口红效应的具体应用？拜托了各位 谢谢

满足如下三个条件的产品也可以充分利用“口红效应”来拉动销售：首先是所售商品本身除了实用价值外，要有附加意义；其次，商品本身的绝对价格要低；再次，商家要充分利用情境来引导消费者、引爆消费欲望。 口红效应在危机时的应用 口红效应在危机时的应用是多方面的： 全面出击------ 效益取胜。 口红效应指出，危机来时回应向人们正常的消费心理和习惯。比如，没钱去远处旅游，可能在近处转悠，也可能去影院、买碟盘打发时间。这就要求企业，根据人们消费情况的变化，研究企业如何适应，原做出口、大客户的思路要有所改变，把自己的优势做强作大也要暂时放弃，要全面出击，尽快挣钱，特殊时期，“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”，不管企业将来发展多大，现在挣着钱，生存下来，就是好企业。危机时期，不可能按常规出牌了。 大中取小------ 销售取胜。 收入缩水，人们不可能有大钱，但欲望还存在。现在卖大排量汽车钱紧张了，但买汽车的心不死。前一段出台了1.6升以下小排量汽车降低了购置税，再加上汽油的波动，危机的出现，促使小排量汽车销售增加，买大车紧张买小车，少了面子，多了实惠。特别是1.6升的车，赢得了市场。汽车由大到小的畅销的口红效应，为企业给出了启示。 让开大道------ 两旁取胜。 危机到来，昂贵的化妆品买不起了，合适的口红会出现热销。企业也是一样，客户正常的生产暂停了，但大客户会抓紧时间修整设备，进行新产品开发。我们的模具公司也抓住了这一变化，模具少了，配合客户进行设备维修，干设备件；配合客户开发新产品配套试制，努力适应市场变化，尽可能保证公司不息工，创出新效益。

谈到口红，很多人会对网红李*琦的带货能力印象深刻，一句欧买尬！的口头禅，即可达成销售额上千万元，称之为「 李*琦效应」。

这里要谈的 口红效应 ，指的是当遇到经济危机的时候，口红这样商品会比一般时期卖得好上几倍。为什么呢？

在金融危机或经济萧条时期，所有的人会开始有意识的缩减自己的大笔支出，如 购屋 、买车，出国旅行等，平常的日子会过得较为朴实及简单。

当这样的日子延续了一段时间，长期的苦闷会让简单的快乐，变成是人们极力追求的事情。

对于大多数女性来说，如果找到一个自己喜欢的口红颜色，或是最新流行品牌的新商品，擦上它，会让她开心一整天。因为口红的价格很亲民，带给女性简单快乐的商品，就变得更为畅销。

这就是口红效应的由来。

放眼现今的市场上，哪些商品 符会 口红效应的特征呢？

著名的 星巴克咖啡品牌 属于口红效应行业的顶尖代表。他们的产品不单是咖啡，而是咖啡店的体验文化及良好的互动体验。

对小资们的生活来说，不 在办公室，就是在星巴克，不在星巴克，就是星巴克的路上 。当你付出20~30元，手上拿着精致代表星巴克文化的纸杯时，似乎走路也有风了，一天都会沉浸在这种文化体验中。

这样的幸福感的附加价值，其实就是成功的运用了口红效应的原理，让人们愿意持续地购买这样的良好感觉。

想要使用口红效应来拉动消费者的需求，可能要符合几个原则：

为什么动漫及 游戏 会让年轻人如此地爱不释手，终日思念？

动漫 天马行空的剧情 、 游戏 关卡的征服及虚拟世界的交友 ，都可以简单地带给年轻人成就感及幸福感，不像是学习及工作，都要有长时间的累积，才能有一定的成就感及外界的认同，这种天然的差距，对年轻人来说，是非常难以抗拒的。

所以不管是年轻人这一代或者是年长者，都应该思考如何在生活中找到自己的口红效应，可以让你持续并感觉良好。动漫和 游戏 做为 娱乐 的角色，并没有不好，但是长时间下来，累积的并不是技能和你的工作经验，除非你够强大，可以以此为工作。

善用口红效应在你的 人生 或者是 商业经营 中，可以让你掌握到 商业的秘密 和 人生持续快乐向前走 的动力，才不枉我们研究出如此多实用的理论。

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文/择天老师

立志将传统文化系统化、简单化，让每个人都可以获得国学传统文化的益处。

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适用/识人学、人才管理、认识自己

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