>礼品购买：节日通常是互送礼物的时候，商家会推出各种礼品包装和赠品，让人们产生购买欲望。</p>
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<p>消费升级：商家会推出高档次的产品和服务，让人们觉得只有购买高档次的产品才能彰显身份地位。</p>
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<p>需要警惕的节日效应消费包括：</p>
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<p>情人节：情人节是商家营销的重头戏之一，花店、珠宝店、餐厅、酒店等都会推出各种浪漫的产品和服务。</p>
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<p>圣诞节：圣诞节是西方国家最重要的节日之一，商家会推出各种圣诞主题的产品和服务，包括装饰品、礼品、玩具等。</p>
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<p>中秋节：中秋节是中国传统节日之一，商家会推出各种月饼礼盒、茶叶礼盒等，让人们在赠礼时感到必须购买。</p>
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<p>双十一：双十一是中国最大的网购节日，商家会在这一天推出各种优惠活动，让人们在这一天集中购买。</p>
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一。端午节消费习俗
端午节是一个全民性的祭奠屈原的活动。然后人们就会买一些黄纸，蜡烛灯祭奠屈原，还有买粽叶买糯米包粽子
消费特征，它主要包括人们的饮食、婚丧、节日、服饰、娱乐消遣等物质与精神产品的消费。
心理特征有
习惯性。
反复的购买活动会使消费者对某种商品的价格形成大致的概念，这种价格也叫习惯价格。消费者判断频繁购买的商品价格高低时,往往以习惯价格为标准。在习惯价格以内的价格,就认为是合理的、正常的,价格超过上限则认为太贵,价格低于下限会对质量产生怀疑。
敏感性。
消费者对商品价格的心理反应程度的强弱与该商品价格变动幅度的大小通常按同方向变化。但违反这种心理变化的情况也经常发生。有些商品即使价格调整幅度很大，消费者也不会产生强烈的心理反应。造成这种差异的原因是消费者对各种商品价格变动的敏感性不同。一般来说，消费者对需要经常购买的日用品价格变动很敏感，对购买次数少的高档消费品价格变动则比较迟钝。
感受性。
消费者对商品价格高低的判断不完全以绝对价格为标准，还受其他因素的影响，主要有商品轻重、大小、商标、包装、色彩；商品的使用价值和社会价值；货位摆布、服务方式、售货场所的气氛等。由于刺激因素造成的错觉，有的商品绝对价格相对高一些，消费者会觉得便宜；有的商品绝对价格相对低一些，消费者会觉得很贵。
倾向性。
消费者对商品价格的选择倾向或为高价，或为低价。前者多为经济状况较好，怀有求名、显贵动机及炫耀心理的消费者；后者多属经济状况一般，怀有求实惠动机的消费者。
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