为什么说 市场营销就是要使推销成为多余的 ?

市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程，通过这样一个过程，使得创造出来的产品很自然的就能够满足客户的需求，也就很自然的能够销售出去，也就不需要多余的推销了。

首先要明确的一点是营销不是推销。推销只是营销的最终目的。推销是在产品生产出来之后，把产品卖出去的过程。

营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。

企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何：营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。

扩展资料：

市场营销:

市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

推销：

广义的角度讲，推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧，通过沟通、说服、诱导与帮助等手段，使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望、形象等的活动总称。

狭义的角度讲，推销是指企业营销组合策略中的人员推销，即企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段，确认、激活顾客需求，并用适宜的产品满足顾客需求，以实现双方利益交换的过程。

参考资料：百度百科-市场营销百度百科-推销

说的好!

首先,我们应该明白,推销观念——以卖方（企业）的需求为中心，他认为销售的职能就是企业卖出的产品，提取现金的活动。营销观念——以买方（顾客）的需求为中心，他认为销售的职能就是以产品来满足顾客需求的综合活动。企业想要发展必须要在市场上争取顾客，想方设法的满足消费者的需求。这种市场格局，使得先进的企业逐渐用marketing

concept（营销观念）取代推销观念。表现为“顾客需要什么就卖什么”，“能卖什么就生产什么”。:)

这个问题需要我们首先理解营销和推销的本质区别，

通常我们传统的销售流程是：第一是：我们有产品；第二是：我不知道我的客户在哪里，对吧；第三是：我们的客户也不知道我们有他们需要的产品，对吧

所以就只能通过广告，通过广告告诉所有看到广告的人，我有一个什么什么样的产品，对吧，这个时候，看到您的产品广告的人中，一定有需求您产品的客户，

但是问题来了，您的产品能够满足客户的主要功能的需求，但是由于同类产品太多，您只有和同类产品比价格比质量的同时，还要做一件事，就是要说服客户来购买您的产品。所以是您通过广告内容向您未知的客户推送和说服他来购买产品的行为就是推销，

最核心的是：记住，推销您要主动去找客户，并且说服客户购买的销售行为。

好了，那什么是市场营销呢？

市场营销是正好相反，营销是让客户主动来找您的产品购买的销售方式，那么客户为什么回来主动找你呢？

因为客户知道了您的产品是行业中品牌，有影响力，有口碑啊，等等，甚至还有收益啊，参与感啊,等等，客户会主动帮你推广到更多的潜在客户购买。

所以营销的核心是建立信用感，信赖感，所以营销不是打产品广告，而是打信用广告，

如何打信用广告呢？比如做慈善，其实就是一种信用广告，还比如，免费模式等等，在此就不一一列举了，有兴趣了解的同学可以向我提问，我会一一解答。

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