销售说最后一个名额时

由于人们害怕失去或得不到，会对稀有的东西怀着本能的占有欲。这就是心理学中的稀缺效应。在销售活动中，这种心理尤为明显:越是稀少的东西，人们越是想买到它，哪怕自己并不需要。利用人们的稀缺心理，销售员在销售中可以用“名额有限”“仅有一次”“最后一个名额”等方式来营造一种稀缺氛围，吸引客户前来购买和消费。

在具体的销售过程中，销售员可以根据市场信息或者与自己推销的商品有关的行情，营造出一种畅销、紧缺的氛围，让客户觉得现在就是购买的最好时机，现在不买以后一定会后悔。

一般来说，制造稀缺效应可以采取两种方式，一是限量，利用产品的限量款等特征打动客户二是限时，利用限时优惠或限时抢购吸引客户。

限时抢购给大家带来一种物品稀缺的现象，给大家制造竞争、抢的氛围，竞争带来的稀缺和饥饿一样，容易激发人们对某一事物的渴望，这个时候，这种由于“稀缺”而产生的紧张感会占据上风，现在的人们都爱贪方便，喜欢刺激，限时抢购 ，正好符合了这些，所以做起来效果显著，也是网购时代继“秒杀”之后再次掀起网购狂潮的超强引爆点。 在这些人看来，似乎自己是否需要或是东西值不值等因素反而不那么重要了，重要的是感觉自己抢到了就是赚到了，总会被这种现象冲昏了头脑。

我们都知道，限时抢购是一种非常有效的促销手段，就是平台商家在某一个固定时间段，发布一些价格较低的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种促销销售方式。

在消费心理学中，人们把因“物以稀为贵”而引起购买欲望的现象，称为“稀缺效应”。一些商家对 “稀缺效应”加以利用，便有了“饥饿营销，限时抢购”这种营销模式，即通过调节供求两端的数量，人为制造稀缺，并给消费者造成一种供不应求的热销假象，从而提升消费者的渴望度和产品的知名度。

但是我们要理性消费，要根据自己的实际需求进行消费，不要被“优惠”、“便宜”、“限时抢购”冲昏了头脑，应尽可能事先对所购产品进行了解，避免因价格便宜盲目选购自己不需要的商品。 同时，也要注意网络安全，现在的网络鱼龙混杂，不要在没有任何资质认证的网站下单，更不要轻易相信对方以任何理由要求直接转账至私人账户，以及通过发给付款链接页面以及扫描二维码等方式进行付款。

市场营销中存在的效应有光环效应、青蛙效应。

晕轮效应又称“光环效应”，属于心理学范畴，是指当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该人其他方面的特征。本质上是一种以偏概全的认知上的偏误。晕轮效应愈来愈多地被应用在企业管理上，其对组织管理的负面影响主要是体现在各种组织决策上。通俗地说就是以点概面。在认识人的过程中，人们常从对方所具有的某个特征而泛化到其他一系列有关特征，也就是从所知觉到的特征泛化推及未知觉到的特征，从局部信息而形成一个完整的印象，就象晕轮或月晕一样，是从一个中心点而逐渐向外力散成越来越大的圆圈，所以称晕轮或月晕效应。

青蛙效应（frog effect）是指把一只青蛙扔进开水里，它因感受到巨大的痛苦便会用力一蹬，跃出水面，从而获得生存的机会。当把一只青蛙放在一盆温水里并逐渐加热时，由于青蛙已慢慢适应了那惬意的水温，所以当温度已升高到一定程度时，青蛙便再也没有力量跃出水面了。于是，青蛙便在舒适之中被烫死了。“青蛙效应”告诉人们，企业竞争环境的改变大多是渐热式的，如果管理者与员工对环境之变化没有疼痛的感觉，最后就会像这只青蛙一样，被煮熟、淘汰了仍不知道。一个企业不要满足于眼前的既得利益，不要沉湎于过去的胜利和美好愿望之中，而忘掉危机的逐渐形成和看不到失败一步步地逼近，最后像青蛙一般在安逸中死去。而一个人或企业应居安思危，适时宣扬危机，适度加压，使处危境而不知危境的人猛醒，使放慢脚步的人加快脚步，不断超越自己，超越过去。事实上，造成危机的许多诱因早已潜伏在企业日常的经营管理之中，只是由于管理者麻痹大意，缺乏危机意识，对此没有足够的重视。有时，看起来很不起眼的小事，经过“连锁反应”、“滚雪球效应”、“恶性循环”，有可能演变成摧毁企业的重大危机。