让女性迷恋的Lululemon，是如何从小众瑜伽品牌走向主流的？

Lululemon是加拿大运动服饰的品牌，在走向主流之前，Lululemon专做瑜伽运动服饰，先打造产品基调，向用户营销Lululemon的生活理念，吸引死忠粉。借助社群文化，吸引更多的用户群体，Lululemon的营销方式非常精准，不只为销量营销更多的是营销品牌的价值观。Lululemon能从小众走向主流，不是它改变了产品内容或是降低价格，而是更多地人开始追随Lululemon所营销的生活方式。

瑜伽服里的“奢侈品”

Lululemon是专为热爱瑜伽运动设计的小众运动服品牌，其品牌与瑜伽运动深度捆绑，和其他运动服营销策略不同，Lululemon打造的是一种生活方式。瑜伽运动在当时受众并不多，Lululemon通过与当地高知名度的专业瑜伽运动人士合作，增强品牌的曝光打造产品基调。合作的KOL价值观与Lululemon的产品形象一致，吸引热爱瑜伽生活的死忠粉。所以即使价格昂贵，被吸引了的用户也会争相购买产品。

冬奥运超强“带货”团队

真正将Lululemon带火的营销是冬奥会上加拿大运动员身穿的红色羽绒服。2022年北京冬奥运上，加拿大清一色的红色羽绒服一亮相就被无数人种草。当晚Lululemon官网旗舰店被挤爆~同款羽绒服瞬间被广大网友买断货。Lululemon运营团队狠狠地抓住机遇，鼓足劲宣传种草，在小红书、微博、抖音等各大平台上，都能看到与Lululemon有关的图文信息。加拿大运动员也在社交平台上发布Lululemon全套服饰，看，这可是，奥运运动员推荐的品牌！这波超强“带货”团队直接将该品牌带出圈。

术语1： “1节私教500元，买100节，每节350元”。尽管这样的话术等同打七折，但却告诉会员我们的是优惠不是折扣，给会员不一样的感觉。这叫错觉折价。

术语2：元旦当晚9点开始，“10分钟内瑜伽小班课5折抢购”，会员抢购的时间是有限的，但却能瞬间让客户蜂拥而至。这叫限时抢购。

术语3：“瑜伽维密小班课以超值X元低价的活动参加促销”，虽然这个课程看起来是亏本的，但却可以引导她办其他的课程或者年卡。因为每位会员不可能只上一次课程，结果瑜伽馆的业绩是反增不减的。这叫舍小取大。

术语4：1000元的7天瑜伽小班课改成999元，这是常见的促销策略，很多瑜伽馆都在用。其实，我们也就是把价格左边的数字变小了一下。这叫尾数定价理论。

术语5：我们瑜伽馆年卡在元旦做活动，“活动从0点开始，每隔2个小时降价100元，越晚降价越多”。这叫自动降价促销。

术语6：“所有今天报名的会员满3000元可打6折，损失1200元”。但“满3000元减100元再打8折，损失680元”。后者更有诱惑力也损失最少。这叫降价迷惑。

术语7：瑜伽馆周年庆，全场瑜伽服在150元-199元之间浮动。会员今天购买年卡的同时选购瑜伽服，可在这个价格区间内随意付费。这叫自主定价权。

术语8：原本388元一节的私教，只收380元，让会员感觉得到实惠。这叫让利于顾客。

术语9：买100节私教，赠送一家价值299元的瑜伽服，也可以是赠送豪华瑜伽垫等。这叫变相折扣。

术语10：购买100节私教课，可获得半价购买瑜伽年卡的机会。这叫捆绑销售。

术语11：“瑜伽馆预售期间，买5张以上瑜伽年卡可获得6次抽奖机会，并且100%中奖”。这其实是把本来团购价格折扣的钱，换成了奖品，迎合了人人想中奖的心理。这叫100%中奖。

术语12：瑜伽馆周年庆，每报名购买年卡，就可以参加一次“砸金蛋、抢红包、大转盘、摇钱树”等活动，100%有奖。这叫拼手气。

术语13：“老会员凭3年前瑜伽卡和收据到前台，就可以参加【累积兑换】的活动”此方法赚的是人气和时间。这叫老会员独享优惠。

术语14：母亲节，凡为母亲办理入会的新会员，可同时享受X折优惠。这叫节日促销。

术语15：“参加瑜伽私教课，7天快速打造不一样的自己”，给人一种焕然一新的感觉。这叫改变效应。

以上是我们在促销策划中常常用到的一些词语，也是我们在瑜伽馆实际 *** 作中必备的一些方法。

这位拥有丰腴身姿的年轻辣妈，她穿着一件淡棕色露脐长袖上衣，很好展示她那微胖的小肚子，再加上腿上穿着的白色高腰瑜伽裤，紧致的设计理念能很好勾勒出她那迷人的下半身，这套穿搭总体来说，很好展示她那成熟的风韵魅力，看着让人心动不已！

瑜伽裤丰富多样的款式，是当下很流行的一款潮流单品，是时尚美女们非常不错的选择之一。它展现出来的优雅姿态，给了你一种成熟百搭的气质，通过对细节的处理，从而使你从细微处就能展现出时尚感来，非常的提升自身的气质

你的生活是什么样的，有没有自己去坚持锻炼，保持身材，对于爱美的姑娘，她们为了穿好看的衣服，有动力去保持自己的身材，也会按照自己的想法搭配服装，在时尚街区更好地展示自己，好看的姑娘，有着很多服装，她们出门就是要穿出不一样的味道，展现出最美的自己，也搭配出自信的感觉。

瑜伽裤其实是比较修身版型的d力裤，这种版型能够将腿部线条完全展示出来，对于拥有大长腿的女生来讲，是一件非常好的凸显身材优势的单品，但是对于腿部线条不是很修长的女生来讲，这种版型还是尽量不要尝试了，会将腿部缺点放大，d力裤虽然比较修身，但是在d性上比较好，所以完全不会产生不舒适的感觉。

这是一款很心水的条纹连衣裙~走在时尚尖端的小姐姐们，怎么能少了一件经典又不过时的百褶连衣裙呢？复古的条纹非常有法式的浪漫味道，大圆领的设计，不仅修饰脸型，还在不经意间就流露出小小的性感，收腰加百褶下摆设计，完美的展现了女孩子的腰间线，大摆处理，让你在走动间尽显灵动飘逸！女生们对于裙装的偏爱，一刻都没有停止过。这是因为裙装不但穿搭起来轻松舒适，而且还很显气质。尤其是随着时尚潮流的发展，不挑身材的短裙更是四季可穿。

尤其是天气变热的时候，都市街头选择穿短裙的女生随处可见，身材高挑的女生选择短裙可以大方展现身材优势，身材娇小的女生选择短裙，也可以让自己美出俏丽感。就像这位气质娴静的小姐姐，她就选择了半身短裙的混搭装漫步街头。具体来说的话，她选择的是一条高收腰款式的半身裙，这种版型设计的优点在于，它能够对腿长进行修饰，使其显得更加修长。

也正是因为这种裙型对于身材有着不错的重塑效果，所以它就赢得了不少女生的偏爱。这位美女身材高挑气质靓丽，修身的白色上装搭配运动瑜伽裤，可以很好的秀出小蛮腰，粉色的太阳帽与运动鞋也上下呼应，显不错的气质美感。上衣的部分，小姐姐则是搭配了一件黑色的西装，而且还是短打的款式。具体来说的话，黑色的款式沉稳又不失时尚。

而原本标准领设计的西装还被小姐姐穿出了一种很随性的感觉，短打设计不但能够提升造型的个性感，身材比例和腰部线条也因此得到了很好的展现。对于这样一身休闲的穿搭，小姐姐却选择搭配了一双黑色的高跟鞋，虽然说在风格上不是很相称，但却很好地为整个造型增添了几分优雅感。

再加上这位小姐姐还留着一袭披散的长发，和闺蜜一起漫步在都市街头的她，很轻松的就展现出了一种潇洒大方的气质。上面几位小姐姐算不上惊艳，清清秀秀，十分耐看舒服，有种江南小女孩的温柔脱俗。下面2位小姐姐气质温婉，容颜一点也不输于上面四位小姐姐，反而更加的有女人味一点，一起看过来吧！

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