让女性迷恋的Lululemon,是如何从小众瑜伽品牌走向主流的?

让女性迷恋的Lululemon,是如何从小众瑜伽品牌走向主流的?,第1张

Lululemon是加拿大运动服饰的品牌,在走向主流之前,Lululemon专做瑜伽运动服饰,先打造产品基调,向用户营销Lululemon的生活理念,吸引死忠粉。借助社群文化,吸引更多的用户群体,Lululemon的营销方式非常精准,不只为销量营销更多的是营销品牌的价值观。Lululemon能从小众走向主流,不是它改变了产品内容或是降低价格,而是更多地人开始追随Lululemon所营销的生活方式。

瑜伽服里的“奢侈品”

Lululemon是专为热爱瑜伽运动设计的小众运动服品牌,其品牌与瑜伽运动深度捆绑,和其他运动服营销策略不同,Lululemon打造的是一种生活方式。瑜伽运动在当时受众并不多,Lululemon通过与当地高知名度的专业瑜伽运动人士合作,增强品牌的曝光打造产品基调。合作的KOL价值观与Lululemon的产品形象一致,吸引热爱瑜伽生活的死忠粉。所以即使价格昂贵,被吸引了的用户也会争相购买产品。

冬奥运超强“带货”团队

真正将Lululemon带火的营销是冬奥会上加拿大运动员身穿的红色羽绒服。2022年北京冬奥运上,加拿大清一色的红色羽绒服一亮相就被无数人种草。当晚Lululemon官网旗舰店被挤爆~同款羽绒服瞬间被广大网友买断货。Lululemon运营团队狠狠地抓住机遇,鼓足劲宣传种草,在小红书、微博、抖音等各大平台上,都能看到与Lululemon有关的图文信息。加拿大运动员也在社交平台上发布Lululemon全套服饰,看,这可是,奥运运动员推荐的品牌!这波超强“带货”团队直接将该品牌带出圈。

术语1: “1节私教500元,买100节,每节350元”。尽管这样的话术等同打七折,但却告诉会员我们的是优惠不是折扣,给会员不一样的感觉。这叫错觉折价。

术语2:元旦当晚9点开始,“10分钟内瑜伽小班课5折抢购”,会员抢购的时间是有限的,但却能瞬间让客户蜂拥而至。这叫限时抢购。

术语3:“瑜伽维密小班课以超值X元低价的活动参加促销”,虽然这个课程看起来是亏本的,但却可以引导她办其他的课程或者年卡。因为每位会员不可能只上一次课程,结果瑜伽馆的业绩是反增不减的。这叫舍小取大。

术语4:1000元的7天瑜伽小班课改成999元,这是常见的促销策略,很多瑜伽馆都在用。其实,我们也就是把价格左边的数字变小了一下。这叫尾数定价理论。

术语5:我们瑜伽馆年卡在元旦做活动,“活动从0点开始,每隔2个小时降价100元,越晚降价越多”。这叫自动降价促销。

术语6:“所有今天报名的会员满3000元可打6折,损失1200元”。但“满3000元减100元再打8折,损失680元”。后者更有诱惑力也损失最少。这叫降价迷惑。

术语7:瑜伽馆周年庆,全场瑜伽服在150元-199元之间浮动。会员今天购买年卡的同时选购瑜伽服,可在这个价格区间内随意付费。这叫自主定价权。

术语8:原本388元一节的私教,只收380元,让会员感觉得到实惠。这叫让利于顾客。

术语9:买100节私教,赠送一家价值299元的瑜伽服,也可以是赠送豪华瑜伽垫等。这叫变相折扣。

术语10:购买100节私教课,可获得半价购买瑜伽年卡的机会。这叫捆绑销售。

术语11:“瑜伽馆预售期间,买5张以上瑜伽年卡可获得6次抽奖机会,并且100%中奖”。这其实是把本来团购价格折扣的钱,换成了奖品,迎合了人人想中奖的心理。这叫100%中奖。

术语12:瑜伽馆周年庆,每报名购买年卡,就可以参加一次“砸金蛋、抢红包、大转盘、摇钱树”等活动,100%有奖。这叫拼手气。

术语13:“老会员凭3年前瑜伽卡和收据到前台,就可以参加【累积兑换】的活动”此方法赚的是人气和时间。这叫老会员独享优惠。

术语14:母亲节,凡为母亲办理入会的新会员,可同时享受X折优惠。这叫节日促销。

术语15:“参加瑜伽私教课,7天快速打造不一样的自己”,给人一种焕然一新的感觉。这叫改变效应。

以上是我们在促销策划中常常用到的一些词语,也是我们在瑜伽馆实际 *** 作中必备的一些方法。

这位拥有丰腴身姿的年轻辣妈,她穿着一件淡棕色露脐长袖上衣,很好展示她那微胖的小肚子,再加上腿上穿着的白色高腰瑜伽裤,紧致的设计理念能很好勾勒出她那迷人的下半身,这套穿搭总体来说,很好展示她那成熟的风韵魅力,看着让人心动不已!

瑜伽裤丰富多样的款式,是当下很流行的一款潮流单品,是时尚美女们非常不错的选择之一。它展现出来的优雅姿态,给了你一种成熟百搭的气质,通过对细节的处理,从而使你从细微处就能展现出时尚感来,非常的提升自身的气质

你的生活是什么样的,有没有自己去坚持锻炼,保持身材,对于爱美的姑娘,她们为了穿好看的衣服,有动力去保持自己的身材,也会按照自己的想法搭配服装,在时尚街区更好地展示自己,好看的姑娘,有着很多服装,她们出门就是要穿出不一样的味道,展现出最美的自己,也搭配出自信的感觉。

瑜伽裤其实是比较修身版型的d力裤,这种版型能够将腿部线条完全展示出来,对于拥有大长腿的女生来讲,是一件非常好的凸显身材优势的单品,但是对于腿部线条不是很修长的女生来讲,这种版型还是尽量不要尝试了,会将腿部缺点放大,d力裤虽然比较修身,但是在d性上比较好,所以完全不会产生不舒适的感觉。

这是一款很心水的条纹连衣裙~走在时尚尖端的小姐姐们,怎么能少了一件经典又不过时的百褶连衣裙呢?复古的条纹非常有法式的浪漫味道,大圆领的设计,不仅修饰脸型,还在不经意间就流露出小小的性感,收腰加百褶下摆设计,完美的展现了女孩子的腰间线,大摆处理,让你在走动间尽显灵动飘逸!女生们对于裙装的偏爱,一刻都没有停止过。这是因为裙装不但穿搭起来轻松舒适,而且还很显气质。尤其是随着时尚潮流的发展,不挑身材的短裙更是四季可穿。

尤其是天气变热的时候,都市街头选择穿短裙的女生随处可见,身材高挑的女生选择短裙可以大方展现身材优势,身材娇小的女生选择短裙,也可以让自己美出俏丽感。就像这位气质娴静的小姐姐,她就选择了半身短裙的混搭装漫步街头。具体来说的话,她选择的是一条高收腰款式的半身裙,这种版型设计的优点在于,它能够对腿长进行修饰,使其显得更加修长。

也正是因为这种裙型对于身材有着不错的重塑效果,所以它就赢得了不少女生的偏爱。这位美女身材高挑气质靓丽,修身的白色上装搭配运动瑜伽裤,可以很好的秀出小蛮腰,粉色的太阳帽与运动鞋也上下呼应,显不错的气质美感。上衣的部分,小姐姐则是搭配了一件黑色的西装,而且还是短打的款式。具体来说的话,黑色的款式沉稳又不失时尚。

而原本标准领设计的西装还被小姐姐穿出了一种很随性的感觉,短打设计不但能够提升造型的个性感,身材比例和腰部线条也因此得到了很好的展现。对于这样一身休闲的穿搭,小姐姐却选择搭配了一双黑色的高跟鞋,虽然说在风格上不是很相称,但却很好地为整个造型增添了几分优雅感。

再加上这位小姐姐还留着一袭披散的长发,和闺蜜一起漫步在都市街头的她,很轻松的就展现出了一种潇洒大方的气质。上面几位小姐姐算不上惊艳,清清秀秀,十分耐看舒服,有种江南小女孩的温柔脱俗。下面2位小姐姐气质温婉,容颜一点也不输于上面四位小姐姐,反而更加的有女人味一点,一起看过来吧!


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