B站营销广告如何投放？

众所周知，Z时代与90后已经成为当下市场的消费主力军，品牌年轻化战略越来越重要。在当前及未来的市场计划中，“内容营销”成为品牌引流获客的重要手段，B站作为优质内容生产社区，其优势及关注度愈发显现出来。

鱼爪网深耕新媒体营销多年，在营销推广领域积累了丰富的经验，品牌入驻B站后进行推广要注意以下几个方面：

明确营销目标与用户

鱼爪网认为，B站不同于其它平台，d幕是社区的特色，拥有很多互动的内容，因此品牌形象必须更生动和丰富，品牌商进入B站之前也要确认自身的品牌定位与营销目标是否与平台相符。进入B站后，品牌商最好规划出一个具备鲜明人格化特征的IP，用IP对话往往能起到更加明显的效果。

B站上有很多用户圈层，社区内容有超过200万个标签，品牌商要下力度研究目标圈层。由于社区内容审美风格不尽相同，如果品牌商没有针对性的内容分享，将无法得到特定圈层的关注。

营销套路要有新意

B站的特色是丰富的内容，明显的营销技巧很容易引起用户的反感，如果品牌商生硬的将广告信息插入视频中，用户是不会买账的。鱼爪网建议品牌商在平时的营销中用IP进行铺垫，通过生动的、不同于以往的品牌形象来圈住用户，积累粉丝和曝光度。之后再在品牌的关键节点，如新品发布会或其它重要的节日活动中引爆造势，进行变现及转化收割。

品牌商还可以与UP主合作让传播效果最大化。值得注意的是，品牌商不要过多的用原本的品牌价值观去干涉UP主的内容创作，导致生产的产品不伦不类，品牌只需要提出自己的需求，让UP主沿用本身的风格呈现，毕竟他们最了解自己的圈层，这样的方式通常能达到不错的效果，也可以为品牌营销提供新的创意。

学会玩梗与自黑

B站的用户都是年轻人，追逐的都是最新的热点，讨论的也是最热的话题，品牌想要与之对话，一定要懂得当下最流行的梗是什么，接得住梗才能说得上话。自黑也是建议品牌采用的营销模式，如果自己一时学不会，也不要在用户用官方素材进行恶搞二次创作时，发布声明抵制，而是应该顺水推舟，借势推广。

鱼爪网认为，品牌想要开拓全新的营销思路，收获更多忠实用户，B站是一个很好的选择。在市场加速向年轻人靠拢的大趋势下，B站已经成为一辆高速行驶的快车。

1、首要要了解这次广告投进的目的是什么，是品牌曝光，还是产生订单，那么咱们前期都要在心理衡量一下。

2、这次广告预算是多少，即年度总的广告预算是多少钱。然后咱们去分途径进行拆解规划。

3、咱们的目标人群有哪些，哪些是咱们的受众集体，咱们的市场途径有哪些，挑选哪些有效的广告投进途径。

4、咱们竞争对手的前言途径，投进预算等，因为只有了解竞争对手，咱们才好做广告投进决策。

5、目标集体的媒体偏好，男性和女性人群占比，我们在哪些前言渠道使用的频率较高，互动率高。就挑选哪些。

6、广告投进的途径组合挑选，多种前言途径进行多途径组合，比如头条广告，百度广告，朋友圈广告，抖音广告等。

7、广告的KPI目标的拟定。这次广告的日预算，粉丝日活，粉丝留存，粉丝转化，带来的订单多少等，都要做一个KPI目标。

8、广告物料制作。依据项目或许产品来搭建广告账户，广告创意，和广告案牍，海报，营销型网站规划等。

9、广告后期运营，维护。广告后期的预算调整，广告的转化成本管控，广告前言渠道的选取等。

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