产品分析报告|多抓鱼，买书卖书交朋友

1、体验环境

体验机型：小米9 SE

系统版本：Android 9

App版本：1.7

体验人：Jim

体验时间：2019年11月27日

2、产品介绍

产品名称：多抓鱼

产品类型：买卖二手书

产品slogan：真正的好东西值得被买上两次

产品logo：

产品定位：一款买卖二手书的电商App

产品介绍：致力于二手书交易效率与质量的垂直电商服务平台

商业模式：一折收书，三折卖书

所获荣誉：第406期豌豆荚设计奖

公司主体：多抓鱼（北京）科技有限公司

1、目标用户： 爱阅读的文艺青年。这些文艺青年有两个特征：第一是文化类消费多，第二是穷。

2、目标用户的需求： 获得物美价廉的书，获得服务。将看过的书卖给别人，避免占地方。

3、痛点描述：

（1）看过的书放在家里占地方，闲置时间长了书籍容易发霉受潮产生异味。

（2）要搬家的时候，书太多，非常重，很难搬上搬下的挪动。

（3）想卖书的时候，传统的卖书方式是当废纸卖掉，价格低，还不能上门服务，不能及时找到收    废品的联系方式。

（4）在闲鱼、转转等二手交易平台上卖书，书不容易卖出去，而且买家还喜欢讨价还价。

（5）想买书的时候，新书太贵，像书这样的耐用商品，获得的主要是书里面的内容，无论是新书还是旧书给用户的感觉都不会相差太多。

4、产品逻辑图：

5、产品功能结构图：

6、产品亮点：

（1）扫码卖书：多抓鱼当前被很多同类产品借鉴的功能是扫码卖书。

扫书本背面的条形码，就可以获得这本书最高可卖多少钱，确认卖给多抓鱼平台且成功卖给多抓鱼后，卖书款会直接到用户的余额账户中。

（2）书本的品相不同价格也就不同，可视化的价格，提前将用户的预期价格化：

（3）文艺书单和用户自创书单：一种对内容的专题管理

1、根据西瓜数据显示，多抓鱼微信公众号的活跃粉丝有200多万，头条平均阅读数有近10万，头条平均点赞数有近2千，头条平均留言有30条。对于一个创业不到三年的公司，这个数据算是不错了。

2、多抓鱼的微博粉丝数有将近6万，蒋方舟是多抓鱼的第一个大客户，在运营的过程中应该有利用名人效应。

3、多抓鱼有一些线下的活动，类似于知乎的线下活动，把书中的一些卡片，车片都留下来做展览，很文艺，应该会受到“文青”们的喜爱。

1、公司背景

多抓鱼2017年1月4日成立于北京，注册资金200万元，团队成员不到50人。2017年4月1日获得险峰长青200万元的天使轮投资，2017年12月1日获得经纬中国、险峰长青、嘉程资本3000万元的A轮投资，2018年5月25日获得腾讯1亿美元的B轮投资。

创始人兼CEO是魏颖，网名叫“猫住”，前知乎的市场总监，知乎市场部的第一个员工，有比较强的营销和品牌推广的能力，在“在行”网可以看到她的回答。技术合伙人是陈拓，在知乎负责过产品，在豆瓣做过开发。从两个人的经历来看，他们都在“文青”聚集地的公司呆过，可能对“文青”这个群体有更加深入的理解。

2、多抓鱼当前的商业模式是收书卖书的差价，差价为单品的两折。

例如：你买一本书，原价是100元，品相成色都不错，可能连包装膜都没有撕开，卖给多抓鱼最多可以卖到10元，多抓鱼平台进行处理后，上架卖给用户30元，赚中间的差价30-10=20元。

我的方法是结合自己的主业来延展自己的副业。比如：我日常中用EXCEL非常得多，需要处理大量的数据，做相应的用户分析与客户分层。因此，EXCEL的透视表、vlookup等函数运用比较熟练，于是，我就想到是不是可以通闲鱼来售卖自己的技能呢，便开启了海鲜市场副业之路。

成果：截止今天，已经成交5单了。还有3单是直接wx，共计315元。（10天）

微小的进步

过程：开始发了一个，不知道是什么原因，被下架了并且处罚了7天，我想了想，可能是资料不齐全等等原因，平台觉得是骗子。于是，我写了一句简介，关联了芝麻分，之后参考了别人发布的文案，发布就正常了。

刚起步，每天曝光不多，初期几十，但是副业贵在坚持，我坚持擦亮宝贝，别人回复后看到立刻回，以提升回复率。曝光慢慢有起色，提升到100-200左右了，但是每天会有零星的人来问。隔几天就会出1单这样。（初期如果有人来问，最好问清对方的需求，即便对方给的价格很低，也可以尝试做做。是一个给自己建立信心，相信自己能通过副业赚钱的过程。与此同时，也会在议价和产出的过程中，逐渐找到适合自己的定价。比如；花费了1个小时，最后交付了满意的成果，但是只收获了5元/10元，这样真的值得么？于是，下一次定价，你便更有底气地与对方进行协商，也不后悔放弃一些低单价的单子。）

截止目前出的单：1单做股权结构图（用smart art）。1单写公式，3单是做图表，4单是vlookup函数做表。

一点心得是：

1、 要对自己有信心。需要克服“这个会不会太简单了，没有人需要”，以及“如果遇到很难的需求，我不会做的心理。”这些都是正常的心理状态，但是当你去做了，便不会担忧，此外，做自己的老板最大好处，就是你能决定是否接受这个订单，所以不要害怕无人问津和拒绝别人。

2、 不惧难的心态。如果遇到不会做的，不要第一时间拒绝！可以拒绝，但是也可以先自己试一试能不能学会和接，实在不行再委婉拒绝。先开始一位小姐姐问我的题，我根本看不懂，但是有一点点思路，百度了一下，结果是3个公式。于是学会了新的2个公式，也顺利交付！（这单只收了5元）

3、 不要脸皮薄，该谈钱，还是得先谈好。也有一些问完了，得到解答后，就直接走了。也让我有点苦恼，我太害怕议价了。后来还是想着锻炼自己，真诚地跟别人说好价格，实在对方接受不了，就算了，也有收到好的反馈。买卖不成仁义在。大家来询单，表明他有这个需求，但也许因为预算或者各种原因，暂时无法对价格达成一致。委婉拒绝，除了给别人留下好印象，也无形中可能积累了长期客源。

一些不错的反馈

4、挣钱是重要的，但不是最重要的。最好可以是主业的补充，如果能学到东西，也对自己的成长有帮助。接单的过程发现，我会发现原来Excel还有这种用法，或者这样的效率更高，就会有一种游戏解锁新地图的感觉。还挺开心的，哈哈哈。这种时候，虽然金钱价值可能不高，但我们也收获了情绪价值，不是么？

以上就是目前我在闲鱼通过打工后赚钱的一点分享。虽然钱不多，但是也收获了不一样的人生体验，也希望能为你打工之外赚钱带来一点帮助与思路。

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